第3章选择最佳的商品陈列方法

3.1　橱柜（封闭式）陈列—商品无污损（图3-1）

图3-1　橱柜陈列

（1）从橱柜中拿出给顾客看

将商品放入专用玻璃板陈列柜里的陈列方法，分为高度较高的窗式立体型、最普遍的柜台型和岛型橱柜。

橱柜中陈列的主要是高级商品，店员需要按照顾客的要求，从陈列柜中取出商品给顾客看。例如，将珠宝饰品和手表置于黑色托盘上，黑色演绎出高级感和大气稳重的形象。

此外，如果顾客要求比较不同商品，也要将其取出。但是不要在卖场放置太多商品，这也是出于防盗考虑，只放置两三种商品，减少可能被顾客拒绝、不予比较的商品。

另外，为了让顾客看到商品搭配后的样子，要在桌子上准备镜子。根据需要，有时也在橱柜一侧放置穿衣镜。

通常情况下，由于商品是放置在专用陈列橱里的，灰尘较少。因此，不易污损是其优势所在。

（2）展示内部

此外，通过展示橱柜内部，橱柜和商品构成就会融为一体，这也可以保持高级感的形象。

橱柜内部的展示要求VMD技巧。橱柜自身也是一个有限的空间，因此要在其中进行统一展示。有时也使用微型射灯使商品醒目。

橱柜陈列是全面服务式的面对面销售，因此销售人员需要充分掌握商品专业知识以进行应对。