第四节 倍增客户的三大支点法

如何快速提高获得客户的能力，如何获得比竞争对手多出3倍、5倍甚至10倍的客户？首先你必须明白，影响获得客户的三个重要因素：

1．渠道的数量。你通过多少个渠道来获得客户？越多的渠道也会带给你越多的客户。

2．客户的关注度。你的信息与产品引起了多少客户的关注？

3．客户的响应率。有多少客户对你的产品与信息做出响应？

从影响获得客户的三个重要因素出发，倍增获得更多客户的三大动力分别是：渠道倍增、提高关注度、提高响应率。

1．渠道倍增

我曾参加杰·亚伯拉罕的营销课程，在课堂上亚伯拉罕老师常常要我们列出100个可以获得客户的渠道。你启用关联商家渠道了吗？你使用了互联网推广了吗？你尝试了多少个渠道获得客户？

每增加一个渠道，就像你的水桶多接入了一个水龙头，它将带给你更多的客户。你不能满足于当前的渠道数量，每天都要思考着如何能够开拓更多的渠道，通过更多的渠道来获得更多的客户。

2．提高关注度

你的信息有多少人点击查看？你的传单广告有多少人保留下来了？提高关注度能够有效提高推广的效率。你需要优化信息的内容，以此来提高信息的吸引力。

 

案例2-12 小技巧，大作用！

在为某美容公司做推广时，我们运用了一个非常有趣的策略：在该公司宣传单页上印上有趣的笑话与几道脑筋急转弯的题目。

客户拿到单页时，看到这些笑话与脑筋急转弯，会不由自主地保留着这份传单。

同时我们告诉客户，脑筋急转弯的问题答案在该企业的微信公众号中。客户只需扫描二维码，回复“答案”两个字，即可查看。

通过这个小小的技巧，我们发现传单的关注度提升了47%，同时快速获得了大量客户加入微信公众号。

3．提高响应率

所有的努力都是为了让客户做出响应，如何提高响应率是我们常常要思考和总结的问题。客户的响应与你所提供的动力有关。如果客户响应率不高，那么你必须尝试着加入更多的动力。

提高响应率的方法有：

一是提供更有吸引力的赠品或附加值。

二是限定时间与名额，制造紧迫感与稀缺感。

【结语】

获得客户就像一场恋爱的过程，你首先要深入地了解恋人（客户），站在她们的角度去思考，同时要经常送玫瑰花（传递价值），写情书（广告宣传），制造惊喜（赠品与服务），运用百般的技巧，直到与她建立恋人关系为止。