3.1 信息发布关乎成交

网络营销成交的关键和前提是买卖双方能够匹配上。要么是供应的一方主动地去咨询客户的需求，要么是需求的一方主动去找货源。这个时候，产品主要是以信息的形式展示在网络上，可以简单地理解为采购商想方设法找到自己需要的信息，供应商想方设法推送自己的信息。

我们以工业品采购为例，来看一下现阶段最常见的网上采购场景：从采购商接到需求到采购完成，大概会经过以下流程。

我们可以看到，这其中重要的几步包括：①采购商网上查找供应商。②选择其中几家供应商初步了解情况。③向其中几家索要样品或预约拜访。④了解供应商的可靠性。这几个重要步骤中，采购商都需要从企业所发布的信息里面去做出判断。信息发布既要解决让采购商找到你的问题，又要解决让采购商最终选择和你合作的问题，因此可以说信息发布是网络营销的关键环节。

其实网站发布信息也是需要讲究一定的规则和技巧的，只要掌握好基本原则，就能在用户搜某一关键词时大部分显示的都是我们发布的信息，达到霸屏效果。