第43章 小诸葛发家

2003年的一个星期天，我到城隍庙三姐那玩，我到时，小姐夫刘辉不在家。

我就问：三姐，小姐夫呢？

三姐说：你小姐夫去跑快递了，每天骑自行车送快递。

怎么送快递了？你们的生意不做啦？

半个月前HP区市容大检查，我们的摊位属违章摆放，不让摆了。我还在愁着到哪找摊位呢。你小姐夫就先干着快递，总比在家闲着强。

小姐夫这么胖，他能骑得动自行车吗？不要把他累到哪了。

三姐说：他还行，到什么境地做什么事，他吃过苦的，这几天送快递，有时为了赶时间，经常骑自行车闯红灯，我已讲过他多次，我也担心。

我说：不行，找个班上。上个星期，我们公司有一个供应商朱经理，他让我给他找个业务员，我本打算让我在灵山县的同学章程来的，他说他恋家，不愿出远门，也只好作罢。

三姐说：那让你小姐夫去试试。

我说：好的，我给朱经理先打个电话，约个时间去面试下。

星期一，我打电话问了朱经理，说给他介绍一个人。

朱经理说：你明天带他来面试下。

我说：好的，明天见。

第二天，我就带着小姐夫刘辉去了朱兴明的公司，朱兴明在办公

室接待了我们。我说：朱经理，你要的人我给你带来了，刘辉是我姐夫，以后你的客户欠钱讨账，你就安排我姐夫去做，他可是一个要账高手。

朱兴明说：看到刘辉外表像个老板，两道剑眉上还长着几根长寿的眉毛，一米七五的身高，看起来有160多斤的大块头，我和他一起出去，人家会把他当做老板，我道象个助手，可以，明天就来上班吧。

朱兴明的上海华达公司，是他大姐夫一手创办起来的，主要生产种油式打火机，出口国外市场，2000年后出口生意好做，他们很快发了家，朱兴明就跟着他大姐夫在上海闯荡，为华阳起动机厂配套电磁开关外壳，由于华阳电机厂资金链出了问题，没钱付货款，就把生产好的微车用起动机抵账给华达公司，华达公司为了变现，就招业务员去销售微车的起动机，刘辉就是做这项工作的。刘辉能说会道，具有能把假的说的象真的一样的本领，华达公司就安排刘辉参加广交会，推销礼品用打火机，去外地出差推销微型车起动机，远到哈尔滨，东到山东，刘辉的眼界和视野宽了，就有了自己创业的野心。

第二年，华达公司增加了冲孔网板加工新项目，异形冲孔生意很好，从一台冲床开始，半年内就增加到5台数控冲床，生意还是忙不过来，刘辉经常去车间转悠，有时朱兴明也安排刘辉去客户那讨要冲孔板的加工费和货款。一来二去，刘辉认识了不少加工异形冲孔网板的大客户。

有一天，刘辉去一个客户那讨账，在接待室里坐着一个人，刘辉打了个招呼，两人坐在那就聊了起来。这个人姓黄，叫黄守仁，上海人，兄弟俩原单位倒闭后就自己开了个机械加工厂，手上业务不多，小厂微有盈利，这次黄老板也是来要加工费的，两人聊得很投缘。黄守仁知道华达公司这两年在冲孔业务这块发展很快，业务忙的做不完。

黄守仁说：刘经理，干脆到我公司做吧，自己当老板，我给你30%股份，你跑业务，我兄弟俩负责生产，按三份分红，怎样？你考虑下，如果行你再联系我。

刘辉说：我考虑下，回头再联系。

两人交换了名片，黄守仁回去后又专门打听了华达公司的具体经营情况，知道华达公司冲孔生意确实很好，也侧面了解了刘辉在华达公司的现状，刘辉的八面玲珑、能说会道，手上客户资源比较多，在刘辉手上再难缠的客户他都能应付自如。于是黄守仁就盯着刘辉，隔三差五地打电话游说刘辉。刘辉有一天出去跑业务，专门去了黄守仁的机械加工厂，看了厂里的现状，有二台冲床，一台折边机，还有其他一些小设备，全部设备资产估计在40万元左右，刘辉心里盘算着，这几台设备满负荷运转，一年下来要比打工挣得多得多，又不要出资金，我就跑业务，在华达也就拿个死工资，只能解决温饱，出来闯一闯，也许能闯出一片天地，刘辉心里想着，就跟着黄守仁了解厂里的方方面面。

中午，黄守仁专门请刘辉吃饭，席间黄守仁为了让刘辉能真正下决心，就说：这样，干股给你30%，你跑的业务按五五分成，以货款到账为准。以后企业如有发展，干股可以直接送给你，希望你来能给小厂带来转机。

刘辉说：你的真诚打动了我，给我一个月的时间，我向华达公司提出辞职，要干我们就要全力以赴的干，你们有技术，我相信业务上只要有我在就不愁没单。

刘辉回到公司后，第二天就向华达公司提出辞职，朱兴明很震惊，他一直担心刘辉在华达公司做不长久，也一直想方设法对刘辉好些，刘辉这两年帮助华达在业务上提升了不少业绩，也解决了好多家长期欠款不给钱的客户的欠款。

朱兴明说：刘经理，你这几年为公司做了不少事，我心里有数，你再考虑下能否留下来，我让你分管冲孔业务，做为这块业务的负责人，收入和你的业绩挂钩，单独为你设计绩效奖励。

刘辉说：我非常感谢这几年在华达公司你给予的关照，我呢也想换换环境，突破自我，太安逸就会失去了斗志，不然再过两年就真的没有激情了，不管未来怎样，最起码试过、做过，老来也不会后悔。

已经决定了，谢谢你。

朱兴明沉默了会，说：那好吧，也预祝你未来的工作顺利！

你去人事和财务部办理下移交手续，按人事辞职程序办理，以后有时间常来玩。

一个月后，刘辉离开了华达公司，正式加盟到黄守仁的上海宇翔金属加工厂。

刘辉到了宇翔后，对现场管理进行了整顿，加工区规划，贴上地标线，管理标语上墙，整个小厂面貌焕然一新，给人一种小而精致的感觉，刘辉充分利用这两年在华达公司的人脉关系，通过行业内的朋友介绍，与上海大众厂配套的一家公司建立了零部件二次配套的业务关系，使宇翔的加工业务很快提升，宇翔连天加夜地开动机器生产，半年后宇翔迎来了又一次转机。

原华达公司的朱兴明是浙江人，朱兴明一直是跟着他姐夫林敏杰在上海发展，林敏杰在上海有三个公司，一个是种油打火机出口和国内礼品类的制作公司，一个是冲孔业务公司，另一个是网络基站施工公司。前几年打火机出口的业务非常好，2006年以后，出口业务就逐渐受到影响，直到2008年全球金融风暴来临，出口业务骤降，而冲孔和网络基站施工业务发展迅猛。

而林敏杰的连襟陈荣升在浙江老家，前些年做皮鞋生产，以出口业务为主，发展的非常好，在温岭当地是个名人，陈荣升与林敏杰多年前因生意上的事产生了过节，两家后来就互不往来，但陈荣升一直想来上海发展，一直没有合适的机会，半个月前，陈荣升在老家碰到华达公司的司机，了解到刘辉的情况，并问司机要了刘辉的电话，以前与朱兴明聚会时听朱兴明说过刘辉。朱兴明说他这两年手下有个员工叫刘辉，有能力，是个人才，帮他做了不少事。

陈荣升专门来到上海找到刘辉，并看了刘辉现在的厂，陈荣升对刘辉说：干脆我再投资你把厂子做大点，这么小，你也施展不开，你的能力我早就听说了，你和你的搭档说说，行的话，你把你们的资产评估下，我们再谈怎么做，往大里做，我相信你能做好，我看好你！

陈荣升走后，刘辉和黄守仁谈了具体想法，我们让陈荣升参股，由他控股，我们以设备和客户资源入股，我们现有的有形资产不到40万，去掉折旧最多也就20是多万，我们基本上还按比原值少点估价，预估价35万，无形资产按30万估值，如果陈荣升同意，让他在出资150万，他占70%的股份，我们占30%的股份，每人各占10%，这样你原先给我的干股就真的变成我的股份，但钱是陈荣升给的。你的资产等于增值20万元左右。但有一点我们要坚持，组建的新公司必须由我们经营，陈荣升可以派一个会计，其他的是全权由我们做主。

刘辉说：你如果认为可行，由我来和陈荣升谈。

黄守仁心里想，此次陈荣升完全是看着刘辉的个人能力才来投资的，我呢只是赶上了好运，由陈荣升投资，这样工厂可以增加先进设备，加工能力就会大大增强，在业内也能闯出些名气，就让刘辉主导。想到此，黄守仁说：就按你的想法做，你去和他谈吧，我全力支持。

刘辉当晚就和陈荣升谈了他们的想法和要求。

陈荣升说：你们的条件我都可以答应，但有一条我必须强调，我注资公司后，总经理由你刘辉来当，如果黄守仁同意，我们下周就签合作协议。同时变更工商登记。你和黄守仁说，同意的话，我明天就派人去上海和你们去办相关手续。

刘辉说：我把你的要求和黄守仁说，不管是什么结果，我都会及时回复你。

第二天把陈荣升的要求说给黄守仁听了。

黄守仁说：可以，我同意，你回复陈荣升。

就这样，三方很快变更了工商登记，公司名称没有变更，仍旧用“上海宇翔金属加工厂”。陈荣升增资的部分，主要用于购买几台数控冲床，和一些辅助设备，多余部分当做流动资金使用。这样宇翔的加工能力大大增强，产品质量也得到有效保证，客户回头率很高，刘辉又在互联网上做了网站宣传，在百度上购买了快搜的宣传字段。通过网站和慕名而来的客户增加很快，当年盈利100多万元。

2007年3月份，黄守仁由于贪心弄虚作假，被会计查出，陈荣高知道后要起诉黄守仁，最后在刘辉的周旋下，黄守仁主动退出公司，股份撤出才算了结此事。黄守仁撤资后，其股份，陈荣升全部转让给刘辉，由刘辉全权负责公司的管理，公司名称变更为“上海XX金属加工有限公司”。公司搬到黄渡和陈荣升新开的荣升达空压机制造有限公司在一个厂区内，陈荣升新建了厂房，专门生产空压机，主要出口国外市场。

陈荣升的空压机公司由于受到2008年全球金融风暴的影响，出口业务基本上没有订单，转做国内市场，产品又不对路，到了2009年亏损近400万元，最终公司在2010年关门停产。公司又在黄渡重新租借厂房，搬到新的经营地址，刘辉在新的厂区，设立职工宿舍，开办了职工食堂，把生意经营的红红火火。

而刘辉管理的冲孔业务的公司，每年能够盈利100多万元，公司业务稳步前进。陈荣升很少过问振舟公司的事情，每年年初，会计会把上一年度的利润和分红报表发给陈荣升审阅，然后按股份比例分红。

2008年刘辉在昆山花桥绿地大道某小区按揭买了二室一厅的住房，同年买了辆歌诗图汽车。

2012年刘辉又和另外一家公司的业务员王亚明合伙开办了一家新工厂专门从事金属加工折边和喷砂业务。两家工厂把上下游业务完全承接，形成了聚合效应，生意蒸蒸日上。

2014年刘辉把老家祖宅重新翻建，重新建造了一所乡村别墅，上下十几间房间，多间卧室，卫生间、淋浴间、厨房和多媒体厅一应俱全，厅内装饰花式吊灯，尽显奢华，门厅采用金色罗马柱，屋顶琉璃瓦和飞檐争相辉映，远远看去豪华气派。

2014年刘辉和另外一个邻居在老家和本村的村支书共同承包了1000多亩农田，做起了农作物种植和养殖产业，被镇里和县里连续多年评为致富带头人，刘辉申请加入中国共产党，经组织考察培养，第二年发展成为中国共产党预备党员。

2017年刘辉把上海的工厂全部委托给女婿二杰管理，自己则一门心思回乡再创业，一心想带领村民走上共同致富的道路，并在2018年上半年积极参加我们村村支书的换届竞选，想成为村支书，很想为官一任，造福一方，在我和刘辉有时见面时，他就把他如果竞选上村支书后，如何发展村里的经济，如何引进项目做出了初步设想和规划，各个自然村怎么规划村容村貌，哪里植树，哪里开渠、哪里修路，哪里养鸭，哪里养鸡，哪里种植果园，一桩桩，一件件，说得头头是道，刘辉俨然成了一个村镇设计专家，听得我心潮澎湃，按刘辉的设想，灵河湾村在不久得将来就会变成人间仙境，美不胜收。

我有时说他，现在政府要求干部年轻化，你的年龄不一定能符合要求，除非镇政府能够特聘你，那么你就有机会实现自己的抱负，带领村民发家致富，我很希望你能选上，像你这样见过大世面，闯过大上海，又有想法而且愿意带领村民致富的人几乎没有第二个人选，祝福你能实现自己的梦想。

刘辉说：我现在二个小孩都已经能够独立了，而且比较好，我和你三姐现在的钱够我们养老了，我也不想再在外面漂了，就想回到家乡实实在在帮助村民改变些思维方式，不要再祖祖辈辈“面朝黄土、背朝天”靠天吃饭，要建厂，要高经济养殖和种植，只有这样才能改变农民的命运，才能走上共同致富的发展之路。并且我想把从灵河湾行政村走出去发展比较好的人聚集起来，成立一个智囊团，让他们有钱的出钱，有资源的出资源，充分调动优质资源来帮扶村民发家致富，这样更快更能因地制宜，成功概率更高。

我呢主要想再实现些人生价值，不为钱，只是想有一种精神上的成就感。

我说：你的想法很好，我支持你！

愿美好成就你，成就灵河湾村。

敢于想就是一种美好，期待着美好能够成真。