1.3 兔子要吃窝边草

中国电子商务领域的元老级人物马云先生曾经说过：“兔子要吃窝边草，生意要从熟人做起。”现在人们的消费水平有了大幅提高，特别是新生代年轻群体的消费实力大增，他们不仅仅是移动互联网科技发展的受益者，还是微信营销的践行者。

微信出现之后，一些精明的商家开始在微信朋友圈中做起了熟人生意。一开始，很多人觉得这样做会让朋友之间的关系变得比较尴尬，甚至会让彼此的关系变冷淡。但是实践证明，如果讲究营销技巧，在朋友圈营销产品不仅不会伤害到你和朋友间的关系，还能让你通过朋友间的信任迅速打开销路，赚取第一桶金（见图1-5）。

图1-5 微信圈关系网示意图

微信朋友圈中有各种各样的商品信息。对于那些暂时没有能力开办实体店的个人来说，租一间房子作仓库，通过微信来销售商品，照样能够当老板。由于没有实体店面的租金，再加上微信朋友圈中的好友都是熟人，彼此比较信任，东西也就更容易卖出去了。

依靠朋友圈打开销路。因为大家都比较熟悉，所以在微信朋友圈中卖东西会很容易获得其他人的信任。再加上微信使用方便，只要手机能够上微信，就能随时随地了解朋友圈的动态，谈成生意。所以，朋友圈是打开销路的好方法。

张某在一家航空公司工作，经常飞往国外一些大城市，很多朋友甚至是朋友的朋友都会托他从国外购物，他每次都会爽快地答应下来。后来，张某看到有人在朋友圈中做起了买卖，张某觉得微信朋友圈大有可为。几经思考后，他认为既然大家有这方面的需求，自己正好有资源和渠道，又不需要占用很多时间，还能赚钱，便开始在朋友圈“摆摊设点”了。

“工作性质决定本人要经常飞往国外，大家可以找我代购名牌化妆品和皮包。”这是张某在朋友圈发出的一条“下海”信息。刚开始，找他代购的多是他身边的朋友，慢慢地朋友再带朋友来，日子久了，张某的“买卖”便红火起来，一个月下来能赚五六千元。

由此可见，在微信朋友圈朋友们彼此信任感很强，很容易打开销路，只要你的产品是大家所需要的，那么便不愁销路。

熟人经济，精准营销。微信朋友圈营销具有自己独特的优势，它在面向群体营销时的精准性是其他销售平台所无法比拟的。从本质上来看，朋友圈营销其实就是一种熟人圈营销（见图1-6）。从营销的角度来看，这样可以精准地把握客户或者潜在客户的特点，做到知己知彼，减少盲目营销。

图1-6 朋友圈营销模式

在朋友圈中进行产品营销，能够很快地让买卖双方建立起信任关系。在微信朋友圈做生意，主要依靠熟人的口碑进行传播和营销，相对于其他销售平台，客户的忠诚度会更高，只要产品的质量没有问题，回头客就会越来越多。

做一个信誉良好的“兔子”。想要在微信朋友圈做营销，除了依赖熟人关系外，还要不断地加强自我修养，增强自身魅力，打造个人品牌。个人的信誉和口碑决定了商品的销量，良好的个人信誉是开展朋友圈营销的基础，所以最好亲自试用每件产品，在保证质量的前提下销售，这样才能保证口碑。

在此需要注意的一点是，在微信朋友圈做生意，要严格控制商品的利润，要懂得适当让利，这样才能给你带来更好的口碑和传播。除了价格要有优势以外，服务也要跟得上，卖出去的产品一旦出现问题，就要尽快解决，该退的退，该换的换，这样做生意才能长久，客户才会更加信任你。