第28章 与他的初次见面

蔷薇毕恭毕敬的准时到他办公室，杰伦看到他们的时候，从座位上站了起来，一隻手压在桌上，手上的静脉明显易见。

杰伦的外表很平庸，平凡到，也许只要蔷薇走出公司就会遗忘他的长相，但是蔷薇努力记住他的样子，那是身为一个业务最基本的礼貌，她看着他，发现其实他越看越顺眼，五官清秀，皮肤白裡透红，感觉皮肤比女生的皮肤还好，只是他的表情很不自然，但是给足了面子的微笑，对于一个保险业务员来说，她觉得他给自己的待遇很好，至少，他表示出他对产品的需求，也给了充足的时间让她做介绍，这一点，都得感谢罗宾，原来熟人介绍，可以让进展这麽顺利。

「每个人都需要保险，就像安全带一样，你知道，开车，大家都会注意它的性能，却不知道安全是第一考量，你应该会开车吧！你有车吗？」蔷薇不假思索的开口，这是她惯用的台词，不分对象、不分年龄。

罗宾停止呼吸，下意识的用手摀住嘴，就像是想要踩住煞车一样。

「我知道安全带的意思，妳表达的很明确。」杰伦说。

蔷薇有点晕眩，心脏全速奔驰，手心跟腋下开始冒汗。

「妳不用举太多例子，妳直接陈述就好了，我听得懂。」杰伦再次表明立场。

蔷薇不确定这是什麽意思，但是瞬间她发现自己不该一套说词用在所有人身上，她盯着自己因过度恐惧而紧紧握住的双手，现在的她脑袋一片空白，因为接下来讲的可能有一大半都是废话。

罗宾勉强笑着说，他的声音听起来空荡荡的，「讲得很好啊！继续。」

蔷薇虚弱地对大家笑了笑：「那我就直接讲重点了，我们这个保险的优点是：…」

杰伦可以感觉到她涉世未深的生涩，因此他投给她一个鼓励的微笑，和缓的语调，彷彿是要她不要这麽紧张快速的介绍，她马上就领略过来了，她聆听他的需求，期待未来为他服务的可能性。

他用低沉但清亮的声音同意她的看法：「我之前原本也没有买保险，后还遇到一个很厉害的，他跟我说，我赚这麽多钱，当然，才更要买保险，一般上班族薪水每个月三、五万，如果走了，家裡也就是每个月少了三、五万的收入，像我这样收入这麽高，如果我走了，我家裡就失去了庞大的收入来源。的确，买保险，就是要考虑如果哪一天自己不在了，家裡人要怎麽过？能不能维持现在的生活水准，他一这样讲完，我就买了！不然，我以前也觉得买死亡保险很没有必要，很秽气。」

杰伦虽然才三十岁，但是白手起家已经拥有上亿的身价，身为一间这麽赚钱的公司的老闆了，举手投足令人尊敬，他把肩膀往后缩，他的腰杆很挺，但是又同时很放鬆的讲话，不会给人压迫感，他使用的字眼「当然、的确。」以及句子间的停顿，那种可以用来深呼吸的停顿，给人感觉很稳重。

「你真的很为你家人着想，」她说，在她自己的耳裡，她有注意到自己的声音听起来轻鬆愉快，「不过，那是为了你家人买的，也许你可以考虑为自己买保险，像是投资型的保险、到期可以还本的医疗或是意外保险。」

蔷薇，一个很年轻很有活力的女孩，她总是充满活力，而且很讨大家的欢心，每次听她讲话，都让他有想大笑的渴望，但他已经不会大笑了，他的嘴、唇、他的眼部肌肉，再也不知道要怎麽大笑，而且牙齿令他感到疼痛。

「很厉害，自己开公司！很辛苦吧！心态不一样了，虽说钱是自己赚，但责任也全都要自己扛。」

「还好，公司只要赚钱就好了。」

「你跟员工好亲近喔！我以前都很怕老闆的，员工和老闆之间恨生疏，很有距离感。」

「对呀！他对员工很好，不会压榨员工的。」罗宾帮腔。

＊

＊

＊