第2章 创业者要有吃苦20年的心理准备

1.不支持大学生创业

时下，针对大学生创业，国家、地方都出台了不少优惠和鼓励政策。但遗憾的是，即使如此，多数大学生创办的企业仍是以失败告终，剩下的也只是勉强维持。

就此现状，马云曾在一个访谈节目中说过，不仅大学生创业难，创业对所有人来说都很艰难。什么是创业？创业就是100个创业者中，有95个你不知道他们是怎么死的，你甚至不知道有这95个人创业过，剩下的5个里，有4个是你看着死掉的，最后只剩下一个站在那里，不是因为他能干、勤奋，而是因为其他的一些原因。

因此，作为中国的创业帝王，马云并不鼓励大学生创业。他说：“我不希望大学生创业。很多人都在提比尔·盖茨创业成功，提马克·扎克伯格创业成功，但全世界像这样成功的就这么两个人，那些倒下的无数人你们连看都没看见。”

的确如此，大学生空有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，创业成功率明显偏低。因此，大学生创业要想少走弯路，必须具备以下硬件：

第一，创业知识的储备。很多大学生容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区，他们长期待在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。因此，大学生创业前要有充分的准备，一方面，可以靠在企业打工或者实习来积累相关的管理和营销经验；另一方面，也可以参加创业培训，以此积累创业知识，接受专业指导，为自己充电，从而提高创业成功率。

第二，资金的准备。俗话说，巧妇难为无米之炊。创业的项目选好了，创业的热情也有了，甚至连创业最初的规划都做好了，但是没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。

有近一半的大学生认为，“资金是创业的拦路虎”。因此，解决资金问题是大学生创业的首要问题。当然，在获取资金之前，首先得明白自己需要多少资金，如何获得资金，资金的来源渠道有哪些。

创业者必须具备一定的商业概念，是选择债权作为资金来源，还是选择股权作为资金来源，用什么东西给你的投资人作保障，这些基本问题将决定创业的前期是否成功。

第三，技术和兴趣。用智力换资本，这是大学生创业的特色。一些风险投资家就是因为看中了大学生所掌握的先进技术，才愿意对其创业计划进行资助的。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注重技术创新，努力开发具有独立知识产权的产品，这样才能吸引投资商手中的资金。

第四，个人能力。创业是一个由简入繁的过程，比如，刚开始缺乏对市场的判断力，那么就应该从简单的市场做起，积累经验。大学生在技术上出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力却普遍不足，不熟悉经营的“游戏规则”。要想获得成功，创业者除需具备很强的执行能力之外，还要有基本的商业能力。

第五，人脉网络的扩充。想要创业成功，不是你有能力或你有经验就足够了。有能力和经验是你创业成功的必备条件，但更重要的是要有关系！一般来说，学校只是一个学习交流的平台，很少有大学生会在学习期间去扩展自己的人脉圈。但当你离开学校、走上社会的时候，积累并扩展自己的人脉圈，便是一个至关重要的问题。

第六，具备能承受失败的心理素质。有句话说：“抱最大的希望，尽最大的努力，做最坏的打算。”经商属于一种风险投资行为，当我们已经具备了“抱最大的希望，尽最大的努力”的心态，也一定不要忘了“做最坏的打算”。比如，我们做任何一件事情之前首先要考虑好，如果这件事情全部弄砸了，对我们会造成怎样的影响？我们是否能够承受最坏的结果？

如今的创业市场虽然商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“弯腰就能拾到地上的财富”。因此，我们首先要具备能承受失败和打击的心理素质，而不是一开始就幻想着创业成功后的美好蓝图。

马云在回顾他的经历时说：“我在工作之前被拒绝了30多次，当兵被拒绝了，当警察被拒绝了，去肯德基被拒绝了，去宾馆当服务员也被拒绝了，这无数次的拒绝让我懂得了很多道理。大学生所追求的不应是创业成功，而应是学习创业的精神，了解创业过程的艰难，积累各种各样的关系。”因此，那些希望创业的大学生们，如果把以上的硬件都准备齐了再去创业，成功的机率就会高许多。

2.创业每天面对的是困难和失败，而不是成功

刚开始创业的人，总是会幻想自己成功那一天是什么样子，结果就忽视了创业过程中可能遇到的种种问题，最终不可避免地走向失败。针对这种现象，马云曾经忠告所有创业者：“创业者要永远告诉自己一句话——从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。”

一份调查数据显示，在中国创业失败的人数占所有参与创业的人数的85%，可见，创业的过程就是面对困难和失败，以及战胜困难并坚持的过程。一个人既然选择了创业，虽不是非要置之死地而后生，但这种心理准备还是要有的。

马云说：“如果你没有做好在创业路上摔100个跟头的准备，你就不要创业；如果你没有做好无数次被拒绝甚至被嘲讽的准备，你就不要创业；如果你没有做好‘被全世界人抛弃’的准备，你就不要创业。”

1995年，在马云创办中国黄页期间，中国还没有开通互联网，人们对互联网还一无所知，中国政府还没有决定是否要加入这个信息高速公路。

而当时的马云和他的几个合伙人，凭着几张美国寄来的打印纸和一个美国电话，来向人们兜售一种在国内还看不到的商品。这样是很难让客户信服的，所以有人怀疑这些打印纸是马云他们自己在电脑上制作出来的，并非来自于互联网。于是，有人怀疑马云是个骗子。

尽管马云是真诚的，尽管马云在老老实实地做生意，尽管马云在不辞劳苦地义务宣传互联网，但他还是不能被人理解，还是一次又一次地被人当成骗子。也许是因为马云太超前了，也许这就是一个网络先锋、一个互联网开拓者必须付出的代价。

另外，由于资金匮乏，公司举步维艰，为了寻找资金，马云费尽了心机。1995年下半年，五个深圳老板主动到杭州找到马云，说愿意出资20万元做黄页的代理。马云一听立刻将公司模式、技术支持和盘托出。老板们听完还是没弄明白，马云便派技术人员到深圳，昼夜不停地为其建立系统。老板们终于满意了，便通知马云说他们会在三天后到杭州签合同。马云苦等了三天，却音信全无，一再催促之下方才得知，老板们刚刚开过新闻发布会，拿出来的东西与黄页的一模一样，马云这才知道自己受骗了。“当时真受不了，但我还是把它扛下来了。”事后马云这样说。

在创业路上，马云就是这样不断地摔跟头，再不断地爬起来。不管有多少损失、多少委屈，也不管有多大打击、多大压力，马云都扛了下来。他和他的创业团队经受住了一次次磨难和考验，不断成长，并逐渐走向成熟。

马云回首自己的创业经历时说：“从创业的第一天起就要有这个心理准备：每天都要思考自己未来的十年、二十年要面对什么。要记住，你碰到的倒霉事，在这几十年遇到的困难中，只不过是很小的一部分。创业的过程虽然有很多痛苦，但只要克服了这些困难，你就会获得最终的成功。到时候你就会说：我奋斗过了，我得到了快乐。”

现在，大家看到的都是阿里巴巴光辉灿烂的一面，却不知道马云和他的团队在创业的过程中付出了多大代价。马云说：“我们阿里巴巴所经历的，大家看到的辉煌只占20%，艰难达80%。这五六年以来，我们都是伴随挫折一路走过来的，没有辉煌的过去可谈。”

比如，2001年全球互联网进入“寒冬”，美国的纳斯达克市场持续下跌，全球网络泡沫逐渐破灭，国内大批IT企业纷纷倒闭，阿里巴巴这个本身就“年幼体薄”的小公司更是遭受到严重的打击。但马云始终笑对困难，他认为创业就像人生一样，最重要的是你经历了什么，而不是获得了什么，只要自己永不言弃，就会有希望。于是，阿里巴巴以“赢利一元钱”为目标“活了下来”。

面对困难，马云看得很开，他说：“人生是一种经历，成功的意义在于你克服了多少困难，经历了多少灾难，而不是取得了什么结果。我希望等我七八十岁的时候，我跟我孙子说的是，爷爷这辈子经历了多少，而不是取得了多少。”而这种心态，也是所有创业者应该具备的。

在创业之前，如果你的眼中只看到了光明的未来，而没有足够的抗打击能力、抗失败能力、承受各种挫折和委屈的能力，那还是不要开始为好。要知道，人生之路正如松下幸之助所言：人的一生，总是难免有浮沉，不会永远如旭日东升，也不会永远痛苦潦倒。作为一个创业者，必须以率直、谦虚的态度，乐观地向前，始终把接受失败、克服困难当成迎接成功的最佳磨炼！

3.跌倒了爬起来，再跌倒再爬起

大部分创业者的创业之路都不会一帆风顺，难免会遭受挫折和失败。有些人一遭遇挫折、失败就会告诉自己：“我已经尝试过了，不幸的是我失败了。”从此一蹶不振，或者不敢再作尝试；而那些勇于尝试、遭遇失败依然信心坚定的人，在一次又一次的挫折面前，总是会对自己说：“我不是失败了，而是还没有成功。”

马云说：“我相信，只要永不放弃，我们还是有机会的。”正如他所说，他的创业路也是经过了一波三折，几经弹尽粮绝的危机，但最后还是坚持了下来。

诚然，一个人在刚刚受到某些打击的时候，是会格外消沉的。在那一段时间里，你会觉得自己像个失败的拳击选手，被那重重的一拳击倒在地上，头昏眼花，满耳都是观众的嘲笑，全身都是那失败的感觉。在那个时候，你会觉得你再也不想爬起来了，甚至觉得自己已经完全没有力气爬起来了！

可是，你必须爬起来。一个拳击运动员说：“当你的左眼被打伤时，右眼还得睁得大大的，这样才能够看清敌人，才能够有机会还手。如果右眼同时闭上，那么不但右眼要挨拳，恐怕连命也难保！”

另外，当你失败的时候，必定有许多观众喝倒彩。这个时候，要想摆脱观众的嘲笑和失败的耻辱感，你就得再度睁开眼睛，慢慢恢复体力，抚平创伤，然后继续。

美国百货大王梅西1882年生于波士顿，年轻时出过海，后来开了一间小杂货铺，然而铺子很快就倒闭了。一年后，他另开了一家小杂货铺，却仍以失败告终。

当淘金热席卷美国时，梅西在加利福尼亚开了个小饭馆，本以为为淘金客供应膳食是稳赚不赔的买卖，岂料多数淘金者都是一无所获，什么也买不起，这样一来，小饭馆也倒闭了。

回到马萨诸塞州之后，梅西满怀信心地干起了布匹服装生意，可这一回他不光倒闭，而且彻底破产，赔了个精光。

不死心的梅西又跑到新英格兰做布匹服装生意。这一回他时来运转了。头一天开张时，他的账面上只有11.08美元的收入，而现在位于曼哈顿中心地区的梅西百货公司已经成为了世界上最大的百货商店之一。

失败了一定要再爬起来！成功者和失败者非常重要的一个区别就是：失败者总是把挫折当成失败，因此每次挫折都会深深地打击他追求胜利的信心；成功者则是从不言败，他把失败当成再次奋进的动力。

2006年，林洋辞去了一份比较稳定的工作，开了一家“西点军模店”，这对从小就对军事知识感兴趣的林洋来说，把自己喜欢的东西作为创业的目标，无疑是一种巨大的喜悦。

然而，开业没多久，林洋就有些失望了，生意并没有想象中的红火。人们都图新鲜，所以刚开始的时候有很多人来光顾。但时间久了，来的人大多是只看不买，生意也越来越冷清。小店半年的租期到了之后，见势不妙的林洋赶紧关掉了军模店，结算后发现前前后后一共赔了1万多元。

在经历第一次创业失败后，林洋有些消极。在父母的劝说下，林洋决定顺从父母的意愿，找一份相对稳定的工作。

然而，工作了一段时间以后，林洋认为，自己这么年轻，还是应该出去闯闯。一次偶然的机会，他了解到北京某地瓜坊很有特色，于是在2008年10月左右，林洋又辞去了业绩比较稳定的销售工作，加盟了该地瓜坊。他在自己家乡的一个小县城租了个8平方米的小门面，投资了8000多元用于从总公司进购烤地瓜的设备，开始了第二次创业。

如今，林洋的地瓜坊生意还算不错，旺季的时候，一天毛收入能达到1000元，淡季卖各种地瓜干也能维持房租。但是，林洋并不满足于现状，他说：“目前这个小项目，只能是一个过渡项目，我会继续关注市场，一步一个脚印，积累力量。”

如果你想成功，就要去拼搏；如果你想成功，就要去奋斗；如果你想成功，跌倒了，请爬起来！

古语有云：“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”你在遇见挫折时，要把它当作对你的考验，一笑而过，重新树立信心，继续拼搏，跌倒了，爬起来！再跌倒，再爬起！只有这样你才能赢来真正的成功！

4.最大的失败就是放弃，坚持到后天就会赢

人这一辈子，总要经历一些风风雨雨，遇到各种各样的情况，遭遇挫折、失败也是非常正常的事。可有些人，就如温室里的花朵般经不起打击，一旦遭遇挫折就一蹶不振，整日浑浑噩噩、自我麻痹。殊不知，所有的失败都是有办法应对的。一个人若只因一次失败就失去了希望，放弃了追求，那成功永远都不会青睐于他。

有一个人因为创业失败，倾家荡产，无以为生，便跑去偷窃，被抓后判了三年刑。刑满释放后整天无所事事，借酒浇愁。旁人实在看不下去了，问他说：“你还这么年轻，为什么不找点事干呢？”

这人苦笑着回答说：“我能做什么呀，创业赔光了全部的家当，想找工作又没人要我。我这一辈子还能干什么呢？”大约一年后，他又因偷国防电缆而被判了无期徒刑，这辈子是真的干不了什么事了。

遭遇失败不是世界末日，因此而一蹶不振、迷失自我只能体现出你的懦弱。要知道，所有的挫折、失败都是有应对措施的，只要在遭遇挫折以后，尽快从惋惜和痛苦中走出来，找到失败的原因并加以修正，走在前进途中的又会是一个全新的、优秀的你！

马云在刚开始创业的时候，也是举步维艰。第一次创立海博翻译社，头一个月的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。好心的同事、朋友都劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心也产生了动摇。

但是马云没有想过放弃，为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱和白眼。

整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社终于开始赢利。现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构，虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社却在马云的创业经历中划下了重重的一笔。

第二次创业时，马云和朋友一起凑了10万元，做了一个网络黄页网站。很多人都说，做网络公司，没个几百万是玩不转的。对于中国黄页来说，资金也的确是创办初期最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司的银行账户上只有200元余额。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。

第三次，也就是大家最熟悉的阿里巴巴网站，在创业初期也是相当艰难的。那时，每个人的工资只有500元，公司用于开支的每一分钱都恨不得掰成两半来用。外出办事，也是发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。据说有一次大伙出去买东西，东西太多，只好打车。在等的士的过程中，他们拒绝了先来的一辆桑塔纳，而一直等待夏利，因为夏利每公里的费用要比桑塔纳便宜2元。

甚至有一段时间，阿里巴巴网站因为资金困难，到了几乎维持不下去的地步。但是，由于马云和他的创业团队的不懈坚持，最终他们成功缔造了中国互联网史上最大的奇迹。

马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，让我们努力奋斗来迎接后天的辉煌吧！”由此看来，在创业过程中，失败、挫折是不可避免的，我们要坚持、再坚持，经过今天的努力和明天的更加努力，方可迎来后天的成功。

5.保持乐观不抱怨，永远把自己的笑脸露出来

马云说：“这么多年来的创业经历，和这么多朋友一起交流，我发现，悲观的人是不可能成功的，悲观的人是不能去创业的。”

事实正是如此，很多人在创业的过程中一遇到困难、挫折便开始抱怨自己机遇不好、没有人支持、资金不足等等。他们整天把自己关押在自己的炼狱中不得开心，同时也失去了创造奇迹的动力和信心。

事实上，没有哪个成功者能够一帆风顺地达成自己的目标，越是遭遇打击就越该打起精神来面对，老话说得好：“黯然神伤时，则所遇尽是祸；心情开朗时，则遍地都是宝。”

因此，真正有担当的人，他们在遇到挫折时，总是表现得不愠不火，也不会不停地向周围的人抱怨自己有多么不幸；他们可能会比平常要沉默一点，但其追求理想生活的信念从未消失；他们始终坚信，一切都会好起来的，总有一天自己会走出低谷。而事实也往往如此，只要你坚持自己的信念，成功终会到来。

阿里巴巴刚创立的时候，除了没有盈利，甚至连工资都是大家一起凑钱发的。那个时候，员工们都很沮丧，他们甚至觉得阿里巴巴不像个公司。

2001年，受世界经济衰退及IT泡沫破灭的影响，中国的互联网行业跌入低谷。这一时期，一些知名互联网公司，如新浪、网易的处境都很艰难，8848网站甚至被法院查封，而一些还未成气候的公司也大批大批地夭折。

即使是在这样艰难的境况下，马云也依然坚持认为，人生中总是要有一些狂热的梦想来鼓舞自己，做阿里巴巴不是因为它有一眼可见的前景，而是因为它是一个不可知的巨大梦想。

2002年是网络泡沫破灭最为彻底的时期，马云将阿里巴巴当年的发展主题定位为“活着”，他希望公司员工能够坚持下去，等待来年春天的到来。就在这个时候，他们收到了很多小企业客户的感谢信，里面写着：阿里巴巴，因为有你们，我们才拿到了订单，招到了新员工，扩大了公司规模。马云说：“这让我觉得，假如今天我能帮10家小企业，将来就能帮100家，未来还有10万家在等着，这个市场一定存在。”

就在同年年底，阿里巴巴不仅奇迹般地活了下来，还实现了盈利。

在阿里巴巴最艰难的时期，马云和他的团队依然保持着乐观的态度，他说：“那时我们每编辑一条信息，都在告诉自己，也许这条信息能够救一个客户，能够救一家企业，也许淘宝的这一个订单能够帮一个人改变他的生活。”也就是因为这些自我安慰、自我鼓励和坚持，才让他们挺过了一个又一个难关。

正如2005年感动中国人物洪战辉所说：“困难，我们有责任去面对它、解决它。”作为新一代的年轻人，我们应该明白失败并不可怕，就像我们总是有勇气唱起这首歌：“不经历风雨，怎能见彩虹？没有人能随随便便成功！”

所以，一个立志创业的人一定要明白一点：无论你在创业过程中遇到怎样的困难，你都要保持乐观。乐观的心态不仅能为自己加油打气，也能感染别人，促成别人与你的合作。

正如马云说的：“乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，而且还能把自己的快乐分享给别人。创业者不仅仅要让自己快乐，还要让别人快乐，要让别人感到有价值。让别人有价值的人，路才能走得远，走得久，走得踏实，走得舒坦。”

是的，人们常说，当上帝为你关上一扇门的时候，可能他又给你打开了一扇窗。但在创业的过程中，他更有可能在你倒下后才会打开那扇窗，而你是不是能够坚持到最后，恰恰取决于你对待挫折和困难是否保持着乐观的心态。

当然，这并不是要你盲目乐观，你要抱有成功的信念，但更要敢于面对最残酷的事实。只有这样，你才能克服和解决在创业过程中遇到的种种困难，最终迎来黑暗之后的黎明。

6.胸怀是委屈撑大的

无论是在电视访谈节目中，还是在网络成功人物排行榜上，我们看到的马云都是风光无限的。他一度被人们尊为心中的“创业教父”，被包括哈佛、斯坦福、北大等众多世界名校请去演讲，被布莱尔、克林顿等政界名流邀请共进午餐，甚至还上了《福布斯》杂志的封面，这些都为马云笼上了一层耀眼的光环。

殊不知，每一个成功人士都是经过心酸和泪水、委屈和痛苦浸泡的，马云也不例外。

为了生存，为了长远发展，为了得到资金支持，也为了背靠大树好乘凉，1996年年初，马云决定让中国黄页与西湖网联合资。中国黄页占30%的股份，西湖网联所属的南方公司占70%的股份。在合资后的股份公司中，马云仍出任总经理，但大股东是南方公司。

有了资金支持的中国黄页业务扩展大大加快，到了1996年底，中国黄页不但实现了盈利，营业额还突破了700万。

可是好景不长。几个月后，马云带人到外地拓展业务，回来后发现情况大变。南方公司注册了一家自己的全资公司，名字也叫“中国黄页”。

为了利用中国黄页已有的品牌声誉，南方公司建立了一个名为“chinesespage.com”的网站，和中国黄页的“chinapage.com”相近。于是，杭州有了两个“中国黄页”。

新黄页利用老黄页之名开始分割老黄页的市场，两家黄页同城操戈，自相残杀。做一个主页，你收5000，他就收1000。这时，马云才知道自己又上当受骗了，他说：“因为竞争不过你，才与你合资，合资的目的是先把你买过来灭掉，然后再去培育它自己的100%的全资黄页。”悲愤至极、委屈至极的马云，为了保住黄页，并迫使对方关掉新黄页，愤然提出辞职。

离开黄页对于马云来说，不啻于自断其臂。毕竟，中国黄页曾是他所有的事业和未来，是他全部的希望和梦想！

虽然遭此重大挫折，但马云没有因失败而自暴自弃。创业以来，他承受的各种白眼和闭门羹难以计数，他说：“这些事太多太多了。每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，失望就会越大，所以我总是告诉自己明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么如果明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了能重重地打击我，还能怎样呢？来吧！我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。”

作为一个创业者，马云受了太多的委屈，他经受着朋友的误解，忍受着“骗子”的骂名，遭受到小人的欺骗……当然，不仅仅是马云，许多创业者都在他们的创业之路上遇到过这些挫折、失败、痛苦和委屈。有些创业人士因为不堪忍受而过早放弃，并以失败告终；只有那些坚持下来的人，才能取得最后的成功。

吴健康是中国首台100兆数字频率合成仪的主要研发者。早在1992年，他主持研发了世界首个人脸识别系统，并通过了公安部门的试用。他希望把这项技术运用到移民局的出入境管理方面，没想到却遭到了拒绝。此后，他期望刑侦部门能够进行招标，结果是无期限的等待。单一的应用模式、固定的国家机关用户、缺乏商业模式创新，这一系列缺陷使得我们的人脸识别技术从世界第一沦落到了产业化的最后。

1998年，作为新加坡肯特数码技术研究院的首席研究员、副所长，吴健康领导的实验室被同行称为“世界该领域开拓性实验室之一”。他们研发的彩色地图数字化产品比当时世界上最好的商业软件还要快20倍，吴健康在全世界范围内寻找技术转让对象，有一个美国公司有初步的意向，但条件是“要先把技术交给我们进行评估”。

由于对知识产权保护的过度敏感，该意向被领导否决了。此后，虽然也找到几家有兴趣的公司，但都因为各种原因而没有谈成。由于缺乏对市场的深入调查和分析，缺乏商业模式的创新，这个离市场极近的技术成了吴健康终生的遗憾。

2001年，吴健康以其独创的保护电子及纸张文件的一体化技术，成功创建了卓信科技有限公司，并担任董事长兼CEO。但就在客户稳定、资金充裕，一切都走上正轨之时，卓信科技公司内部有了这样的看法：吴健康是学者办企业，在公司初期非常关键，现在公司到了成长期，必须由精通市场的职业经理人来主持大局。由于吴健康的股份只占10%，没有决定权，于是他只好被迫接受董事会的意见，离开公司回到了研究所。在后来的两年半中，卓信一个单都没有签到，公司最终也被贱卖了。

2009年，在中国科学院研究生院领导的支持和鼓励下，吴健康决定二次创业。他卖掉房产成立了无锡微感科技有限公司，他们开发的多目标检测与跟踪器市场前景非常广阔，由此，吴健康满怀信心地说：“我们体会到，要把产业化进行到底，必须有把创业当成自己毕生事业的团队。我们将倾毕生之力，创恒基伟业。”

一个人从创业到成功，往往要经历无数的艰辛、苦难、挫折和失败。把这所有的酸甜苦辣、弹痕伤痕、泪水和汗水、委屈和打击都克服了，你也就距离成功越来越近了。

所以，今天那些准备踏上自己的创业之路的人，最应该记住的就是马云的那句话：“人的胸怀是委屈撑大的！”

7.成功是熬出来的

人们常说，成功没有捷径，是一步一个脚印走出来的。事实也确实如此，马云在经历过大起大落后这样说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分的人是死在明天晚上。所以，每一个人都不要放弃今天。”

有人说，马云的成功是因为他善于抓住机遇。但是抓住了机遇还要能够坚持下去才能真正取得成功。

就拿马云当年遭遇互联网泡沫的时候来说，面对困境，那时的互联网公司转行的转行，倒闭的倒闭，即使坚持下来的为数不多的几家也终日战战兢兢，甚至都不敢说自己是互联网公司。

马云却依旧不改初衷，他坚持认为电子商务事业最终会主导整个世界的新网络经济体系。

马云说：“IT人最重要的是不放弃，放弃才是最大的失败。放弃是很容易的，但从挫折中站起来是要花很大力气的。结束，一份声明就可以了，但要把公司救起来，从小做到大，要花多少代价？英雄在失败中体现，真正的将军在撤退中出现。”

的确，在最艰难最残酷的时候，放弃是很容易的，而且也确实有很多网站放弃了，但马云却顽强地坚持了下来，最终带领阿里巴巴走向成功。

回首我们身边，那些失败者和成功人士最大的不同点就是，失败者遇到困难常常像鸵鸟一样想着退缩、逃避，而成功者却会寻找各种各样的应对措施去解决和克服困难，经过不断的打拼和煎熬，最终获得了成功的眷顾。

一位白手起家的富豪在讲述他的创业经历时说：“我没有文化，也没有专长，但就是想来深圳闯闯。由于没有边防证，我是藏在‘的士’后备箱里面混进深圳的。来深圳后，因为找不到工作，我曾三次逃港，但三次都被抓了回来。我被扣留在拘留所时，已身无分文，那时连一颗花生米我都舍不得很快下肚，要使劲地咀嚼，以挤出它的每一滴油来。

后来，我开始帮人卖菜，晚上就睡在摊档上。赚了一点钱后，我就去贩卖水果。由于是随地摆卖，成天都要跟城管打游击。有时刚辛辛苦苦赚到点钱，攥在手里还没捂热，就又被罚没了。有一次，我刚进了一批水果，突然天降大雨，水果都被淋湿了，又卖不出去，结果全部烂掉了，我又成了穷光蛋。后来听人说有个地方香港人多，卖香能赚钱，我就借了一些钱去卖香。

攒了一点钱后，我打算找个门面，再做水果生意。于是，在深圳转了很多地方，发现有个超市门口没有卖水果的，我就去找超市的老板。我穿着拖鞋，一副寒酸样，老板一见我，话都没说一句就叫保安将我赶了出去。

第二天，我穿了件像样点的衣服，又去找老板。当时老板并没有表态，但我知道，只要我坚持，还是有希望的。于是第二天，我买了一些水果，租了辆‘的士’打算跟踪到他家‘贿赂’他一下。当我第四次跟到他家时，老板却笑着将我让进了家门。老板说他知道我跟了他几天了，还说在我之前找他的人有几十个，但没有一个像我这样有恒心。于是，他当场决定叫我明天就到超市门口卖水果。

我终于有了固定的销售点，水果生意也很好。一年后，有位老人告诉我说香港人喜欢中药，卖中药更好。我不懂中药，就和老人合伙卖中药，就这样，生意越做越大。后来，上步食街开业，我有了本钱，也抓住了这次机会，在里面开了间餐厅。深圳人都知道上步食街的生意红透全深圳，我当然也赚到了钱。现在我名下还有房地产公司、实业公司……”

成功不是一件轻而易举的事，但也并非遥不可及。古人早就说过：要以苦作舟。吃常人吃不了的苦，忍受常人难以忍受的磨难，这才是成大器的途径。其实每个光彩夺目的人的背后都有一部辛酸的血泪史，只是他们成功的光环笼罩了一切，使你看不到他们背后的阴影。

如果你想成功，那就熬！熬过了寒冬，就是春天；熬倒了别人，你就可以摘到胜利果实。一个合格的创业者，为了他的梦想，是没有时间抱怨压力、找捷径的，他只有全力以赴地想办法解决问题，并信心坚定地迎接下一次压力的到来；一个真正有作为的人，肯定是在经历了无数次跌倒后又重新站起来的人。破茧成蝶并不是一朝一夕能做到的，只有那些无论中途遇到怎样的大风大浪，依然坚定不移、坚持不懈的人，才能最终成就自己的梦想。

8.正视失败，在失败中寻找成功的方法

有人说：“失败是一根绳子，有的人把它当作自缢的工具，有的人却用来继续攀爬更高更陡的山峰。”

对于一个创业者来说更是如此。失败本身并不可怕，可怕的是我们面对失败时逃避、悲观的心态。因此，只要我们能够正视失败，从失败中吸取经验教训，就能让失败孕育出成功。

所以，当有人请教马云对于成功的看法时，马云是这样回答的：“成功不在于你做成了多少，而在于你做了什么，历练了什么！”企业成功的一个要素就是勇敢接受失败，并在失败中寻找成功的方法。

2006年5月10日，淘宝网推出了历时半年研发出来的“招财进宝”竞价排名服务。它是淘宝网为愿意通过付费推广而获得更多成交量的卖家提供的一种增值服务。然而，该服务仅仅推出20天后，就有6000多名卖家在网上签名，声称要在6月1日集体罢市。

这项服务不仅没有获得人们的认可，还酿成了一次大风波。马云对此事非常重视，他立即发表署名文章，就淘宝和淘友们沟通上存在的问题向卖家们道歉。与此同时，淘宝网还对“招财进宝”的价格进行了调整。

他声明，三年不收费的承诺不会改变，“招财进宝”并不是为了收费。当时，淘宝上有2800万件商品，且预计不久后会涨到5000万件，如果按照商品的上线时间来决定商品位置的话，那么后上线商品的交易概率将大大降低，淘宝希望通过这一服务维持正常的市场秩序，用这只“看不见的手”调节优化市场环境。

终于，在马云诚挚的致歉和切实的挽回措施之下，这一事件得以平息。

马云说：“阿里巴巴最大的财富不是我们取得了什么成绩，而是我们经历了这么多失败，犯了这么多错误。”马云曾经说要为阿里巴巴出一本书，在书中记录下阿里巴巴曾经犯过的所有错误。

这些错误，其实是我们每个人都容易犯的错误。而马云的可贵之处就在于，他能够直面错误，并找出犯错的原因，以免重蹈覆辙。这才是马云能取得巨大成就的关键所在。

创业有风险，这是众所周知的事情。有些人在创业期间会面临无数次失败，甚至倾家荡产都有可能，但是如果你能够屡败屡战，从失败中吸取营养和经验，你的经商能力就会得到提高。逐渐融入经商人士的群体后，你的眼界和经验也会日积月累，经历一个量变到质变的突破。这样，成功也就离你不远了。

正如马云说的，创业就是与失败、困难为伍，所以创业者必须正视失败，同时还要分析失败的原因，寻找走出失败的途径，反败为胜。

大名鼎鼎的前巨人集团总裁史玉柱在1993年犯下了战略性错误，结果造成了无可挽回的败局。最开始的时候，史玉柱一直没能正确地认识到自己犯下的错误，更不肯承认和正视自己的失败，试图通过融资、贷款将巨人大厦盖起来以救活原有的电脑、医药、房地产三大产业。结果越陷越深，最后不仅全军覆没，还外欠了3亿元的债务。后来，史玉柱终于开始正视自己的失败，并从中吸取经验教训，从头再来，从零开始，另起炉灶。结果，他在短短3年时间里就创造了年销售额达10亿元的脑白金奇迹，远远超过了昔日的辉煌。

在竞争日趋激烈和残酷的现代商业社会中，一个人想要成功，就一定要有承受失败的勇气。只要我们愿意主动面对失败，在失败中不断地学习，就不会再重蹈覆辙，并能取得最终的成功。