第2章 10分钟读懂“战争”——勇于面对挑战才能赢得创业辉煌(1)

《孙子兵法》开篇就把战争提到了事关人民生死和国家存亡的高度，说明孙子的眼光相当敏锐。治国者只有详察战争的规律，才能使国家长治久安。这种看法在先秦诸子中是相当独特的。

战争亦和我们个体的生存密切相关。过去，我们的祖先可能为了一颗野果、一个山洞不得不战斗；如今，我们可能为了一个职位、一个理想不得不竞争、奋斗。

孙子反对滥用武力，更重视认真研究战争，主张用合适的手段应对战争。这种慎战、重战的观念启发我们要居安思危，勇于面对挑战才能迎来辉煌的人生。

【成功的创业，离不开有序的准备】

决定战争胜负的条件是哪些呢？孙子认为取决于道、天、地、将、法五个条件。先秦诸子都特别喜欢谈“道”，但内涵各有侧重。以老子为代表的道家所说的“道”指万事万物运行的自然规律。以孔子为代表的儒家所说的“道”指儒家伦理道德。而孙子所说的“道”则侧重指政治因素。

天、地指气候与地理。《三国演义》中，没有诸葛亮借得的东风，周瑜火烧赤壁的计划就难以落实。拿破仑征战俄罗斯，应对当地严寒的气候准备不足，最终铩羽而归，这便是忽略了气候的恶果。

将帅们还要了解战场地势的情况，这样才能制订合理的计划来保证战争的胜利。在《九变》、《行军》、《地形》和《九地》中，孙子详细论述了作战计划要适应各种条件的变化，并以此作为胜利的首要前提条件。

孙子认为，战争的胜负既然取决于以上五个因素，那么指挥者就应当围绕这五个方面进行战争的准备工作，准备得越充分，也就越容易获胜，否则就容易失败。

从现代企业科学规划的角度来看，创业实践首先是一次科学规划的探险游戏，有规划的创业才是成功创业的前提条件。创业行动，规划先行。

创业规划虽不是万能的，但却能大大提高成功的概率。一个创业的成功者不是在所有时候和任何商机面前都能把握，而是能够把握其中的大多数。

中国最著名的创业成功者史玉柱先生，从做“脑白金”开始起家，3年多时间使销售额达到10亿元以上，之后其推出另一种保健品“黄金搭档”，依然在3年内实现高额赢利。如果说上述两个属于相关产业的成功模式的复制，那么2004年进入网游产业，并在3年后在美国纽约证交所上市，成就了另一个产业的创业神话就很有说服力。如今，“黄金酒”再次撼动市场，力图打造一个高端的礼品养生保健酒品牌。

还有“携程四君子”，几乎都进入了风险投资领域，其中之一的季琦先生通过携程网的成功，继而又进入经济性酒店，如家成功上市后，再次成功地运作了汉庭酒店。

而世界上最负盛名投资人孙正义投资了包括盛大网络、阿里巴巴、新浪、网易、8848、当当网、淘宝、顺驰不动产、分众传媒等著名的企业，许多都获得了成功。

近5年来，国际风险投资机构的进入并大力度投资中国的企业，使得中国民营资本创业基金得到发展，给创业成功带来了新的机遇。从本质上说，风险投资机构虽然不能够全面介入企业的运营，但是却能够在战略和历程上进行规划和指导，甚至在后段进行帮控。由于一个风险投资机构具有多个行业众多企业的投资经验，因此其帮助企业成功的能力是非常强大的。

对于许多成功的创业者而言，结合过去的创业经验和运作方法，对新的创业项目进行运作无疑更加得心应手，并且增加创业成功的概率。草根创业者如果能够接受系统的创业实践管理教育，那么成功的概率将会大大提升，反之，创业失败的概率会增加。

一、创业要有承担风险的意识

创业最大的风险是什么？最坏的结果是什么？我是否能承受？许多人开始创业时都是只想到乐观的一方面，公司一开张，几个月内如何赢利、回收资本，但对风险的出现缺乏一定的心理准备和应对举措。一位成功的企业家曾说过：创业时要做最坏的结果打算，你能承担多大的损失、支撑多长的时间，如何应对创业瓶颈阶段等，才是最重要的。做企业，产品开发风险、市场风险、资金回笼风险、供货商的风险等时刻围绕在你的周围，必须时刻保持清醒的头脑，防患于未然。

二、经营管理能力最重要

很多人在创业的时候，手里都是至少有一两个项目才开办公司的。这个时期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件轻松的事情。在创业者的个人能力中，业务能力、开发客户能力、综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理，只要能够拿到订单什么都好办。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然事情都变得容易了。

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者。

三、创业要有足够的资源

很多人在初次创业的时候，资源都是十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性就很小。

创业资源条件主要包括以下几个方面：

业务资源：赚钱的模式是什么；

客户资源：谁来购买；

技术资源：凭什么赢取客户的信赖；

经营管理资源：经营能力如何；

财务资源：是否有足够的启动资金；

行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；

行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；

人力资源条件：是否有合适的专业人才。

以上资源，创业者不需要100%具备，但至少应具备其中的一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获得。创业者如有足够的财务资源，其他资源的欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。

孙子对战争要素的论述提醒我们：在规划事业的过程中，确立目标时要多从国家、民族和道义的角度加以考虑，这样才能有远大的发展前景。实现目标的过程中，要顺应宏观政治、经济环境和各地风俗民情，这样阻力就会降到最小。此外，还要有坚强的领导核心和严密规范的制度保障，不给居心叵测的人以可乘之机。

【把握机遇，懦弱和犹豫是成功的大敌】

孙子主张一定要避免长期作战，除了因为战争有巨大的消耗外，还由于长期作战会影响士气，导致战斗力下降，进而给敌方可乘之机，使国家陷入不利的局面。所以诸葛亮六出祁山，即使在战斗最为艰苦的时候，也要遵守诺言，让前线士兵按时撤到后方休整。

只有速战速决才能避免节外生枝。春秋时吴国主力北上与齐、晋争霸。在长期的拉锯战中，南方的越国乘虚而入攻打吴国，等吴军主力回师时，其都城早已沦陷了。因此，高明的领导者在审时度势之后，往往能够把握机遇，迅速行动，从而使效益最大化。

记得曾有人说过：一个人的成功靠三个条件，忍耐、机遇和公共关系，尤其是机遇。

机遇就在我们每一个人的身边，我们跟它之间没有距离，或者用时髦的话说是——零距离接触；关键的是，看我们当中谁能首先看到机遇；更关键的是，看我们当中谁能够一把抓住机遇！

很多人艳羡创业成功者曾经碰到过的机遇，抱怨自己为什么就没碰到过机遇呢？因此，很多人怨天尤人，怪上帝不公，怪爹妈错生，怪“既生瑜何生亮”，甚至怪自己遗传基因的密码排序可能紊乱，怪……其实，当你突然有一天发现了一个机遇的时候，你会非常震惊，原来机遇和你是旧相识。

机遇是永远存在的，就在你的身旁，只不过是你能否看到并能否抓到它。

首先，你要爱好你身边的这个商品世界。

既然是创业，当然就是参与商品世界的行为；既然是参与商品世界的行为，当然你首先要爱好这个世界。如有爱好大自然的人，也有无所谓爱好大自然的人，只有爱好大自然的人，才能切身地聆听小鸟和溪流的诉说；商品世界也是一样的，只有爱好它的人才能用心去体会它的丰富和多姿多彩。

你爱逛商场吗？你爱参观展览会吗？

如果你爱逛商场爱参观展览会的话，当你看到琳琅满目的商品时，你会有什么感想？你想过它们是商品吗？你想过它们的价值吗？你想过它们的成本吗？你想过它们的利润吗？从儿童玩具到文化用品到服装鞋帽到中西医药到农副土特产品，你更喜欢哪一类？你为什么喜欢那一类？

当你熟悉商品的价值、成本和推算出利润的时候，你就已经要看到你的机遇了。

如果你眼中的商品已经是活生生的“生物”时，你会发现它们的生命力，它们的呼吸，它们的喜怒哀乐。与爱好大自然的人钻到热带雨林中一样，你会从商品的集合中找到神奇的新品种，如植物学家在热带雨林中发现了一个新树种一样，你的机遇就摆在你的面前了。

所以说，只有热爱这个商品世界的人才能看到创业的机遇。

例如，有一天甲在逛商场的时候，看到了一架遥控直升飞机模型，因甲从小爱好航模，所以至今仍然对飞机模型充满了浓厚的兴趣。这架模型是用汽油发动机做动力，和甲小的时候所做的“线操纵”或“遥控”模型差不多，但现在甲面前的这架模型已经不单单是一架玩具，它是商品。于是甲根据自己的经验，判断它的成本是多少？加工工艺如何安排？制造注塑模具需要投资多少？原材料成本大约多少？目前的零售价是9000元，成本估计不超过1500元，厂家的利润空间大约在3000元，市场有多大？可投资否？机遇就是这么摆在面前的。

其次，你要具备对商品属性的感性认识和理性认识。

商品到底有什么属性？这应该是经济学家们研究的范畴。但作为一个创业者，需要对商品的基本属性具备感性和理性的认识。

如，商品具有成本属性、价值属性、交换属性、使用属性、社会属性和生命周期的属性等；每个成本低的、价值高的、可交换的、具有实用性的、拥有社会效益的、甚至牢固的商品对于创业者来说都是一次创业的机遇。

一个创业者，只有当你具备了对商品属性的深刻了解后，你才能看到眼前的机遇。

再次，机遇非常“圆滑”。

从物理学的角度来讲，机遇的摩擦系数很小，它像鲇鱼和泥鳅，不用巧劲儿你就难抓到，抓到手里又容易滑脱跑掉。

很多创业者也会经常发现机遇，并不比后来依靠此机遇而创业成功者发现得晚，但是，他们没有“抓”住那个机遇，因为机遇非常“圆滑”。

所谓机遇的“圆滑”，并非机遇的外层也包裹着黏液；而是机遇并不给人以太清晰的外观，机遇并不想明确地告诉看到它的人们，你只要“抓”住我的哪一点就可以使你发财成功，否则现在创业的成功者也不会那么少了。机遇常常会影响你的“视觉”，常常让你的视力“散光”，让你看不到机遇的“边际”和“轮廓”，让你无从下手，它想让你去猜，看你的猜测能力有多强；机遇让你去判断，就像我们用鱼叉捕鱼，从水面上看到的鱼的位置其实并不准确，因为水的折射率与空气不同，人的眼睛经常受到大自然的欺骗；另外，机遇需要力量，需要勇猛，如你站在水田的田埂上抓蟮鱼，当火把照到它浮出水面的头时，你要用竹夹子狠狠地立即夹住它不放手。

最后，机遇可重复的次数有限。

对于我们每一个人来说，机遇都具有它的独特性：别人抓到的机遇对你可能没有用，因为它姓“别”，而不姓“你”。

机遇的重复次数永远有限，有时对于全世界来说也只有一次，最多者也是有限的重复次数。他投资奶业你也投资奶业，他投资速冻食品你也投资速冻食品，但最终这个机遇被后来者冲击消失了，机遇反成了败遇。

应该说，绝妙的机遇没有重复，只有一次，或者说占先的才叫机遇。

机遇像万花筒，随着时间车轮的转动，随时变换着各种动态的花色图案。当你需要用心来体会并企图记住一个图案的时候，它就变了，它不再等待你去记忆。

很多绝佳的机遇都是发生在极短的时间段中，如你接到一个电话，对方提供你一个机会，但要求你必须在电话中立即答复对方你的决定。如果你肯定地选择了，结果只有两个，一个是成功另一个是失败；但如果你肯定地放弃了，虽然没有失败的可能，但成功也许会被你永远地、或终生不可再得地错过。

机遇的时效性对每个已经看到的创业者来讲，都是一次“生死抉择”的考验。