如何与不同类型的上司相处

上司有很多种，有温和敦厚的，有谆谆教导的，也有勾心斗角、暗地使坏的。人在职场，因为利益的驱使，各种争斗不可避免，职场也会变得异常残酷，所以如何应对不同的上司，将是职场人必修的一课。

刚进紫江集团时，我的职务是副经理，除了手上有几个较为固定的大客户，还试着带领一个几个人的团队，负责新兴饮料行业客户的开发和拓展。我的上司是业务部的经理，一个在紫江工作了好几年的老员工。他平时穿着极为随便，谈吐也相当一般。

之前，我是从一家职业素养较好的台湾企业跳槽过来的，从仪表、谈吐、职业话术等方面都经过了严格的培训，这个企业对此也有极为严格的要求。因此初到紫江时，很不习惯这里的“随和”风气，而和我一起过来的人也颇有同感，私下里讨论时，都觉得应该做到保持自我和顺应当下相结合。

入乡随俗很重要，但同时还要保留自身优秀的品质。

当时，外资的北海和东海（福临门桶装油品）刚刚兴起，康师傅也开始全面发展（在全国有近20家工厂，发展矿泉水和茶系列饮料）的阶段，所以我在维护好以前的延中、纯莹等客户之时，把主要的精力都放在了兴起和待发展的客户上。经过几个月的洽谈和试样，顺利地拿下了“福临门”和康师傅茶系列饮料的巨大订单，也成为公司里除了“两乐”（可口可乐和百事可乐）之外的最大的订单。由此，我在整个紫江集团里都已经小有名气了。

我的上级依然保持着他的风格，我依然维持着我的职业素养，似乎有点格格不入。但至少从某种意义上来说，我已经开始猛烈地威胁到了他的地位。每当老板来我们办公室走走时，他都会积极地迎上前去，而我则保持低调，只是站起，礼貌性地打个招呼，然后坐下，任由他和老板在我桌子旁交谈，而不参与其中。

他经常找各种机会去老板的办公室，特别是在康师傅生产和交货上有问题时，他会跑得更加勤快。我也会在出现类似问题时，特意去向他汇报，积极沟通，询问解决方法，于是，他就跑去老板的办公室，继续着他在老板眼前晃动的身影。

这种向上级邀功的现象很常见，只要老板不傻，就不必担心。

某天，老板来电话，叫我上楼去他的办公室。进门坐下后，老板说道：“最近订单不少，也相应会出现不少问题，希望你与厂长和生产部多多沟通啊。另外，有什么问题也可以直接来找我。”我点了点头，出了门，心中已然明了。因此，我和业务部经理之间，算是结下了“梁子”，一些业务方面的讨论也开始少了，更别说私人感情的沟通了。而公司上上下下也都认为，以我的业务能力和职业素养，经理的职位早晚会是我的。

一次，康师傅天津总部的副总突然造访，带来了根本性的转机。他的到来，公司上下当然相当重视，老板亲自出马陪同，厂长、生产部经理、业务部经理和我，都悉数到场，康师傅的副总正装出席，举手投足都很有职业素养，我也一如既往西装革履出席，而业务部经理的穿着打扮依旧随性，在职业话术方面，他也有些不堪，在康师傅副总和我的谈话之时，他显得有些格格不入。

康师傅的副总走后第二天，老板把我叫到了办公室，说道：“我们公司的客户性质已经不同以往了，层次正在提高，所以我准备在公司里开展职业素养培训，包括仪表仪容、礼仪规范、职业谈吐等方面，你看你能行吗？”我略作推辞，就接受了这个任务。因此，在一个大型的民营企业中，我担任起教官，面对所有的部门经理和销售人员，进行职业素养的各项培训，从而在公司里的威望也得到了很大的提升。当然，其实我心中明白，老板这样做也是一举两得，一方面提高了公司员工的素养，另一方面，也在为我的晋升做铺垫。

一个星期后，培训结束，我出色地完成了老板交给我的任务，也得到了大家的一致好评，同时也顺利签下了三得利乌龙茶的订单，因此，水到渠成，我被晋升为业务部的经理，而原业务部经理，去了销售一部，又做起了老本行——皇冠盖。

进了外资的水晶制造和销售企业，我的上司——业务部总监Jack是一位台湾人，胖乎乎的，显得和蔼可亲，职业素养也很不错。他认为我是一个销售能手，所以，我刚进公司时，他就交给我一叠产品专业培训资料，而后就基本没怎么管我，也没有分享给我一两个客户，作为我的锻炼和“开门”业绩。

刚进入这个行业的我，边学习边开拓客户，以银行业为主，整个大办公室里，天天可以听到我在打电话开发客户，而且每天坚持打完规定数量的电话。

Jack除了走过来半玩笑半揶揄地说一句：“这么卖力啊。”也没有其他任何的支持。甚至，还私下跟我说：“公司刚起步，很多环节都不能跟上，你脚步太快不太好啊。”言下之意，大家都懂。

这就是所谓的中庸之道，你太拼了，让别人怎么做？

Jack继续发展他的朋友圈，只要是客人来了，他都赠送水晶制品，请客吃饭，然后去唱卡拉OK，而我依旧打电话开发客户。因此，他的揶揄也越来越明显了，我们的距离也越来越远。

当我首度打开银行同业公会的大门后，又做起了世界三大银行之一的业务，该银行的各个部门和各个分行，甚至海外分行的订单也纷至沓来。业绩突飞猛进，订单越来越多，销售额也越来越高，随后更是拓展到其他外资银行和一些中资银行，因此，工厂和整个公司，几乎都在忙碌着我的业务，我已经成为了公司的金牌业务员。

Jack作为台湾雇员的各项费用是极高的，包括租房、车辆和司机，驻外津贴以及各种公关费用和各种礼品赠送的成本都居高不下，而我靠着自身的努力带来了大批客户，同时所产生的费用也极低，无外乎就是一些交通费用和偶尔赠送礼品的成本，并且，我的业绩和业务能力还在不断地被体现出来，相形之下，老板肯定也看到了其中的利害关系和优劣区别。因此，在一次经理级以上会议时，特别点名让我也参加，而这一举动的含义其实已经不言而喻了。并且，既然进入了经理级的会议，也就意味着有问题可以直接找老板了，而不存在越级的职业大忌，但我却并没有这么去做。

一个星期后，我成为业务部的经理，并得到了相应的职位津贴，可以组建自己的团队了。老板这样做，意图就突显了出来，公司上下也很明显地将目光都聚焦在了我的身上了。

经过了两个月的磨合和努力，我的团队已经取得了长足的进步。老板觉得时机已到，在一次会议上，他宣布了Jack即将离职的消息和我将接任的决定，在场的所有人都没有觉得意外。

在一家台资企业，台湾人的地域观念和人情关系是极为严重的，因此，作为本地人的我，能够进入大型台资企业的高管层，实属不易。

从此，在公司里，在召开经理级以上会议时，只有我一个人是大陆的，而他们也顺应时势，开会时基本不讲闽南语，而且也给予我足够的尊重。

我在这家大型水晶台资企业的销售总监职位上工作了八年之久，为公司带来很大利润。

保持自身的职业素养和努力工作的劲头，不怕挤兑和揶揄，这点忍受能力是一个销售人员应该具备的。毕竟，谁能笑到最后，才是真正的赢家。