1.3 赚钱，智慧比资本更重要

比尔·盖茨创业的时候，比他有钱的人多得是，但成为世界首富的却是比尔·盖茨。李嘉诚在创业的时候，许多人也都比他有钱，但后来那些人却在富豪排行榜上消失了，或者他们的财富已经远远排在李嘉诚后面。许多企业家也是如此。为什么呢？因为比尔·盖茨和李嘉诚是用智慧在赚钱。在“2005年胡润百富榜”上，中国太平洋建设集团董事局主席严介成为财富增长最快的人。他在做客新浪网时语出惊人：“我觉得中国遍地是黄金，想怎么赚就怎么赚，不过经商靠的是智慧。”

挣钱需要大智慧

有这么一个故事，说的是一个孩子厌倦了学习，他回到家对他的父母说：“我不想上学了，我想发财！”他的父母听后非常震惊，于是开导他说：“孩子，如果你不好好上学，你就进不了好的大学，如果你不能从大学毕业你就找不到好的工作，如果找不到好的工作，你又怎么能发财呢？”

这孩子觉得父母说的话很有道理，于是他回到学校发奋读书。此后，他的学习成绩非常出色，并且进了名牌大学，毕业后他找了个安全、稳定的工作。手里有了钱，这孩子去了其他年轻人喜欢去的地方，在那儿，他开始结交女友，他们约会，不久结婚。因为他和他的妻子都有一份体面的工作，每月收入也不菲，他们觉得获得了成功，于是他们开始决定以分期付款的方式买房买车，并且打算要一个孩子。虽然他们每月都得到大额的工资单，但总是迷惑钱都到哪儿去了？这对快乐夫妇，不停地为公司老板工作，通过缴税为政府工作，通过住房贷款和信用卡贷款为银行工作，但等待他们的只是越来越多的债务和催款单，于是他们再加倍努力工作又获得了更多的债务，陷入紧张的怪圈内不能自拔。他们建议他们的孩子努力学习，取得好成绩，找个好工作。他们终生努力工作，然后这个过程又将在他们的下一代中重复。这就是著名的“老鼠赛跑”的故事。

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”在财富时代，一定要用智慧赚钱。一些运动员赚钱不菲，但迈克尔·乔丹说：“我不是用四肢打球，而是用脑子打球。”用四肢不用脑子赚钱只能是别人的工具，是别人大脑的奴隶，赚不了大钱！

用四肢只能赚小钱，用智慧才能赚大钱。人的想象力太伟大了，爱因斯坦说过：“想象力比知识更重要。”美国通用电器公司前总裁杰克韦尔奇也说过：“有想法就是英雄。”人类如果没有想象力就和猿猴和黑猩猩无异了。

赚钱始于想法，富翁的钱都是“想”出来的！

例如，比尔·盖茨怎么就会做软件，怎么就会搞视窗，因为他想到了，正如他自己说的“我眼光好”。亚洲首富（2007年）孙正义在美国读书时没钱就发明翻译机，一下卖了100万美元，后来开办软件银行，他的头脑和眼光也很了不得。好孩子集团老板宋郑还是靠卖发明专利起家的，第一项发明卖了4万元，第二项发明别人出价8万元要买，但他不卖，自己投入生产，结果成了世界童车大王。

有的人靠嘴巴赚了钱，但他说话之前首先必须想好说什么。也有些人企图靠耳朵赚钱，自己不动脑，到处打听消息。特别在股市里，很多人今天听个内幕消息就买，明天听个小道消息就卖，跟风头，随大流，以致于最后都赔了钱。

第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器商店老板在奥运会召开前宣称：“如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚，那么顾客自6月3日到7月24日，凡在本商店购买电器，就都可以得到退还的全额货款。”这个消息轰动了巴塞罗那全市，甚至西班牙各地都知道了这件事。显而易见，大家此时在这家电器商店买电器，就等于抓住了一次可能得到全额退款的机会。于是，人们争先恐后地到那里购买电器。一时间，顾客云集。虽然店里的电器价格较贵，但商店的销售量还是猛增。

结果，人们梦想的事情发生了。才到7月4日，西班牙的运动员就获得了10金1银，正好超过了该商店老板承诺的退款底线。此时距7月24日还有20天的时间。如果以前购买电器的退款已成定局，那么在后20天内购买的电器无疑也得退款，于是人们比以前更加卖力地抢购该商店的电器。

眼看老板要亏死了，但别着急，老板是一位充满智慧的人。他在发布广告之前，他先去保险公司投了专项保险。保险公司的体育专家仔细分析了西班牙往届奥运会，西班牙得到的金牌数最多也就5枚，一致认为不可能超过10枚金牌，于是接受了这个保险。所以，这位老板是赢定了，因为西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过了10枚，电器商店要退的货款，将全部由保险公司赔偿。

智慧是“偷”不走的财富

世界上所有富翁都是用智慧赚钱的，就是把他变成穷光蛋，他也很快又会成为富翁，因为他会用脑子思考。洛克菲勒曾放言：“如果把我所有财产都抢走，并将我扔到沙漠中，只要有一支驼队经过，我很快就会富起来。”

犹太人被誉为最会做生意的人，他们在小的时候就受到教育：要用智慧赚钱，当别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于3。

一天，一位犹太人父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，你应该说成是3.5美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表哂上的簧片，做过奥运会的奖牌，他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长了。

1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了标书。

纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下来的灰包装起来，出售给花店，不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。

当别人惊叹他的成功时，他说了一句话：“感谢智慧给了我机会和财富。”

生在犹太家庭里的孩子在成长过程中，负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回答一个问题：“如果有一天你的房子被烧了，你的财富就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？”孩子们少不更事，天真无知，自然会想到钱这个好东西，因为没有钱哪能有吃的、穿的、玩的？也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃，有了它，还愁什么呢？可这些显然不是母亲们所要的答案。她们会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。只要活着，智慧就永远跟着你。”在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富。

莎士比亚在《哈姆雷特》中讲过：“你就是把我关在胡桃盒子里，我也是无限想象空间的君主。”展开想象的翅膀，赚钱一定要用智慧。

财富可以继承和转让，但财富的源头无法继承，也无法转让。财富的源头就是智慧。智慧不仅是创造财富的源头，更是掌握财富的钥匙。在知识化和信息化的时代，人类的生存和竞争主要依靠的是智慧。智慧是知识、创意和胆略的结晶。

这里的知识不单纯是学院里的专业知识，它主要是一种活生生的社会知识、一种创造性的经营智慧，这种知识是一个人创造和掌握财富的基础。学院里的专业知识是高级或中级打工者必备的技能，是“创造”财富的基本手段。而财富的所有者——老板们需要的知识，是“掌握”财富的知识，是发挥财富力量的知识，是投资和回报的科学，是关于如何让钱生钱的学问。

创意和胆略是这门学问的关键。而创意是不太可能被书本教条化的，胆略也不是书本可以传授的。它们只能来源于对社会的深刻透视和生活的磨练。

财富的源头如泉水的源头。泉水的源头可以在高山上，也可以在小沟里，但总要有足够的势能，否则就无法形成喷泉。泉水在高山上的势能是暴露的，在小沟里的势能是隐藏着的。财富的势能也是如此，有一帆风顺的获得，也有坎坷磨砺中的赚取。一帆风顺也好，坎坷也好，都需要一颗能够装载财富势能的心灵。

提升智慧获得更大成功

一个人不管有多么伟大，依然需要提升自己。停滞在现有的水平上，事实上就是在倒退。

——乔纳森·威廉斯（美国西点军校第一任校长、著名政治家和科学家）

人无论多大年龄，处于什么位置，哪怕是最卑微的地位，也应该提升自己的智慧，无论是从学识，还是修养，还是身体力行，不能自暴自弃，无所求。对金钱和地位无所求也罢，但对于精神生活就应该继续去追求，去提升自己，活到老学到老。

如今是知识爆炸的年代，一天不学习，就会被时代所抛弃，就会成为一个“知盲”——知识的盲人。任何领域多了解一些，就不会被骗，就不会愚昧无知。遇到相关问题的时候就不至于一无所知以致于茫然无措。

对于任何一个成功商人来说，他都有以下几种或者多种才能，只有具备和提高下面的经商才能，才能更有智慧地面对商海中的各种沉浮。

智商（IQ）：是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。

情商（EQ）：指管理自己的情绪和处理人际关系的能力。

德商（MQ）：指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。

逆商（AQ）：指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。

胆商（DQ）：是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，凡是成功的商人、政客，都具有非凡胆略和魄力。

心商（MQ）：就是维持心理健康、缓解心理压力、保持良好心理状况和活力的能力。心商的高低，直接决定了人生过程的苦乐，主宰人生的成败。

志商（WQ）：指一个人的意志品质水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。

财商（FQ）：指理财能力，特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力，但往往会被人们所忽略。

灵商（SQ）：就是对事物本质的顿悟能力和直觉思维能力。

健商（HQ）：是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力。

智慧是永恒的财富，它引导人们通向成功，而且永不会贫穷。所以要获得更大的成功，就要不断地学习，不断地提升智慧。