抓住一切让自己闪光的机会

机会永远留给有准备的人，而作为一名业务员，你不仅需要良好的业务能力，还要有敢于抓住机会的勇气。

作为一名职场新人，第一天来公司报到难免心情忐忑，在猜测、想象、期待，甚至些许恐惧之中度过。不知道第一天会不会遇到严厉的上司，不清楚公司氛围如何，人际交往会不会很复杂，当然，对自己能否在此大显身手也会有所期待。对于所有的未知，有那么一点恐惧，也是极正常的。

而对于销售新人来说，未来如何并不是当下需要考虑的，新人要做的第一件事就是找机会接近上司甚至老板，在有机会时，尽情地展现自我。

在讲下面两个故事之前，我想先来讲一个不算离奇，但却可以稍加咀嚼的故事。

那时我在紫江集团，已经由主任级升至经理级，艰难地拿下了“康师傅”和“三得利”的全年大订单，并承担着公司拳头产品之一的90％的销售任务。

某天，在一个展览会上，一位衣着得体的中年男子在我们展台前停下来，我们部门的一位业务员立即上前迎接，并且开始与他沟通。

站在一旁的我听到了业务员的介绍，并且观察到客人不解的表情，我随即走上前用较为专业的话语向他做了全面介绍。他听完后，频频地点头，并且问我要了一张名片，在我向他讨要名片时，他却微笑着和我道别了。当时，我并没在意，想来展会上人来人往，太过寻常了。

三天后，一个陌生的电话打来，他说三天前在展会上见过，邀请我去他的公司坐坐。我在莫名与期待的心情中，同意前往。

来到公司，前台赫然写着“EACH易趣网”。来到他的办公室，他开口就说：“欢迎销售精英的到来。”我被叫蒙了。他接着说：“三天前，听到你的介绍十分精彩，想必一定是销售精英，我们公司正缺少像你这样的人才，可否赏光加入我们的团队？”

在一番交谈后，我同意了。

原因有以下三个。

第一，得到了别人的欣赏，交谈也颇为投缘。

第二，互联网在当时是一个新兴行业，对我的诱惑很大。

第三，收入也颇为可观。

因此，在一个月之后，我成为了“易趣网”的销售部经理。

我想，可能是我之前表现出的专业以及认真的态度，抑或是我口才尚可，被易趣网的领导注意到了。然而，现在想想，最关键的还是把握机会的勇气，一个莫名的电话约我见面，很多业务员都不会放在心上，我也是带着怀疑的心情过去看看，但只要是潜在客户，我都不会放弃机会。

永远不要放弃任何机会，这是做销售的铁律。

Peter在公司干了一年，销售的业绩也算不错，可他性格内向，平时默不作声，在办公室里很少能听到他的声音，他总是戴着颜色过时、花色陈旧的领带，轮换穿着那两件老式夹克衫和半商务半休闲的皮鞋。给人感觉死气沉沉、毫无生气的样子。

偶尔上司和他交流几句关于业务上的话题，赞扬也好，批评也罢，他都会强颜欢笑轻声轻气地应答。交谈过后，他依然低头忙碌。因此，除了销售会议之外，大家的目光都不会停留在他身上。

Frankie是我们的老板，比较健谈。一天中午，他举着茶杯在办公室的空地上站着，看到Peter在吃饭，就走上前去，问道：“Peter，是家里带来的饭啊？”

他站起回道：“是的。”

“是你妻子做的吧？”

“是的。”

“味道一定不错哦。”

“是的。”

Frankie举着杯子，礼节性地说了一声“慢吃”，就走开了。

从此，Frankie再也没有走近他。

而在一次销售部小范围的聚会时，Frankie也没有邀请Peter，助理问他要不要也叫上Peter，Frankie望了望助理，笑了笑，尴尬的笑容中能让助理体会出很明显的意思——这个人太无趣了。

有一次我去Frankie办公室交报告，他看完后连连点头称赞，随后话题转向了销售部，他问我销售部的经理刚离职，想听听我的看法，我也是很职业性地回答道：“销售部是需要一位经理领导的，我们都期盼着呢。”

他听后，笑了笑，沉思了几秒钟，然后问我：“你觉得Peter怎么样？”

我回道：“他资历不浅，我刚来没多久，不敢枉论。”

他看了我好几秒钟，然后说道：“他的业绩是不错的，但是销售部的经理，需要的是活力、亲和力、领导力，Peter不太合适。”

我听后，只是“嗯”了一声，未做任何的评论。

Sam是代表美国总部即投资方来到我们公司的，职务是营运副总，说着一口半生不熟的中文，还带有一些闽南腔，他对大陆也不怎么了解。

某天快下班时，我从客户那里回到办公室，Sam就在门口叫住了我，说明天一起去杭州出差。

下班后，由于没去过杭州，回到家赶忙开始上网查阅关于杭州的一切，出行方式、出行路线、特色美食和具体的地点、人文历史、闲闻趣事等等，并且了然于胸。

领导叫你出差，这就是表现的机会，要做好充分的准备。

第二天一早，当我们坐上动车后，先是讨论了一下案子的细节和注意事项，Sam对于实际情况不太了解，特别是对于大陆的现状更不了解，我就用专业知识跟他解释。随后话题很自然地转入了杭州，从地理位置，历史变迁，各种有趣的传说等等，一直说到了美味的龙井虾仁和西湖醋鱼、片儿川、奎元馆的面条，Sam也听得津津有味，然后他问我：“你去过杭州几次了？”

我回答：“三次吧。”

随后，我开始请教一些关于美国的话题，他也开始滔滔不绝地讲起来……

自我表现也要有度，在领导面前还是要以倾听为主，引出他的兴趣，给他说话的机会，你需要的只是安静地倾听。

和杭州的经销商谈完合同的事，我们就去吃午饭了，对方陈总母亲过生日，所以不能奉陪，于是我跟Sam只能自己去“闯荡”杭州了。幸亏之前恶补了相关知识，否则就在领导面前就“露馅”了。

因为事先做了功课，知道有名饭馆的确切位置，Sam说想去尝尝龙井虾仁和西湖醋鱼，因此，我告诉出租司机说：“去湖滨路的楼外楼。”Sam听后，很满意地对我笑了。

第二天，Sam在他的办公室里问我：“上海哪里比较好玩？”

我回答道：“四川路上的海伦路。”

他兴致盎然地说了一个字：“走！”

一个下午，在海伦路，我为他讲解了一些人文景观的历史和趣事。当进入到一个售卖钱币和邮票的小店时，他不停地问我关于这些钱币的历史和邮票的故事，我竭尽所能，绘声绘色地讲了起来，他也听得眼神随着我的手势而动着，仿佛跟着我入戏了。

从海伦路回去时，在出租车上，他很诚恳地对我说道：“你是做销售的好材料！”

从此，我和他交往密切，他不仅是我们公司的副总，而且还成为我的朋友。一个月之后，我的上司Frankie辞职走了，由于我的销售业绩很不错，Sam决定把我扶上了一直空缺着的销售部经理的位子。

一个新人，或者说一个员工，除非没有任何的企图心，否则在自身能力不错的情况下，只要有和上司近距离接触的机会，就要牢牢把握住，让对方能发现你的能力。给领导留下深刻印象，他才会在有机会时想到你，从而达到快速升职的目的。上司不仅需要你的销售成绩，还需要富有激情和感染力，这样的人，才有可能成为团队领袖。