2.3 学会砍价省钱多

购买二手房一定不能不砍价。如果您急于购房，那么运用一些砍价方法来攻破售房者的心理防线将会非常有效，因此一定要抓住售房者的心理活动。您不妨采取下面的方法。

1．要尽可能多地了解销售商和欲购房屋的情况

这是砍价的前提。购房者可通过入住的购房者、房地产业内人士等多种渠道，了解销售商和房屋的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，当然实地考察是必不可少的。只有多掌握对方情况，做到知彼知己，才能在洽谈中不处于被动。因为房地产销售人员一般都经过专门训练，背熟了相关材料，交谈技巧很高。如果您对对方情况一无所知的话，往往刚一开口砍价，就被对方一大堆或真或假的说法所蒙蔽。

这里您需要多了解房屋的销售情况及销售时间，销售不好的房屋，自有其滞销的原因。销售好的房屋，也不能任由销售商随意开价，您还要参照同等水平的物业价格，提出合理的价格。房屋推向市场销售的时间越长，销售方越急于销售房屋，您可凭此砍价。

2．要与销售商打好心理战

您先向销售商表现出一定的购房意愿，并举出几个同类的物业，说明自己正在其中选择。对销售商提出的房屋价格，不要轻易作出让步，因为这会使销售商认为以您的经济能力承担开出的价格绰绰有余，销售商会使用种种借口，让您作出更大的让步。

在洽谈中，您应多暴露房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。您还要流露出担忧的表情，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

若是价格砍不下来，您可以“我再考虑考虑”为由，作出缓兵之计。只要还有降价空间，销售商是不会轻易放过一个客户的。砍房价是一个不断磨合的过程，也是一个比较艰辛的过程，不可能在一两个小时内就全部搞定。如果想要速战速决，很可能会搞砸。如果您不通过销售商，而是直接与房主沟通，也不要急于将自己的心理价位报给房主，而是与房主多交流几次，从各个方面了解一些房主的信息，如房主的家境、卖房意图、当前经济状况等，做出综合测评之后再把自己的心理价位报给对方，而对于对方的还价也不要轻易回绝，而是通过不断沟通来达到最终的统一。一般情况下，整个砍价过程可能要持续7～15天，有些甚至更长。

3．把自己扮成购房行家

应多了解和掌握购房的一些基本常识，通过对收集来的信息进行分析，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的价值，做到胸中有数。洽谈时，将自己所掌握的信息，适时地传递给销售商，让对方知道您是购房的行家，识破对方的一两个“花招”，这样销售人员从一开始就不可能报价过于离谱，您才能砍出一个理想的价位。即使是对所看的房子再满意，也不要轻易表露自己的真实想法。而是尽量多挑一些毛病出来，让对方感到心中不踏实，这样在砍价过程中才会占据主动地位。