导读　启动图式识谎技术的由来

刚一开始研究识谎技术时，我并没有为其命名的想法。后来，听说国外出现了微表情识谎术，我突然觉得，我也应该为我的识谎技术命名了。再后来，国内又出现了微反应识谎术，那个时候，我觉得为识谎技术命名是一个正确的选择。其实，为识谎技术命名，这是一个复杂而又艰辛的过程，很难用三两句话说清楚。不过，一旦你明白了这个命名的过程，你就明白为什么我们的识谎技术叫启动图式识谎术，与此同时，你也会真正理解识谎技术的科学依据和精髓所在。所以，请大家一定认真阅读完下面的文字。

那么，到底该如何命名呢？我想，先得从命名之外的事情说起。日常生活中，人人都有过化险为夷的经历，躲过一个突然飞向面部的皮球、一脚刹车将车从追尾的危险状态中拯救出来、在重物从高空坠落时迅速闪开、迅速接住从手中坠落的贵重物品……诸如此类，不胜枚举。众所周知，当危险来临的时候，人会通过眼睛、耳朵等感觉器官来发现危险，然后将获取的信息传送至大脑，大脑快速对这些信息进行综合分析，最后得出结论，将指令通过神经系统传递至四肢，并驱动其执行命令。如果用目前世界上最先进的电脑来处理这些信息，至少也需要两三秒钟，如果用人脑按步骤来正常来处理这些信息的话，则可能需要更长的时间。而在危急时刻，人却可以在短短的几十毫秒内就做出正确的反应，这是为什么呢？

美国著名心理学家、世界头号微表情识谎专家保罗·埃克曼认为：这一切都是由情绪导致的，情绪为我们做好了应对突发重要事件的准备，让我们能够对外界的危急情况不假思索就能做出反应，当某种情绪出现时，会在几毫秒的时间里就完全控制我们的语言、行为和思想，进而驱使其做出反应。那么，情绪又是怎么产生的呢？美国著名心理学家阿诺德认为，情绪是人对客观情境认知评价的结果，面对某一特定情境，不同的人究竟要产生什么样的情绪，完全是由人对情绪的认知评价决定的。假如这两个著名的观点都是正确的话，那么以此推论，应该在人的大脑中存在着一个看不见的自动评估中心，这个评估中心可以在极其短的时间内完成对刺激情境的评估，并快速驱动肢执行评估的结果。对这一现象的解释，保罗·埃克曼在其著作《情绪的解析》一书中也曾做了一个合理的假想。他认为，在人类的大脑中一定有一个自动评估体系随时监控我们周围的世界，随时发现与我们自身利益息息相关的事件，它对外界环境的估量是相当快速的，也是无意识的，快速评估后产生相应的情绪，从而使身体各部位在第一时间做出正确的反应。

假如埃克曼的假设和我的推论是完全有道理的，那么我们就可以断言，人之所以能在极短的时间里，对现实中出现的危险情况做出快速而且正确的反应，一定是在人的大脑里预存着一个自动反应程序，这个程序里打包着各种情绪体验及相应的肢体行为反应，在人类发展的历史长河里，这个程序经过各种类似情况的反复检验，已经被修正得非常简单和高效。当然，在人类的大脑中不是只有一种程序，而是有一个复杂的程序数据库，这个数据库里预存着各种各样的已经命名过的反应程序。每当现实中出现一种情境时，大脑的快速评估中心就会运行，立即将通过感觉器官摄取信息与大脑程序数据库中的已经命名的程序进行综合分析比较，当发现两者有相似特征或完全匹配时，这个程序就会自动启动并执行。认知心理学将这一现象称为启动效应。所谓启动效应，是指执行某一任务对后来执行同样的或类似的任务的促进作用，表现为反应时间缩短和准确率提高等。

写到这里，我已经不想再用程序来描述上述的情况，因为，“程序”这个词是从计算机科学领域引用来的，在心理学领域里，有一个更为贴切的术语来替代，这个词就是图式。图式的概念最初是由德国哲学家康德提出的。康德认为，图式是一种先验的范畴，图式是潜藏在人类心灵深处的一种技术或技巧。当代知名的瑞士心理学家皮亚杰通过实验研究，赋予图式新的含义，他把图式看作是包括动作结构和运算结构在内的从经验到概念的中介。在皮亚杰看来，图式是主体内部的一种动态的、可变的认知结构。现在认知心理学认为，图式是人脑中已经历过的、有组织的、可重复的知识经验网络。

至此，我们可以大胆地得出结论，在几百万年进化的过程中，人类经历过严格的优胜劣汰的自然法则和人类社会残酷的生存现实的考验和洗礼，最终留存下来的，所有利于人生存和发展的生活经验最终都凝结成图式，存储在人的大脑里，固化为基因，世代相传，生生不息。如果要从这些图式的形成来区分的话，可分为两种。一种是原始图式，就是与人类生存和繁殖相关的图式。这部分图式是在人类几百万年的进化过程中形成的，非常稳定，世代相传，已经固化为我们人类遗传基因的一部分。这些图式中打包了各种不同的情境，以及人在进化过程中在不同情境里的正确反应，并且经过长期的实践检验，不断地优化，以至于人最终可以在极其短的时间里对外界出现的情况做出本能的反应，而这些反应往往都是与人类性命攸关的反应。另一种是认知图式，就是与人类适应与发展相关的图式，这种图式是人在后天适应社会过程中学习得来的，内容丰富，不断更新，已经成为人类适应社会的生存技能的一部分。这两种图式共同帮助人去处理现实中不断出现各种的老情况和新情况，最终让人类得以适应生存环境、适应社会发展，顺利地一代一代地繁衍和传承。

本书企图通过系统地向大家讲述肢体语言解读与心理分析的理论和技术，在读者的大脑中建立一套肢体语言解读与谎言识别相关的认知图式，当有人在我们面前表现出某种典型的肢体动作或说谎的时候，这套认知图式就会自动启动，从而让我们在最短的时间里读懂对方的肢体语言，快速识别对方的谎言。认知图式建立的基本套路是理论学习加技术指导，再加案例实践。本书就是按照理论加技术再加案例的方式进行编写的，完全符合认知图式建立的规则。因此，在阅读本书时，最好的方法就是从第一页看到最后一页，中间不要有跳跃，与此同时，还要不断地将书中所提到的实验、技术还原到生活中，应用到工作实践中。这样一来，你会在不知不觉中熟练地掌握本书所提到的肢体语言解读与心理分析的技术。