第三节 成因

研究了企业运行轨道的成因。这一研究表明：企业运行轨道的形成源于商品交换轨道的存在。企业买卖商品的两个商品交换轨道相互连接就形成了企业运行轨道。

一 商品交换轨道的存在

事实上，商品交换总是沿着一定轨道运行，这个轨道就是商品交换轨道。商品交换轨道如图2-5所示。

（一）商品交换轨道的构成

商品交换轨道是由连接买卖双方的三条业务流程相互转换形成的两个循环系统。由此，也将商品交换轨道称为“商品交换的232运行轨道”。

1．买卖双方

即图2-5中的“买方”与“卖方”。他们是买卖商品的双方。其中，“买方”是买进商品的一方，“卖方”是卖出商品的一方。

2．三条业务流程

即图2-5中的“信息流、商品流与资金流”。它们是连接买卖双方的三条业务流程。其中：

“信息流”是买卖商品的信息在买卖双方的流通过程。其流向是从“买方”流往“卖方”。它表示“买方”向“卖方”发出商品购买信息。

“商品流”是买卖的商品在买卖双方的流通过程。其流向是从“卖方”流往“买方”。它表示“卖方”将出售的商品传递给“买方”。

“资金流”是买卖商品的资金在买卖双方的流通过程。其流向是从“买方”流往“卖方”。它表示“买方”将购买商品的资金传递给“卖方”。

3．两个循环系统

即图2-5中三条业务流程相互转换形成的两个循环系统。其中：“商品流”与“信息流”相互转换形成的循环系统叫作“商信循环系统”, “商品流”与“资金流”相互转换形成的循环系统叫作“商资循环系统”。这两个循环系统的循环就形成了商品交换轨道。

由于商品交换轨道由两个循环系统构成，因此，我们又将其称为“商品交换的双循环轨道”。

（二）商品交换轨道的本质

从本质上看，商品交换轨道反映了商品交换的运行轨迹。图2-5中，“信息流”与“资金流”在“卖方”转换为“商品流”的过程，就是“卖方”卖出商品的过程。它表示“卖方”获得商品购买信息，收到商品购买资金，卖出所售商品。“商品流”在“买方”转换为“资金流”与“信息流”的过程，就是“买方”买进商品的过程。其中，“商品流”转换为“资金流”的过程，是“买方”买进商品并支付商品购买资金的过程；“商品流”转换为“信息流”的过程，是“买方”买进商品后再次发出商品购买信息的过程，这一过程保证着买卖双方商品买卖的不断进行。

因此，商品交换轨道反映了商品交换的运行轨迹，通过商品交换轨道，我们可以完整地看清买卖双方的商品交换过程。

（三）商品交换轨道的特点

商品交换轨道具有“客观存在、人为运行”的特点。一方面，商品交换轨道是客观存在的，是不以人的意志为转移的；另一方面，商品交换轨道是人为运行的，离开了人，它就无法运行。

商品交换轨道的特点由商品交换的特点决定。一方面，商品交换是客观存在的，是不以人的意志为转移的；另一方面，商品交换是人为运行的，离开了人，商品交换就无法进行，因为商品交换就是人与人之间的交换。由此，商品交换“客观存在、人为运行”的特点，就决定了商品交换轨道也必然具有这样的特点。

（四）商品交换轨道的普遍存在

商品交换轨道是普遍存在的。通过观察我们会发现，日常生活中的商品交换都沿着商品交换轨道运行。

例如，我们到服装店购买衣服的交换就沿着商品交换轨道运行。当我们对店员说：“我要买那件衣服。”这句话的传递过程，就是图2-5中（即商品交换轨道图中）“信息流”的流通过程，即买卖商品的信息从“买方”流往“卖方”的过程。当店员把衣服递给我们的时候，这一衣服的传递过程，就是图2-5中“商品流”的流通过程，即买卖的商品从“卖方”流往“买方”的过程。当我们将100元钱（假定这件衣服的售价是100元）递给店员的时候，这一资金的传递过程，就是图中“资金流”的流通过程，即买卖商品的资金从“买方”流往“卖方”的过程。由此，购买衣服的交换就沿着商品交换轨道运行。

又如，我们到农贸市场购买蔬菜的交换也沿着商品交换轨道运行。当我们对菜贩说：“我要买一斤白菜。”这句话的传递过程，就是图2-5中“信息流”的流通过程，即买卖商品的信息从“买方”流往“卖方”的过程。当菜贩把菜称好递给我们的时候，这一过程就是图2-5中“商品流”的流通过程，即买卖的商品从“卖方”流往“买方”的过程。当我们将5元钱（假定一斤白菜的售价是5元）递给菜贩的时候，这一过程就是图2-5中“资金流”的流通过程，即买卖商品的资金从“买方”流往“卖方”的过程。由此，购买蔬菜的交换也沿着商品交换轨道运行。

因此，商品交换轨道是普遍存在的，因为一般的商品交换都沿着商品交换轨道运行。

二 企业运行轨道的形成

企业运行轨道的形成源于商品交换轨道的存在，即企业买卖商品的两个商品交换轨道相互连接就形成了企业运行轨道。

（一）企业买卖商品的两次交换

企业是从事商品买卖的。在这里，企业的商品买卖指的是两次交换，而非一次交换。其中，一次是买进商品的交换，另一次是卖出商品的交换。

例如，W公司就是从事商品买卖的。在这里，W公司的商品买卖指的就是两次交换，而非一次交换。其中，一次是买进原材料的交换，另一次是卖出产品的交换。

（二）企业买卖商品的两个商品交换轨道

企业的商品买卖是两次交换，就存在着两个商品交换轨道。一个是买进商品的交换轨道，另一个是卖出商品的交换轨道。企业买卖商品的两个商品交换轨道如图2-6所示。

图2-6中可见，企业的商品买卖过程，就是两个商品交换轨道的运行过程。其中，右边轨道是企业买进商品的运行轨道，左边轨道是企业卖出商品的运行轨道。企业就是通过这两个商品交换轨道的联动运行进行商品买卖。即通过右边轨道的运行买进商品，通过左边轨道的运行卖出商品，并通过这两个轨道的不断运行，不断地进行商品买卖。

例如，W公司的商品买卖过程，就是这两个商品交换轨道的运行过程。W公司就是通过右边轨道的运行买进原材料，通过左边轨道的运行卖出产品，并通过这两个轨道的不断运行，不断地进行商品买卖，即不断地买进原材料，又不断地卖出产品。

因此，企业的商品买卖过程，就是两个商品交换轨道联动运行的过程。

（三）企业运行轨道的形成

企业运行轨道的形成就源于企业买卖商品的两个商品交换轨道的存在，这两个商品交换轨道相互连接就形成了企业运行轨道。

1．两大市场的形成

企业运行轨道中两大市场的形成，源于图2-6中“买方”与“卖方”的存在。企业的商品买卖，不是与某一个具体的人进行商品买卖，而是通过市场进行商品买卖。这样，图2-6中的“买方”与“卖方”就变成了企业的两个市场。其中，“买方”是企业卖出商品的市场，我们称其为“销售市场”。“卖方”是企业买进商品的市场，我们称其为“供应市场”。这两个市场就是企业买卖商品的两个市场，也就是企业运行轨道中的两大市场。

2．三大业务流程的形成

企业运行轨道中的三大业务流程的形成，源于图2-6中“信息流、商品流与资金流”的存在。将两个商品交换轨道图中的这三条业务流程直接连通，就形成了企业运行轨道图中的三大业务流程。在这里，之所以能够将两个商品交换轨道的三条业务流程直接连通，是因为它们都属于企业的内部业务流程。

首先，“信息流”的直接连通。图2-6中，从“买方”开始经过“企业”到达“卖方”的“信息流”，属于企业的内部业务流程，即买卖商品的信息在企业内部的流通过程。它就是企业从“买方”获得商品需求信息到向“卖方”发出商品采购信息的信息流通过程。由于“信息流”以“企业”为中点的转换过程是企业的内部业务流程，因此，我们可以将两个商品交换轨道的“信息流”直接连通。

其次，“商品流”的直接连通。图2-6中，从“卖方”开始经过“企业”到达“买方”的“商品流”，属于企业的内部业务流程，即买卖的商品在企业内部的流通过程。它就是企业从“卖方”买进商品到向“买方”卖出商品的商品流通过程。由于“商品流”以“企业”为中点的转换过程是企业的内部业务流程，因此，我们可以将两个商品交换轨道的“商品流”直接连通。

再次，“资金流”的直接连通。图2-6中，从“买方”开始经过“企业”到达“卖方”的“资金流”，属于企业的内部业务流程，即买卖商品的资金在企业内部的流通过程。它就是企业从“买方”收回商品销售资金到向“卖方”付出商品采购资金的资金流通过程。由于“资金流”以“企业”为中点的转换过程是企业的内部业务流程，因此，我们可以将两个商品交换轨道的“资金流”直接连通。

最后，在运营过程中，将企业买卖商品的两个商品交换轨道的三条业务流程直接连通，就形成了企业运行轨道的三大业务流程。

3．两大循环系统的形成

企业运行轨道中的两大循环系统的形成，源于图2-6中两个商品交换轨道两个循环系统的存在。图2-6中，三条业务流程的直接连通就自然会形成两大循环系统。这就是两大循环系统的成因。

因此，企业运行轨道的形成源于商品交换轨道的存在，企业买卖商品的两个商品交换轨道相互连接就形成了企业运行轨道。

（四）企业利润的获得

通过企业买卖商品的两个商品交换轨道图（即图2-6），我们可以直观地看清企业获得利润的过程以及企业获得利润的必要条件。

1．企业获得利润的过程

通过图2-6，我们可以看清企业获得利润的过程，即通过两个商品交换轨道的联动运行获得利润。图中，企业通过从“买方”收回的商品卖出资金，大于向“卖方”付出的商品买进资金来获得利润。具体地说，在这两个商品交换轨道的运行过程中，从“买方”流往“企业”的“资金流”，与从“企业”流往“卖方”的“资金流”的收支差额，就是企业的利润。其中，这个差额大于零，表示企业获得利润。这个差额小于零，表示企业出现亏损。这个差额等于零，表示企业收支平衡。当然，这个利润还只是企业的毛利，还不是企业的净利，因为还没有扣除相关的费用及税金。

例如，W公司就是通过这两个商品交换轨道的联动运行获得利润。即通过从“买方”收回的产品卖出资金，大于向“卖方”付出的原材料买进资金来获得利润。

2．企业获得利润的必要条件

通过图2-6，我们可以看清企业获得利润的必要条件，即完成商品买卖的两次交换。其中，一次是买进商品的交换，另一次是卖出商品的交换。不完成这两次交换，企业就不可能获得利润，因为不会产生商品买卖的收支差额。

例如，对W公司来说，每一次商品买卖要想获得利润就必须完成两次交换，即买进原材料的交换与卖出产品的交换，不完成这两次交换，就不会产生商品买卖的收支差额，从而企业也就不能获得利润。

3．树立“以销定产，以产定购”的经营理念

看清了企业获得利润的必要条件，管理者就必须树立“以销定产，以产定购”的经营理念。否则，盲目采购与盲目生产都不利于企业发展。例如，对W公司来说，看清了企业获得利润的必要条件，管理者就必须树立“以销定产，以产定购”的经营理念。否则，盲目采购原材料与盲目生产产品，都不利于企业发展。因为不能卖出产品，这些采购与生产都没有任何意义。不仅如此，这些采购与生产还可能给企业带来损失，因为存在着成本费用的支出。

三 企业运行轨道假设与企业运行规律

1．企业运行轨道假设

弄清了企业运行轨道的成因，我们可以提出企业运行轨道假设，即所有企业都沿着企业运行轨道运行。因为企业是从事商品买卖的。在市场经济中，所有企业都是从事商品买卖的，因此，所有企业都沿着企业运行轨道运行。

2．企业运行规律

弄清了企业运行轨道的成因，我们还可以看清企业运行规律，即企业总是沿着企业运行轨道运行。因为企业是从事商品买卖的。在市场经济中，由于企业只能通过商品买卖求得生存发展，因此，企业总是沿着企业运行轨道运行。也就是说，企业一成立，就必须沿着企业运行轨道运行。企业的生命还没有终结，就必须沿着企业运行轨道运行。否则，企业就不可能求得生存发展。