2　看颜值——谁都是以貌取人

“颜值”一词来源于网络，往往用来形容一个男人长得帅气或女人长得美丽。明星的受捧，“网红”（网络红人）的崛起，整容热的背后都预示着这是一个看“颜值”的时代。而产品也是要看颜值，天生明星脸的产品当然更容易“出名”。

（1）好看的东西更好卖的本质是什么

好看的往往好卖，这绝对不是巧合。

生物对美的追求是由性选择造成的，也就是说只有有性繁殖的生物具有达尔文意义上“美”的概念，个体的“美”或“丑”都是在性选择过程中产生的概念。

比如雄孔雀开屏的羽毛，非常美丽，却使得行动极为不便，为何还是保留了下来？这其实正是性选择的结果：健康的雄孔雀才能长出漂亮的尾巴，雌孔雀在性选择的时候偏好他们。虽然总体上对雄孔雀生存不利，但是既然他们能长这么长的尾巴还能生存到成年，则必然也是有着优秀的基因。

那么男人是如何定义美丽女性的？五官对称、眼睛明亮、皮肤干净、毛发顺畅、牙齿洁白、胸部饱满、身材匀称等，这都是发育健康、营养良好的表现。人类对“美”的概念是会变化的，但对“美”本身的追求是永恒的。

回到研究爆品本身，人们喜欢高颜值的产品， 因为潜意识里，他们认为长得好看的产品代表着优良的品质，代表了安全可靠。

（2）有关产品颜值重要性的三个要素

第一眼至关重要

所有的一见钟情都与颜值有关，大多数人对他人或物体的第一眼就几乎决定着是否能够一见钟情。

长得美是一种资本

爱美之心人皆有之。美女嫁得好的比例远超过高学历的女性，长得好看的产品如美女一样拥有先天的优势。

长得美，我才会秀

许多年轻的消费者都有一个习惯，收到一件好看的产品后第一时间拿出手机拍照晒图，在这个过程中，使用者为产品进行了网络口碑式的宣传。

案例4：索尼输在颜值上

2002～2004年，索尼和苹果在电子播放器上的颜值PK，苹果赢了，一直赢到今天。索尼输了，然后就此一蹶不振。当然，也有人认为这次PK不仅仅是苹果靠颜值取胜，也有其他的天时、地利、人和成分。

21世纪初，随着MP3的兴起，索尼的不少竞争对手陆续推出MP3播放器，其中，尤其是2001年11月苹果公司推出iPod后，MP3行业迅速发展起来。自iPod问世后，由于配置了体积很小但容量较大的硬盘来取代存储卡，并拥有人人称羡的界面，使得苹果iPod一举超越了20世纪80年代时索尼Walkman在随身听市场中那样的辉煌。

40G大容量的iPod播放器，历史上最强大处理能力的G5，史上最有颜值的产品，苹果的音乐播放器掀起了流行文化的新浪潮，iPod也因此获选为美国《时代》杂志“2003年度最酷发明”。

不甘落后的索尼公司在2004年7月推出两款Walkman系列数字音乐播放器——容量为20GB的两款播放器，不仅在存储容量上超出iPod的容量，而且价位也在iPod之下。即使这样，也未能挽救索尼，三年时间疯狂成长的iPod已然甩索尼N条街。2004年末，苹果公司的iPod已经取代索尼的随身听成为最有名的个人媒体播放器，苹果iPod销量累计达到1000万台，仅2014年最后一个季度就贡献了500万台。

连续三年，苹果坚持颜值为王，而索尼却走起了多产品线和低价路线，没有一款产品的颜值能够与苹果iPod相媲美，在这条比拼颜值的路上，索尼与苹果的距离拉得越来越大……

案例5：一款车载空气净化器的颜值之路

我们团队在2015年服务了一个电子产品——Smanic车载空气净化器，该款产品的两位研发人是从松下离职创业的80后，他们将简洁之美的日本设计风格成功地融入到产品之中，我们团队重点孵化三个月，在奇葩物平台上卖了2000多个，同样一款价位相当的空气净化器，才卖了100多个。

原因就是这款产品颜值很高，很漂亮，端起来像端着一碗水，水波造型的机盖流畅自然，开机只有一个home键，简约大气。

在当时已经快杀成红海的车载空气净化器市场，这款产品之所以能在我们平台取得成功，除了其本身源于日本的核心技术，以及超强净化性能，更离不开它出众的设计语言造就的高颜值。

案例6：大达地垫凭什么卖得比对手贵20％

大达地垫是我们团队服务最长时间的产品之一，公司董事长林忠义先生毕业于浙江美院，学过国画，对于美学方面有较高的鉴赏能力和创造能力，因此，早期每一张地垫的设计都是他亲力亲为。

在当时的地垫市场，大达属于后来者，但是大达地垫在行业高端客户心目中有第一品牌的意识。如果您去终端市场购买过地垫，您就不难看出，大达地垫的设计、配色比其他品牌更胜一筹。

当这些很有设计感的地垫摆在终端市场的时候，消费者选择的频次会加大，而价格高于竞争对手20％左右，恰好表明了自己的原创美学态度，而且又不会成为目标消费者的购买障碍。

小结

一、产品颜值的自测法

1.产品色彩回归纯色或较少色块；

2.产品线条趋于柔和明快；

3.产品外表趋于卡通或潮流文化。

二、产品颜值的他测法

1.听取陌生客户对产品的建议；

2.放在互联网上听取大家对他的评价；

3.买一堆竞争产品回来，比比看！

三、产品颜值的改进办法

1.多看多学习国内外优秀设计师的作品，领悟设计的真谛；

2.在借鉴中微创新；

3.把专业的事情交给专业的人去做——让工业（外观）设计公司参与进来。