第53章 白依静
李东也是这个情况，他才三十多，已经开始全面接手家族企业，也就是东方超市。
短短四年时间，从2个门面不足2000平米的小公司已经发展成拥有11家门店，超过2万平米物业的小型连锁超市品牌。
但是现在，他遇到了和李少辉同样的问题，发展不动了……
或者说没钱了……
李少辉刚刚开始缺钱，他还有抵押物可以在银行贷款，但是李东已经把所有能抵押的房产都抵押了……
侯勇低调的喝了一杯酒，他找马东入股有多方面原因，但是融资问题肯定是他最看中的。
对于李东的话，大家心知肚明，不过马东还是摇摇手谦虚道：“李总这话要让我出丑了，银行也不是我家开的，不是我想贷款就能贷款的……”
李东笑了笑不再多说，银行的人什么德性他太了解了，说的难听点就是不见兔子不撒鹰，天天得了便宜还卖乖。
他和工商银行庐州的一个支行副行长有点交情，所有的贷款都是在那里办的，每笔贷款好处费就没断过，有次两人喝酒行长喝醉了说漏嘴，说他在庐州有价值超过5000万的房产……
这钱哪里来的，李东太清楚了，他自己就贡献了不少份子钱。
然后有一次他试探性问了行长愿不愿意入股，按照他的想法，自己的超市发展那么快，投资回报率绝对够高了，但是银行的行长根本不屑一顾，“做实体风险太大，今天生意好不代表明天生意好，今天砸进去一百万明天可能变成一千万，也可能变成一张白纸，还不如加杠杆投资买房，稳赚不赔！”
后来经过不断的了解，他发现银行中高层这个群体很有意思，九cd是炒房族，一个个资产颇丰，但是就不愿意投资做生意……
至于普通银行职员，清一色的房奴，不说也罢……
……………………
李东后来又尝试着拉拢银行其他的行长或者实权主任入股，结果无一例外的都失败了，最可气的是很多人居然提出来要拿干股！
这他玛都什么年代了！居然还有人想着干空手套白狼的买卖？
后来实在缺钱了，又找过一些私募投资公司，但是接触之后才发现这帮孙子更不是东西，他们压根就没有持续经营的意思，入股、收购、重组、上市走人，全部打着捞一笔就走人的注意……
刚刚听说马东准备投资山水装饰公司，李东心里就开始打着小算盘了，但是两人又不熟，第一次见面也不好开口。
现在酒过三巡，每个人都是晕乎乎的状态，李东趁机貌似随意的提了一句，“哎，做实业都缺钱啊！我们又不像互联网公司那样到处都能拉投资，又没有太多固定资产在银行融资，马总要是还有闲钱也到我公司参一股啊……”
马东虽然有点晕，但是大脑还是清醒的，特别是李东这话一说，立马让他想到了朱晓天，自己果然成了人见人爱的唐僧肉了……
但问题是狼多肉少啊！
1.6亿，自己买房子加后面的装修就要花掉一千万！
而且这个房子他绝对不会做抵押的，这是给自己留条后路，不怕一万就怕万一……
那么1.5亿能干什么！
不说其他的，收购德信担保公司前期最起码要拿出1亿，还有两个公司在谈判入股，被张闻言一忽悠，马东也想抄底买点腾讯的股票……
啥也没看到，1.5亿已经被瓜分干净了……
想到这里，马东叹了口气，“哎，现在才发现钱太不经花了，手上有几个投资项目正在谈，所有的钱都被预订一空了……”
李东听着一愣，这才没几天吧，一个多亿都花掉了？怕不是不想投资找的托词吧……
见李东一脸狐疑的看着自己，马东也是无奈，自己怎么都认识这么一帮穷逼朋友啊！
都想从自己这里拉投资，怎么没人说借点钱给自己花呢！
也许是酒后话比较多，马东一脸忧愁的唠唠叨叨说了一通，大概就是诉诉苦，自己也缺钱了，不过最核心的事情，比如收购和入股公司的名字他是不会说的……
李东仔细听着马东的话，大脑快速的旋转，他已经意识到这是一次绝佳的机会，马东绝对是银行里面的异类！
他居然把超过90%的资金用来投资做生意！
但是现在有个问题，唐僧肉已经被预订了，现在只剩下几根猪毛了……
金融、装饰、汽车，三个领域，这是马东给他的仅有的信息。
金融，是马东的老本行，而且他也不熟悉，毕竟这个领域太神秘。
装饰，这个不用猜了，就是侯勇的山水装饰公司嘛……
唯一有机会抢一块肉的，也只有汽车领域了！
想到这里，李东脑海闪过无数个方案，借着喝酒的间隙开始发表一番自己的商业见解，“马总，你是银行的专业人士，对于经济的理解肯定比我更深，我也谈谈自己的一点愚见吧……”
这马屁拍的人浑身舒服，马东静静的听着他侃大山，“我认为在零售领域，汽车零售的前景肯定比不上百货零售。
马总，不是我贬低对手啊，你想想，随着互联网的深入发展，像汽车这种大件消费品的利润空间必然会被逐步压缩，甚至有一天所有的4s店都会被取代，取而代之的是厂家网络直销+线下体验店，所有的中间商都会被消灭……另外……”
听着李东对汽车零售领域的商业前景分析，马东眉头微皱，倒不是说他完全相信了李东的危言耸听，只是李东说的大趋势还真是有可能的……
想想汽车之家对实体4s店的冲击就知道了，整个一手车市场的零售利润率被挤压到惨不忍睹的地步，现在也就是靠着汽车保养、配件、保险等周边赚钱了……
细思级恐！
见马东脸色阴晴不定，李东也没再继续说这个话题，但是他回过头又开始聊着东方超市的经营趣事，“我发现做超市的还有一个赚钱附带窍门，超市都有购物卡，马总知道吧？”
马东点点头，现在稍微大点的超市都有自己的购物卡，说来惭愧，以前给客户做贷款的时候还被塞过卡，五百的，一千的都有。
他还记得自己第一次收到购物卡的时候整个人战战兢兢害怕了一整天，想想也好笑，那其实是一张一百元面值的……
不过马东还是很克制的，从未主动向客户暗示索要过，但是如果客户硬塞，他也收了，不收的话有些人心里还不放心，就像在医院做手术不给个红包不安心一样……
李东又神秘兮兮的问了一句，“那你猜猜我一年的购物卡销售面额占全年收入的多少？”
就李东这表情一看就知道数字不会少，可马东还是被单纯束缚了想象力。
“30？40？”
再看李东诡异的表情，马东终于明白了其中奥秘……
李东这个时候伸出了一根手指头，“这个数！”
这一根手指头虽然不是金子做的，但是马东却看的眼皮直跳，他太明白这其中的含义了……
“我这几年能把2个店扩张到12个，购物卡绝对功不可没”，不过说到这里，李东又叹了口气，“哎，可惜现在市场不好做了，大超市都推出了自己的购物卡，东方超市的购物卡根本没办法和他们竞争，现在购物卡占营业额的比重正在逐年下降，以后日子不好过了……”
这时候李少辉在旁边插了一句，“你还算好了，几年前接手产业好歹赶上一波东风，我就惨了，铜庆楼已经被一群后来者居上，现在再想要把他们打压下去可不容易了……”
眼瞅着每个人都在诉苦，侯勇也不好一个人脱离人民群众，也跟着诉诉苦，“现在搞工程、家装也不容易啊，门槛也不高，大房产公司都有自己的装修公司，还有一些大大小小的独立装修公司，利润是越来越薄了……
李总，听说你们又有新店要装修开业，到时候也照顾照顾老侯的生意啊……”
李少辉脑袋一转，眼珠子瞟了一眼正在陷入沉思的马东，然后拍着胸脯保证道：“侯总你放心，以后大家都是朋友了，反正都要装修，给谁不是装啊！不过你可不能坑我啊，价格必须要给最低价，质量也要保证到位！”
侯勇端起酒杯就干了，然后也拍着胸脯说道：“我老侯是什么样的人，你以后会了解的，就算让我自己吃亏也不能让朋友吃亏！你说的两点，我都能给你保证！”
“好！侯总爽快，你这个朋友我交定了！”
三个老板在那里喝着酒，感慨着生意不好做，旁边几个陪酒的美女也不好搭话，只能把目标转到一旁沉默不语的马东身上，不过很明显她们今天也找错对象了……
马东刚刚在听到李东说到购物卡的时候灵感一闪，好像发现了一条康庄大道，但是又没抓住，这时候喝酒的后遗症就出现了，集中精力想事情的时候大脑反应总是慢了半拍！
“马总，怎么一个人在这不说话了啊，我敬您一杯……”
他这时候想把酒吐出来都来不及，哪里还会喝酒啊！
皱着眉，面色不愉的拒绝道：“今天身体不舒服，我喝水吧……”
过来敬酒的美女脸色微变，不过她可不敢得罪这几位老板，有心撒撒娇开开玩笑，但是见马东脸色难看，只能乖乖的自残一杯酒后闷闷的回到座位……
嘴里略带不满的小声嘀咕了一句，“银行的人果然都不好伺候……”
这时候刚好没人说话，马东离的又近，正好把这句话听在了耳里。
见马东瞪大了眼睛看着自己，刚刚陪酒的妹子脸色刷的一下变的煞白，真是恨不得给自己一耳刮子，怎么就管不住这张贱嘴呢！
正当她想着怎么去道歉的时候，马东突然转过头笑了，是真的笑，而且是开怀大笑。
这一下不但陪酒妹子懵逼了，连李少辉三个也是一阵莫名其妙，刚刚发生了什么有趣的事情吗？他们怎么不知道……
李少辉懵着脸问道：“马总，遇到什么好事了，跟我们分享一下啊……”
马东终于笑完了，没理会李少辉和侯勇充满求知的渴望眼神，对着也一脸懵然的李东说道：“李总，我同意入股东方超市了！等我安排好人手再和你具体协商入股的事，你趁着这几天有空把公司财务报表准备一下，到时候尽量不要耽误大家时间……”
听着马东的话，李东惊的张大了嘴，完全没搞明白马东怎么突然就改变主意了……
不过不管是什么原因，只要结果是自己愿意看到的就行，强忍着激动，李东端起酒杯道：“今天这顿酒喝的值！马总，我先敬你一杯，希望我们以后能合作愉快！”
马东也站起身笑着道：“好！预祝我们合作愉快！”
旁边的侯勇一看，“咦？又多了个合作伙伴，来来来，算我一个，以后咱们都是合作伙伴了，东方超市要是扩张门店装修都包给我们山水公司了！”
马东听着一阵哭笑不得，难怪这侯勇能够白手起家在装修领悟混的风生水起，就凭这脸皮厚的，混哪行都不愁吃喝……
这样一来，反倒是把东道主李少辉给丢一边了，“喂，我说你们怎么好意思的啊？我请客结果你们搞到一块去了，马总，要不你也在铜庆楼参一股的了……”
这次马东连想都没想就拒绝了，开玩笑，他哪有那个钱和精力跨界这么多生意啊！
步子还是要一步一步走，迈的太大会扯掉蛋的……
………………
华夏的酒桌文化源远流长绝对是有着深刻原因的，相比于白人黑人的奔放，华夏人更内敛，情绪不善于表达，两个陌生人想要走到“熟人”的地步需要很长一段时间。
这对普通的街坊邻居倒是没问题，但是在商场职场上就麻烦了，时间就是金钱，要是跟每个人都要磨磨唧唧熟悉半天才能开展下一步合作，那效率就太低了！
因此，需要寻找一个催化剂，让彼此迅速的变成“熟人”，酒桌文化就应运而生了……
酒一喝多，人就容易话多，两个平时说话谨慎、性格沉稳、不善言辞的男人在那里抱着头**叨叨的说个没完，很快就相互了解了。
等第二天酒醒了，再次见面的时候相视一笑，发现大家已经“很熟”了……
其实酒桌文化作为人脉关系的催化剂，还有一个隐含的潜在原因。
除了极少数人，对大多数而言，酒，其实是一种令人不适的刺激性液体。
喝酒，特别是当喝酒超量时，对大多数人而言，是毫无疑问的在受罪和痛苦。
“兄弟”情深，自然少不了同甘共苦，两人在那里狂喝酒，那就是“共苦”，“苦”完了，自然是要相互合作、相互帮忙了，这是“同甘”……
今天铜庆楼一聚，马东和李东认识了，侯勇和李少辉、李东认识了，而且还取得了相当多的共识和成果。
侯勇找到了两个潜在的大客户，李少辉拉近了和马东（银行）的关系，李东终于拉到了一个自己想要的“银行高管”投资，马东找到了一个新的投资目标，而且诞生了一个天才的想法……
当然，这个想法目前还不成熟，还需要继续完善和谋划，但是前提必须是入股东方超市，并且达成自己想要的入股条件……
这一顿饭一顿酒喝的爽快，四个男人、四个陪酒美女，愣是喝了6瓶茅台！
“咯……”，马东打了个酒咯，他已经很久没喝这么多了，对着旁边的女人说道，“美女，扶我一下，我要去慰问一下祖国大地……”
这陪酒的美女酒量真不是盖的，喝到现在就跟没事人一样。
女人能喝酒果然是没男人什么事了！
美女被马东粗俗又搞怪的话逗的妩媚一笑，娇笑着走过来掺着马东就往外走……
晕晕乎乎的放完水，正在厕所外洗手擦脸的时候，突然被人撞的一咧。
正准备骂一句，突然听到背后一阵嘈杂，男人的淫笑和女人的尖叫……
“啊！放手！高总请你自重！”
“嘿嘿嘿……，白美女，你看我们宝隆旗下这么多公司，选择哪个公司做审计全都是我一个人说了算，你只要乖乖听我的，保证你每年都不用愁了……”
“滚，流氓你放手，你们的生意我不做了！”
又有一个中年老色鬼的声音传来，“小白啊，不就是陪陪高总嘛，你看人家高总年轻帅气，又有钱，你要是伺候好了，嘿嘿……
而且你今年的任务还差的远呢，要是完不成，哼……”
马东听着心里一阵腻歪，吃个饭居然还碰到了逼良为娼的事。
作为一个自认为正义的人士，他也没那个空去瞎操心，整理好衣服决定不再追究被撞的一下……
这时候几个人拉拉扯扯更离谱了，马东又被撞了一下，不过这次不一样，感觉软软的，还有股香气，应该是个女的……
“你们不要过来啊！林总，宝隆的生意我不做了，你想怎么处分我自己看着办吧，大不了我不干了！”
女人终于硬气了一把，没想到那叫“高总”的年轻酒鬼还得寸进尺了，一把拉住女人的胳膊，嘴里喷着酒气，一脸淫邪的威胁道：
“想不做了？哪有那么容易？我们可是签过合同的！违约金有多少你知道吗？五十万！五十万违约金你付得起吗？
嘿嘿嘿……
付不起就乖乖的把我伺候好，否则让你吃不了兜着走！”
女人被威胁的一愣，“高总”顺势就想来个强吻，“啊！救命啊……啪！”
也不知道是女人的劲大，还是“高总”喝多了，居然被她挣脱了，还被反手甩了一巴掌！
这就尴尬了，打脸啊！
这时候马东也终于看清了女人的脸，这是一个标准的瓜子脸，东方女性的最爱，精致细嫩，不过此时女人正皱眉瞪眼，满脸潮红，估计是气的……
马东看着女人也开始皱起眉，好熟悉啊！
刚刚有人见什么来着？小白？
“白依静！？”