有两家企业，经营的内容几近相同。

一家企业招募了20位营销人员，做了大量的宣传与推广，但是效果甚微，企业现金流遭遇严重考验。

另一家企业，只有4个营销人员，看上去似乎没有什么营销推广，但是在2013年利润达到了1000多万。

是什么原因造就了这样的结果？付出没有回报，是所有企业老板最不愿意看到的事情。

为什么付出换不来收获？为什么努力却得不到成功？

你心中是否也在困惑着：做同样的行业，同样的产品，为什么有些人赚很多钱，而有些人赚不到钱，甚至亏很多钱？

为了解开这个问题的答案，我和我的团队用心调研了27家企业，深入分析了6个行业，发现了一个惊人的事实：成功的企业在营销这一块投入并不比失败的企业多，但是回报却是失败的企业的10倍，甚至100倍。

这到底是为什么？

我们研究发现：

1．成功的企业似乎总能看见金钱从哪里产生，他们知道从哪里能快速产生利润！他们精准地使用自己手中的子弹（人力、物力、时间、资源），从而快速地从营销战场收获战果！

2．失败的企业总是试图通过漫天撒网的方式捞鱼，并不清楚战场在哪里，常常大范围地撒下子弹，却难以击中目标，最终大量的付出并没有得到等量的回报。

史玉柱先生在其著作《我的营销心得》中第一句话是：营销，最核心的是要了解你要把产品销售给谁。很多企业不清楚自己的产品要销给谁，不知道客户是谁，客户在哪里，这就跟打仗是一样的道理，根本不知道战场在哪里，只顾着盲目地扔出子弹，其结果可想而知。

在这一章里，我将与你分享如何轻松地锁定金质客户。锁定金质客户就意味着你就锁定了一个源源不断产金的金矿，你将省去80%白白浪费的推广费用、人员费用。同时，你将看到真正能为你带来利润的客户在哪里。全面锁定你的利润战场，你的每一份投入，将换来比竞争对手多出10倍甚至100倍的收入！