1.2 产业电商大势所趋

中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民规模达7.31亿，相当于欧洲人口总量。中国互联网行业整体向规范化、价值化发展，同时，移动互联网推动消费模式共享化、设备智能化和场景多元化。

中国企业的计算机使用、互联网使用以及宽带接入已全面普及，分别达99.0%、95.6%和93.7%。在信息沟通类互联网应用、财务与人力资源管理等内部支撑类应用方面，企业互联网活动的开展比例均保持上升态势。企业在线销售、在线采购的开展比例实现超过10个百分点的增长，分别达45.3%和45.6%。在传统媒体与新媒体加快融合发展的趋势下，互联网在企业营销体系中扮演的角色愈发重要，互联网营销推广比例达38.7%。此外，六成企业建有信息化系统，在供应链升级改造过程中，企业日益重视并充分发挥互联网的作用。

1.2.1 中国企业互联网全面普及

2016年中国企业的计算机使用、互联网使用已基本实现全面普及，比例分别达99.0%和95.6%，相比2015年分别上升3.8、6.6个百分点。中国企业互联网办公的使用比例首次突破90%，且与计算机使用比例间的差距缩小至有统计数据以来的历史最低。从2011年CNNIC首次开展针对中国企业的互联网应用调查至今，见证了计算机使用比例从不足九成到接近100%，互联网使用比例从80%上升到超过95%，与历次OECD（Organization for Economic Cooperation and Development，即经济合作与发展组织）国家互联网普及率统计数据相比，中国企业的进步是快速的。

1.2.2 企业电子商务活动

“十二五”期间，中国电子商务市场快速发展，交易额翻两番。2016年作为“十三五”的开局之年，电子商务市场规模依然保持稳健增长，企业的参与程度持续深入，开展在线销售的企业比例大幅提高。数据显示，2016年，全国开展在线销售的企业比例已到达45.3%。

全国开展在线采购的企业比例为45.6%。这得益于互联网金融、云服务等新兴企业级服务市场的发展，服务于企业采购的电子商务平台正在向集信息流、资金流、物流于一体的综合性供应链协同服务平台转型，企业的在线采购流程更加便捷、安全。

利用互联网开展营销推广活动的企业比例为38.7%。互联网已经成为企业不可或缺的营销推广渠道，并在传统媒体与新媒体加快融合发展的趋势下，扮演着关键角色。

企业通过互联网开展营销推广的比例相比去年上升近5个百分点，延续了自2013年以来的增长趋势。随着企业品牌推广意识提升、电子商务日益普及，以及中国互联网广告市场逐步规范，互联网营销市场仍有很大的增长空间。

在各种主流互联网营销渠道中，即时聊天工具、电子商务平台、搜索引擎，长期占据企业互联网营销推广渠道的前三位置。即时聊天工具营销推广的使用率最高，占65.5%，电子商务平台推广、搜索引擎营销推广分列第二、三位，使用率分别为55.1%和48.2%。

在开展过互联网营销的企业中，通过移动互联网进行营销推广的比例为83.3%，相比2015年的46.0%增长近一倍，其中67.8%的企业使用了付费推广。随着消费者向移动互联网全面转移，移动流量保持高速增长，在经过一段时间的探索后，专注于移动互联网营销推广的产品逐渐成熟，并得到企业客户的认可和接受。可预见的是，在未来较短的时间内，移动互联网营销推广的使用比例将逐渐接近整体互联网营销推广比例，市场规模也将保持快速增长。

1.2.3 “互联网+”产业融合加速

截至2016年12月，企业对云计算、物联网与大数据三类新技术的认知比例分别为57.9%、53.4%和52.1%,60.0%的上网企业部署了信息化系统，相比2015年提高13.4个百分点，其中分别有50.4%、28.2%和25.9%的企业建有办公自动化（OA）系统、企业资源计划（ERP）系统和客户关系管理（CRM）系统。

企业对互联网在市场经济环境、经营制度、财务、生产制造方面发挥作用的预期显著变强。与2015年相比，企业对互联网所能发挥的作用有较强预期的比例均出现提高，但对不同问题的排序有所变动：采购、销售、人才方面排序下降，经营制度、财务、生产制造的排序上升，反映出互联网解决企业核心问题的能力正在提高。

1.2.4 供应链金融价值延伸

想必很多朋友一定听过行业内的互联网从业者讲的诸如供应链融资、供应链金融、产业链金融、票据融资等听起来高大上的专业术语，这些概念虽然有所不同，但实质都差不多，就是金融机构依托上下游企业间的贸易行为提供金融服务。

一般来说，供应链金融的产品分为应收类（基于应收账款的融资）、预付类（预付款融资）和存货类（现货质押融资）三大类产品。

供应链金融的实质是如何更好的帮助企业盘活流动资产。流动资产包括货币资金、应收账款和存货等，应收类产品帮助企业将应收账款转换成现金或应付票据；预付类产品则帮助下游企业扩大了单次采购额，提高了采购能力，将本应即期支出的现金资产转换为短期借款或应付票据；现货质押更为直接，以企业的存货作为担保方式，换取流动性更强的现金资产。

银行提供供应链金融产品主要是基于企业间的贸易行为，但银行不可能去介入到企业之间的贸易行为，不管是给上游供应商提供融资还是给下游采购商提供融资，一个重要的前提是需要有一个银行认可的第三方来提供贸易行为真实性验证。

因此，现阶段的供应链金融，基本是银行与行业内具有上下游资源整合能力的企业合作开展的。所以现阶段给中小企业提供供应链金融服务的大体有以下几类公司：

▪ 行业交易型B2B平台，基于平台上买卖双方的交易行为，给供应商和采购商提供不同的金融产品。

▪ 供应链管理公司，主要基于在仓储、物流、系统等方面的优势，以货物监管等形式提供金融服务。

▪ 行业类大型企业，通常在行业内具有足够大的体量，自身业务所涉及的上下游企业众多，他们会成立专门供应链金融公司，其主要目的是利用财务杠杆盘活自身大量的流动资产，为企业提供新的动力。

1.2.5 颠覆与被颠覆

有人说，看一个产业有没有潜力，看一个企业有没有发展，就看它离互联网有多远。能够真正用互联网思维重构的企业，才可能真正赢得未来。马云也曾经表达过类似说法，即企业再不系统地学习互联网思维、学习如何让互联网思维落地，未来将是死路一条。

大家可以分析一下自己所在的行业，长期以来业内的实力企业要么是有传统国企背景、要么是被财大气粗的行业牛人控制。可最近几年有了一些变化，一些新兴企业开始出类拔萃，一些曾经濒临破产的企业以新的姿态再次独领风骚。这便是互联网的魅力，一旦运用得当，“草根”创业者也有机会撼动行业。我们能看到很多企业使用互联网的模式，在短短的一两年内，就疯狂地取代了传统行业经营者用了十几年的辛苦耕耘才打下的行业地位。曾经那些行业巨头们面临着前所未有的压力，市场占有率逐渐萎缩、利润逐步下滑。如今，可以肯定的是，留给那些还在用传统思维经营企业的老板们的时间已经不多了。他们必须做出选择：自我突破或者等待被颠覆。

1.2.6 企业触网类型

传统企业涉足网络营销，通常有如下四种类型。

忽悠入门型：这类企业是被相关网络服务商的业务人员电话狂轰滥炸、上门紧密跟进，碍于情面甚至万般无奈开始了网络营销尝试，通常在开始阶段对网络营销没有系统认识，因此他们往往会认为网络营销就是建立一个公司网站，或者上了阿里巴巴等平台，或者就是在百度做了推广，这就类似盲人摸象。

盲目崇拜型：这类企业大多受网络培训公司的激励，或者是受“双11”等活动的刺激，觉得网络营销好，然后匆忙开始网络营销。

趋势引导型：这类企业由于人员成本高、行情疲软等因素，造成企业利润收缩，原有客户群逐渐流失，企业发展遇到困境，这时候想到利用互联网去扭转困局。这类企业通常经过一定的思考后才开展网络营销，比较务实、勤奋，也愿意学习。

时代引领型：这类企业是目前值得学习的榜样，他们敢于创新，走在时代前沿，他们不仅仅是开展网络营销，甚至利用互联网来促进企业整体的转型，这类企业虽然目前比较少，但已经有很多比较知名的企业，如海尔集团、红领集团（酷特），以及各行业逐渐出现的转型为互联网平台的大型工贸企业。