第442章 498.谈判（二）

吴会探头去瞧，问道：“什么玩意？”

沈从荣表情凝重，答道：“咱们的财务收支表。”

吴会瞟了钟华一眼，低声问道：“咱们的账，怎么跑到人家手上了？”

沈从荣这时也在想：“账簿内容与三小姐给我的完全不同，好多数据都有差错，但何以收支占比却完全相同？”抬头看向陈雄。

陈雄问道：“人家推算的准确吗？”

沈从荣心道：“你出卖了社团，将三小姐给我的财务表提供给对方，居然还说是对方推算的。”

陈雄又问了一遍。沈从荣不愿家丑外扬，赌气反问道：“你说呢？”

陈雄道：“账务是你管理，我才刚接手，怎会记得？”

沈从荣这时若将过程公之于众，等于向华宏社肯定账目是真，他知道绝不能这样做，何况他没有证据证明陈雄出卖帮派，只得道：“当然是假的，咱们自己的账目，别人如何推算？”

陈雄对钟华道：“这样说来，钟兄是在虚张声势了？”

钟华道：“这本账簿虽说是凭空想出来的，但是并非没有实际依据。克勤，你来说明一下吧。”

一名短发戴眼镜的青年站在钟华身边，对沈从荣道：“你发现很多数据都对不上，是吧。”

沈从荣道：“不是很多，是全部，没一条对得上。”

青年问道：“那么总数呢？”

沈从荣道：“细节全估错了，总数有可能对吗？”

青年道：“很有可能。您贵姓？”

沈从荣道：“免贵姓沈。”

青年道：“沈先生，我叫倪克勤，贵帮一直由您管账，对吧。”

沈从荣道：“过去是。”

倪克勤道：“您不说我也猜到了。”

倪克勤不过是位三十左右岁的青年，然而不知何故，沈从荣从对方眼中感受到强烈的压迫感。

倪克勤道：“你听过剥花生的故事吧。”

沈从荣道：“从前有一位手艺人，收了两个徒弟，他想看看哪个徒弟更聪明，于是出了一道题来测验。他将两大袋花生平均分给徒弟，让二人分别拿回家确认，是不是每一粒花生都是粉皮包着，看谁先回答出。”

倪克勤道：“没错，大徒弟回到家将每一粒花生剥开，而二徒弟先挑出几个大的，再挑出几个小的，几个饱满的，几个干瘪的，几个成熟的，几个半生的，分别剥开确认皮色。”

沈从荣道：“最终二徒弟赢得了比赛。”

倪克勤道：“正是。”

沈从荣道：“不瞒你说，我吃到过白皮的花生仁，还吃到过黑皮的。”

倪克勤道：“看来您对这个故事的理解有限。”

沈从荣道：“我只明白一个道理，做事不能投机取巧。”

倪克勤道：“沈先生，您是个好人，可惜不是个好商人。”

沈从荣道：“仁义胜不是唯利是图的企业，上行下效，我为社团服务，从来也不剥削工人。”

倪克勤道：“所以我说您是个好人。”

沈从荣道：“好人是三小姐，不是我。”

钟华提醒道：“克勤，闲话少叙，说说你是用什么方式，得出了账簿上的数据。”

倪克勤意识到方才跑题了，急忙答应，对沈从荣道：“沈先生，二十一世纪将会是商业战场时代，想必这个观点您也是认同的。我的主要工作是分析竞争对手的收入来源和资金分配状况，因为贵帮经营的项目种类丰富，所以我参考了剥花生的方法。先声明一下，我的团队与商业间谍组织不同，我从不相信任何公司的财务报表，尤其是沈先生做出的财务报表。”

沈从荣听到这里，对陈雄私下将己方财务状况提供给华宏社的猜疑打消了一半。

只听倪克勤续道：“我的团队进行市场调研，通过收集贵帮各阶层的工资信息，核算出人工成本，并推导出薪酬制度。仁义胜的企业管理模式很先进，内部产业链的对接机制很完善，合理利用了上游与下游的资源，而且各环节都十分保密，令我无法直接准确估算管理成本。于是我针对不同类型的企业，将多渠道收集的订单加以分析，运用专业知识，参照适合的对象，先计算出产品总成本，再拆分产业链，单独核算单位成本，最后逆向推导出管理成本。”

说到这里，倪克勤露出赞许的微笑，道：“不得不称赞一下，你们的预算很精准，浪费的环节很少，这样的企业世界上并不多见。不过这也让我更有把握，准确计算出你们的利润。”

沈从荣瞄了陈雄一眼，心想：“难道是我错怪他了？”

倪克勤道：“掌握了一部分准确数据后，后面的工作就相对容易得多。随着最终结果逐步浮出水面，我惊奇的发现，仁义胜百人以上的企业，除娱乐产业外，居然都刚刚好达到收支平衡。自从英国留学归来，我接触过不少国内百强企业，成本控制方面，仁义胜的企业足以位居上等，而你们的利润呢，却处于下下等水平。”

说着摇了摇头，明明一早就得出结果，这时仍显得难以置信，又道：“我本以为你们享受某种待遇，或是受到政策扶持，因而利润丰厚，所以不断增加员工福利待遇。可是你们对原料成本和损耗成本以及管理成本如此精打细算，为何从不控制人工成本，更从不剥削员工？真让人百思不得其解。另外，在收支平衡的情况下，你们仍不断扩大规模，不断招人。本来采用降低风险的多种类经营模式，却因自断利润而得不到保障功效，持续发展下去，不是自毁长城吗？”

沈从荣打断他话，问道：“小兄弟，你是学什么专业的？”

倪克勤拿出几本证书，平放在桌面上。

沈从荣过去翻看，面无表情道：“年纪不大，居然有这么多资格证，还是精算师呢。”

倪克勤得意道：“都是我吃饭的家伙，就像那位老兄的刀一样。”

吴会见倪克勤看向自己，道：“我可不会挂这么多荣誉在身上。”

倪克勤将证书收好，道：“沈先生，您现在相信我说的话了？”

沈从荣不便回答，摇了摇头，站回原位。

钟华鉴貌辨色，料知沈从荣不会再疑心陈雄提供账簿，当下示意倪克勤回到人群，对陈雄道：“三小姐热衷公益，将企业做成善堂。难怪几十年的基础，风险到来时却显得不堪一击。”

陈雄道：“今后我自有我的经营理念，过去的事也不必再提了。”

钟华笑道：“新人新气象，咱们聊完了过去，接下来谈谈未来吧。”

陈雄道：“愿闻高见。”

钟华道：“高见是没有的，我对经济学一窍不通，不过我明白一个道理，在什么位置办什么差事，不能越界。雄哥，归根结底，咱们是混社会的，你说呢？”

陈雄点了点头，道：“没错。”

钟华道：“我们社团从不做白道生意，更不会自掏腰包建广场，做那些赔钱的买卖。兄弟们都不容易，跟着在下出生入死，没理由酬劳和工厂工人差不多，没错吧。”

陈雄道：“我对经济学一样一窍不通，不过高风险高回报，这个道理还是明白的。”

钟华哈哈一笑，道：“太对了，这就叫公平。可是现在呢，兄弟们连冒险的机会都没有。营城多少年没爆发大规模混战了，不瞒你兄弟说，外地帮派都笑话咱们本地帮派，说咱们是政府的狗腿子，成天就知道拍高官马屁。”

陈雄道：“这种事我们可从没做过。”

钟华道：“兄弟你是没做过，别人做没做就不得而知了，不过这些都不重要，眼下咱们须得先达成一致，怎么挽回损失，然后再考虑未来发展的问题，先生存而后求发展嘛。”

陈雄道：“钟兄，不妨请那位倪老弟再出来谈谈。我想以他的专业水平，一定能为咱们指出一条明路。”

钟华道：“克勤学的都是正八经的赚钱手段，为企业扭亏为盈不成问题，但眼下咱们有更有效更快捷的来钱方式，何必还费力气研究别的，而且你我也等不起啊。”

陈雄笑道：“原来钟兄已经成竹在胸了，愿闻其详。”

钟华道：“趁现在社会规则尚不及完善，咱们狠狠捞上一笔，否则将来想通了，后悔也晚了。我的想法很简单，什么赚钱就干什么，谁敢拦路就干掉谁。咱们双方联手，生意上各干各的，互不相干，关键时候彼此照应。如果不能满足这个前提，各怀异心，背后拆台，那就什么都干不出。”

陈雄道：“道上混的最讲义气，名声甚至比合同文件还要有效，只要双方达成一致，我这方面钟兄不必担心，砸人饭碗的事，我陈雄不屑为之。”

钟华道：“好，够爽快。”

陈雄道：“听说钟兄执掌华宏社之前，经常来往于边境一带，对各种不为人知的暴利行业都有所涉足，此事是否为真？”

钟华道：“没错，我的确握着一些生财的渠道，如果雄哥有兴趣，等咱们达成合作，我会毫不吝啬分享给仁义胜，就当是对先前的事略作补偿。”

陈雄道：“不知钟兄需要我们提供什么帮助？”

钟华笑道：“我的要求简单至极，你们什么都不做就行了。”

陈雄问道：“不做事，白赚钱？”

钟华道：“正是。我出本钱进货，再派兄弟负责出货，借用你们的场所，利润咱们九一分成。如果中间出了岔子，损失我们单方承担，不会连累你们。”

陈雄笑道：“那怎么好意思。”

钟华道：“没办法，谁让你们地盘多呢。”说完，哈哈笑了两声。