赔一两百万，也不能赔一个朋友

俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”不论是在商场上打拼，还是在其他领域，广结善缘都会对事业成功起到良好的帮助作用。正所谓，多个朋友多条路。当朋友渐渐多起来的时候，就会发现脚下的路越走越宽，也越走越平坦。

身为一名天使投资人，雷军不止对一人说过“不论你做什么，我都投你”这样的话，听起来虽然有几分任性，但看到雷军的“成绩单”时，就会发现，这并不是“钱多任性”那么简单的事情。

 

雷军投资的项目，看似随心所欲，但凡大方向包含在他所重视的领域、创业者有良好的执行力、是他的熟人，基本上就可以拿到他的投资。

如此说来，想要拿到雷军的投资似乎颇为简单，然而，得到雷军投资的创业者大抵都能够满足以上三条，但事实上，这三点都能够满足的人，却未必一定就能够拿到雷军的投资。

在这三个限定条件之前，雷军的投资还有一个大原则，那就是不投与金山竞争的业务。这一原则再加以延伸，就是对于前金山员工的创业，持一个保守的态度。这是雷军对于他和金山之间的非竞争协议的尊重。

因此，蓝港互动、暴风影音以及乐动卓越等前金山员工的创业，虽然也是“熟人”的项目，但雷军并没有投资。

除了这个大前提之外，雷军的投资原则就只剩下关于人的限制了。一个项目的好坏更多的是在于创业团队的执行力上面。就像孙正义所说的那样：“三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。”因此，雷军在投资的时候，所选择的人大多是平均年龄在35岁左右、有经验的创业者。

雷军说：“中国现在还没有到充分竞争的时候，处于比拼执行力的时代。这一点跟美国社会不同，美国社会高度竞争以后，创业者可以没有任何经验，什么都可以想，什么都可以干，美国大部分大公司都是大学毕业生创办的，或者大学没毕业就创办。在中国没有任何一家大的公司是由刚毕业的大学生创办的，出现facebook是不可能的。”

 

只要创业者具有良好的执行力，无论是三流的点子还是一流的点子，都能够通过自身的努力获得成功，即使一开始的点子连三流都算不上，输得一塌糊涂，但在找到正确的方向之后，也能够东山再起。

所以雷军在投资的时候，只要认准了这个人，即使这一个项目失败了，雷军也相信他总会取得成功。凭借这样独特的投资原则，雷军几乎每次都能够“押对宝”。随着项目的崛起，雷军也算是名利双收。

不少投资人在目睹了雷军的成绩之后，都想找到他取点经。而雷军成功的另一个秘诀，就是在选择投资对象的时候，并不仅仅把创业者当作投资对象来看待，而是当作朋友。就像雷军自己说的那样，并没有什么雷军系，他投资的只是他的朋友圈。

 

在接受《21世纪》采访时，雷军戏称自己的投资就像是买六合彩，投资时甚至有些公司连名字都没有，更别说生意了。甚至有些公司的名字，还是雷军取的。但是雷军并没有因此而趁机对所投资公司进行控制，相反，他甚至连投票权都不要。

除了在个别公司雷军保留了自己的控制力之外，他与其他的创业者都约定了以下的原则：

第一，我不要投票权，我的投票权百分之百属于创业者，前提是不要做假账；

第二，你千万别听我的，如果听我的，做对了是你的功劳，做错了就是你的责任，你要独立判断，我要的不是跟班的小兵，我需要的是中国未来知名的企业家。

雷军之所以不要投票权，一方面是约束自己的权力，告诫自己不要乱指挥，因为不管他投资了多少钱，企业始终是创业者的企业，并非是雷军的企业。创业者创办企业是为了实现自己的想法，而不是让投资人指手画脚的。

另一方面，雷军也希望创业者能够有足够的空间施展拳脚，不要被他所影响。如果创业者需要，雷军也会以他的商业经验来提供帮助，但并不负责实施。

 

这种放手让创业者自己去拼搏奋斗的方式虽然好，但并非所有人都能够学得来的。因为这种模式从根本上来说，是一个投资人对待创业者的失败的态度。雷军把自己的投资看做是给朋友帮忙，既然是帮忙，就不能把关系弄僵了。更何况，雷军投资的都是颇有能力的创业者，一次失败也能带来很多经验。

用雷军自己的话说：“你说我们投了个朋友，他搞砸了。他本来也很难受，然后你再指责他，把关系弄得很僵。其实已经赔了一两百万元了，如果再说什么，就可能又输掉一个朋友。所以我会说：‘兄弟，没关系，那一百万我们多得是。’然后说，‘兄弟，要不先去度个假，回来再想一想，咱们还能不能再干？'”

正是由于雷军这种“赔一两百万也不能赔一个朋友”的心态，让他在投资时不仅收到了金钱上的回报，也让他们之间的友谊更加坚固，而在他创办小米之后，“朋友们”也纷纷为小米生态链的建设贡献自己的力量。

无独有偶，雷军帮朋友，马云帮客户。企业发展遭遇“冬天”，大多数企业都在想方设法拯救自己，却将客户利益抛在脑后，殊不知，这种行为无异于舍本逐末。只有在“冬天”帮客户渡过难关的企业，才会迎来自己的“夏天”。

 

2008年金融危机到来时，马云决定将阿里巴巴的利润降低，全力以赴帮助中小企业渡过难关。

在给内部员工的邮件中，马云写道：“凭今天阿里的实力也许我们自己不会倒下，但是今天的我们肩负着比以往更大的责任，我们不仅仅要让自己不倒下，我们还有责任保护我们的客户——全世界相信并依赖阿里巴巴服务的数千万的中小企业不能倒下！

“在今天的经济形势下，很多企业的生存将面临极大的挑战，帮助他们渡过难关是我们的使命——是‘让天下没有难做的生意’在今天最完美的诠释！我们要牢牢记住：如果我们的客户都倒下了，我们同样见不到下一个春天的太阳！”

他在《我的三个残酷的决定》的演讲中说：“阿里巴巴‘过冬’一点问题都没有，我们拥有150亿元的现金，再穷阿里巴巴都会收支平衡，但如果阿里巴巴的创业企业失败了那要阿里巴巴干什么，‘冬天’过去了我们活下来，企业都死光了。所以我们认为这是个该花钱的时候，所以不是阿里巴巴挣多少钱、不是从每个客户身上赚多少钱，而是能够帮助更多的客户用电子商务渡过危机。

“我们少赚了5000万元人民币的利润，但是帮助了5万家中小企业，5万家中小企业每家假如有10个人的话，50万人因此就有了希望和信心，我们只少赚5000万元。假如每个公司只考虑一个季度的话，这个公司永远走不长，我们的使命无法达到。所以我去年做了一个比较难受的决定，我们的管理层说要不要降低利润，一季度我们可能真的没有利润，但是现在看来在经济这么难的情况下我们少赚了5000万元，但帮助了那么多的客户，很多客户更感谢阿里巴巴，我们赢得了更多客户。”

 

一边是赔一两百万也不能赔一个朋友，一边是少赚五千万也要帮助客户过“冬”，雷军也好，马云也罢，都是有大智慧的人。锦上添花易，雪中送炭难。只想着让自己利益最大化的人，往往都没办法得到自己想要的结果。

清代著名徽商胡雪岩非常看重朋友间的关系，他曾说：“一个人的力量到底有限，就算三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友，要拿朋友的事当自己的事，朋友才会拿你的事当自己的事。没有朋友，就是有天大的本事，也还是没有办法。”

雷军也许是无心插柳，但他这种为朋友可以“千金散尽”的真性情，让他散尽的千金能够“还复来”，也为他赢得了信赖和支持，让他在残酷的商海竞争中积攒了人脉和力量。这对小米的长远发展起了很大的作用。