“八一制造”的洪荒之力

——记与八一电影制片厂的合作

在2005年《千里走单骑》上映时，导演张艺谋曾非常形象地说：自己是种萝卜的，电影营销是卖萝卜的，现在中国好像是卖萝卜最重要，要不就算有萝卜，也会烂在自己家里。他将电影制作和电影营销比喻成“种萝卜”和“卖萝卜”，认为电影宣传和推广会成为中国电影产业化未来的发展方向，甚至营销将比电影制作更关键。果然，哪怕像八一电影制片厂这样不趟市场浑水的业界莲花都开始意识到要通过营销手段积极与市场对接，才能吸引更多的观众走进电影院去观看“八一”厂的电影。

“八一制造”的特色主要集中在弘扬主旋律的军旅题材电影上。《首映》与“八一”厂合作过很多影片，比如《惊天动地》《歼十出击》《飞天》等，将电影资源与电视资源进行深度融合，各线城市一网打尽。毕竟看电视的受众肯定比看电影的受众多，喜欢看主旋律影片的观众与经常观看电视节目的受众有较大的重合率，所以在找准定位之后，主旋律影片依托电视平台资源，对目标受众开展有针对性的宣传，能够起到事半功倍的宣传效果。

但是在这个“娱乐至死”的年代，为这类主旋律影片做营销并不轻松。我们所常见的“八一制造”在内容上展现的都是很有厚重感的正义题材，很容易让“八一制造”和严肃划等号，其实不然。电影最基本的诉求还是希望能够得到更多人的认同和喜爱。结合当下时代轻松娱乐的氛围，“八一制造”也在宣传上试着扭转过去有些严肃深沉的形象，想通过娱乐化的营销手段去传达主旋律，培养自己新一代的年轻观众。

电影《歼十出击》首映庆典现场 左起：李光洁、祝新运、王斑

我们在与“八一”厂的多次合作中，尤其是到《歼十出击》阶段，与“八一”厂共同逐渐摸索出一套适合主旋律影片的“另类”营销模式——严肃题材影片的“娱乐化”。所谓的“娱乐化”主要还是强调向观众揭秘和展示电影幕后一些充满惊喜却又鲜为人知的“秘密”。

以《歼十出击》和《飞天》为例。我们从四个方面解构严肃，将其“娱乐化”：设置“娱乐化”的场地背景、挖掘“娱乐化”的朋友圈、邀请“娱乐化”的明星、设置“娱乐化”的环节。通过与主旋律电影的亮点有着有机联系的“奇葩”首映，让观众了解电影的特色和亮点的同时吸引观众的注意力和好奇心，实现主旋律电影的逆袭。

《歼十出击》首映庆典现场 左起：张宁江、经纬、黄奕

电影《歼十出击》讲述了空军903师中，正副师长因为理念不同而进行分组对抗，最后惺惺相惜的故事。影片中最大的明星就是那些货真价实的歼十战斗机。数据显示，歼十战斗机自从2009年国庆阅兵出现之后就引起了国人的强烈好奇，这部影片又是第一部正面表现歼十战机及飞行员的影片，因此我们认为这个元素对相当一部分的观众有着强烈的吸引力。所以在八一电影制片厂的积极配合下，我们最终将《歼十出击》的首映仪式设置在某空军基地，邀请了全场最大牌、最耀眼的明星：五架真正的歼十战斗机。另外，我们也设置了一个非常特殊的环节——歼十战机会在首映录制时完成一次低空通场的动作，以空军的最高礼节向观众致敬。现场及电视机前的观众将会看到两架英俊不凡的歼十战机从滑行到飞速起飞再到翱翔天空的震撼场面，借此调动观众的激动情绪，引起他们对影片的好感与好奇，进而吸引他们走入电影院。

吸取《歼十出击》的经验，利用观众的猎奇心理，继续走“娱乐化”路线，让观众能够长知识，长见识，开眼界。因此我们将《飞天》首映式的录制地点设置在神秘的、从未对外开放过的中国航天员中心模拟器大厅。安排了最AR的道具—舞台旁边放置了航天员训练用的、与飞船比例为1:1、外形和内部所有外观设备都一模一样的航天训练模拟器和组合体训练模拟器。建立了最让人惊喜的朋友圈，邀请了那些真正进入过太空的航天员们，如：2003年中国进入太空的第一人杨利伟，神舟六号乘组航天员费俊龙和聂海胜，神舟七号乘组航天员刘伯明和景海鹏。他们在录制现场揭秘中国航天员身处外太空的航天器里真实的生活，一方面他们用生动传神的语言描述和震撼兼趣味的言语内容勾起观众观看影片的欲望，另一方面他们对影片的欣赏是最有说服力的评价。

电影《惊天动地》首映庆典现场 左起：李幼斌、经纬、侯勇、巫刚、刘之冰

电影《飞天》首映庆典现场合影

与“八一”厂多年的合作，让我深刻地感受到了“八一制造”的强大，及“八一电影人”的责任与担当。在目前中国整体国力蒸蒸日上的大背景下，国人在意识层面上享受大国地位身份的精神体验需求上涨。扬我国威的主旋律电影在未来的市场上将有巨大的潜力空间，这也正是“八一”厂的优势，未来这种题材的影片将会是一股蓄势待发的洪荒之力。

未来，让我们一起拭目以待。

八一电影制片厂建厂60周年录制现场合影