走在卓越路上的守望者

虽然，最终卓越网没能逃脱被收购的命运，但如果没有之前那一次成功转身的话，也许就像一朵开在角落里的花，安安静静地凋谢了。那样就不会有亚马逊的收购，也不会让雷军拥有走上天使投资人道路的资本。卓越网的转型，对于雷军和网站本身，都是具有划时代意义的。

然而，转型说起来容易，做起来就难了，就像是破茧而出的蝴蝶，美丽的背后总是凝聚着许多鲜为人知的辛酸和付出。

当年的雷军从设计转行到营销，除了站了六个月的柜台之外，还克服了巨大的心理障碍；当年的金山将视线从WPS转移到众多商业软件甚至是游戏上，背负了很多人的误解；如今的卓越在转型的时候，自然也不是一帆风顺，除了高春辉的离开，还经历了许多的困难。而这些困难的克服，离不开卓越转型中的三大关键人物。

 

虽然2000年，互联网的寒冬已经悄然袭来，但对作为互联网的坚定信仰者，雷军依然很看好卓越网未来的发展，只不过还需要一个优秀的掌舵人才行。于是，在自己出任CEO的提议被董事会拒绝之后，雷军找到了王树彤。

王树彤1991年毕业于北京邮电大学电子工程学院，随后的两年一直在清华大学软件开发与研究中心任教。1993年，生性闲不住的王树彤在报纸上看到了微软的招聘广告，尽管微软那个时候在中国还不像现在这么有名，但她还是辞去了工作，在顺利通过三轮面试之后，加入了微软。

在微软的日子里，王树彤一直坚持“刻苦好学”的态度，直到第六个年头，微软在中国3000万美元的销售额中，有三分之一来自王树彤和她领导的团队。在这之后，王树彤为了迎接更大的挑战，跳槽到了思科公司，成为思科中国高管中唯一的女性，她带领的团队也被公司评为亚太地区最佳团队。

一直与市场、客户打交道的王树彤，在经营管理方面积累了足够多的经验，而这些经验对刚刚起步的卓越来说，显得尤为重要。雷军找到王树彤，对她说：“我们现在想做电子商务，你有没有兴趣来做？”

面对这样一个参与洗牌的机会，王树彤欣然同意，因为比起循规蹈矩地活着，她更愿意选择另外一种更具有挑战性的生活方式。

 

虽然雷军经过这几年金山在软件市场的摸爬滚打，已经显现了一定程度上的营销头脑和在市场方面的天分，但是，正所谓术业有专攻，他这短短三年的积累，还是比不过王树彤在两大公司浸淫多年。事实上，在王树彤加入之后，卓越网一路高奏凯歌的业绩也足以说明雷军为卓越挑选了一个极为靠谱的CEO。

当然，仅仅有一个王树彤是不够的。卓越网想要效仿亚马逊，从图书起步，打造一个图书、音像制品的网上商城。因此，除了懂销售的人之外，自然还要有懂书的人。于是，陈年作为雷军朋友圈里最懂书的一个人，成为雷军的不二之选。

 

陈年的原名叫王玮，陈年是他的笔名。他和王树彤一样，也是一个闲不住的人。1997年，他受席殊的邀请，加入了“席殊好书俱乐部”，并担任《好书》的第一主编。次年6月，他又受《中国图书商报》之邀，创办了《中国图书商报·书评周刊》。

虽然陈年对于互联网的了解仅仅停留于用互联网浏览境外新闻，但这并不妨碍他以一个“懂书人”的身份，加入到互联网从业者的行列中去。而且他对于图书行业的了解，让他一度成为卓越的灵魂人物。

在雷军和王树彤刚刚找到陈年时，他表示：“互联网我实在是不懂，书业倒是比较熟，我可以过去给你们帮帮忙，一年半载就离开。”然而，与当初进入传统媒体行业一样，对于互联网一窍不通的陈年再一次完成了自己的转型，成为电子商务领域的一匹黑马，在卓越也是一干就是四年多。

当时对于一头扎进互联网的陈年，很多人都并不看好，业界也有人玩笑称：“文化业少了一个精英，网络业多了一个混混。”然而陈年非但没有成为一个“混混”，反而成为B2C行业中的精英人士。

2000年，陈年受邀加盟卓越网，担任卓越三大事业部之一图书事业部的总监。在卓越的四年多时间里，陈年完成了从传统媒体到互联网电商的华丽转身，直到2004年卓越网下嫁亚马逊时，陈年已经成为卓越网的执行副总裁。

 

“王树彤+陈年”的组合给转型之后的卓越网带来了一股新鲜血液。王树彤多年的外企工作经验和对于市场的了解与把握，让卓越能很快地完成与市场的磨合，逐渐拓宽自己的生存空间。

而至于陈年，多年传统媒体行业的从业经验，让他在把握畅销商品的趋势时，有一种异于常人的直觉。这种直觉让卓越很快就能抓住大众的喜好，从而吸引了众多用户。同时他还将传统媒体做标题和策划的方案移植到互联网上，使卓越的活动宣传页面十分别致、独特。

强强联合的搭配，让卓越团队在整个网络行业都处于低迷状态的时候，把卓越网打造成了中国最好的网上音像图书商店，并将影响力逐渐从线上蔓延到线下，但这都不能掩饰作为一个互联网企业，卓越网依旧受到了互联网寒冬的影响。

然而，当雷军正在四处寻找资金注入时，老虎基金旗下的老虎科技基金于2003年10月，斥资5200万元人民币注入卓越网，成为卓越网的三大股东之一。而促成这笔投资的，正是雷军的同学陈小红。

 

2003年时，雷军再次遇到了同学陈小红。这时候的陈小红在美国已经有了10年的投资经验，对于美国的资本市场可以说是了如指掌。她所在的老虎基金在美国与索罗斯的量子基金齐名，是美国最早进入中国市场的风投公司之一。

雷军与陈小红的相遇对于卓越网而言，可以说是一次历史性相遇。陈小红作为中间人，促成了老虎基金对于卓越的投资。当时的老虎基金十分豪爽大方地问雷军：“你们缺多少钱？”

最终，因为金山和联想不想因为股权被稀释而失去对卓越的控制权，所以老虎基金的投资规模被限制在了5200万元。尽管如此，这5200万元人民币的注资对于卓越网品牌的推广、规模的扩大以及用户群的发展也提供了十分有力的支持。

2004年2月，在老虎科技基金注资卓越4个月后，陈小红加盟卓越网，担任执行副总裁，负责卓越网的资本运作和一些新开发的业务线。亚马逊对于卓越的投资也是陈小红引入的，以及后来亚马逊收购卓越网，也是她一手操盘的。

 

作为卓越网中对于西方文化最为了解的高层，陈小红在卓越的国际化资本运营道路上起到了十分重要的作用，也对卓越网在国际上的推广付出了很多的努力。虽然在卓越网被亚马逊并购放弃赴美上市计划与她的个人意愿有分歧，但她还是出色地完成了并购过程中的所有事宜。

伟大的事业从来不是一个人完成的，而是产生于与志同道合的人共同奋斗的过程。卓越网虽然最终没能实现自身的伟大构想，但作为一个电子商务网站而言，它确实取得了不错的成绩，而这些成绩与王树彤、陈年、陈小红及在卓越网成长的历程中付出努力和汗水的人是分不开的。