动力

一幅富有吸引力的愿景总是很不错的。但是，如果我们并没有真正地被激励到进入激奋不已的状态，那又怎么办呢？或者，如果其他某个我们想要施以援手的人处于这种状态，那又该如何是好？

首先，你需要更深入地探索自己的内心世界——去寻找一些比成功地完成手中的任务的愿景更令你激奋不已的激励因素。你需要找到进行内心销售工作的基础出发点，来说服你自己开始行动——创造动力，克服惰性和拖沓。

也许对你来说——或者对于你想要激励的那个人来说——“金钱万能”，不过，事情可能并非如此简单。

下面列出了一些潜在的激励因素。有些激励因素可能会显得比另一些要更“健康”一些，不过，每一种激励因素都能以“好的”或者“坏的”方式来使用。请记住，种瓜得瓜，种豆得豆。也请参见“需求层次”。

其次，你也可以用一页简单的计划书来启动你的VICTORY环——这份计划书只要列举一些让你行动起来的步骤就行了。你现在还不需要完整的计划——以后你会补充你的计划，但至少现在你已经“发动了引擎”。

成功的激励者知晓应该如何创造动力。