你的完美印象，选择性记忆的圈套
看过前面的例子，你或许会有一个疑问。
即使把妹达人真的能够熟练掌握冷读术，难道他们就没有出错的时候吗？
通过例行话题这些技巧，他们就能够准确无误地说中对方，让对方完全信服吗？
答案显然是不可能的。
把妹达人不是先知，不可能仅仅通过观察就可以准确无误地说中对方，但是为什么他们依旧能够在情场战无不胜，攻无不克呢？这一切都要归结于选择性记忆的作用。
杰克对着女同事道：“你看起来有些不舒服，不会是病了吧？”
女同事：“没有啊，我好好的。”
杰克：“那一定是有什么烦心事了，如果你不介意的话，可以说出来，也许我能帮得上忙。”
女同事：“其实也不是和什么人有关，只是烦了点。”
杰克：“这么说一定是有什么人让你有烦恼了，这种时候通常外人会看得比较清楚。”
女同事：“嗯，你说得不错，我遇到一个人……”
女同事开始将她遇到的麻烦说出来，说到最后还主动征求杰克的意见。
杰克点着头道：“我相信这件事情一定可以解决的，只要你遵从自己的决定。虽然起初会困难一些，但是只要你坚持了，事情一定会解决的。”
过了一段时间，事情真的解决了，女同事对杰克感激不已，很感谢他对自己的鼓励。
其实分析起来，相信你会发现，整个过程中杰克并没有做什么事情，也没有费心去猜。他不过是遵从女同事的话，一点点地引导，让女同事自己说出烦恼罢了。可是最后，女同事却对他很感激。再来看一下还会发现，杰克的最后一句话其实是一句万能的话，因为任何事情都会解决的。这就是用到了冷读术的“巴南效应”，同样，后面会再做出解释。
在这里我们先解释一下为什么女同事对杰克很感激，原因就是选择性记忆让女同事只记得杰克说对的话，而主动忽略了杰克猜错的部分。回想一下你和有好感的一方交往的情形，你是不是更能记住对方好的一面，而忽略了不好的一面呢？
选择性记忆发挥的作用，再次验证了一个规则：人们最关心的都是自己。与之相对应的是心理学上一个有名的效应——鸡尾酒效应。
鸡尾酒效应，是指在鸡尾酒会上，即使周围的环境十分嘈杂，但是交谈的双方依旧可以听到对方说的话，但是对于和与自己对话之人同样距离的周围人说的话却充耳不闻。这种因为专注而引发的注意，就称为鸡尾酒效应。再如，在人来人往的马路上，即使车鸣声很大，一旦有人叫你的名字，你也仍然能够马上听到。因为名字是能够代表我们自身的一个符号，所以对于这个符号的关注会让你忽略周围的一切动静。
选择性记忆也是如此，因为每个人最关心的都是自己，所以对于说对的话我们会牢牢记住，但是错误的话却会不自觉地选择遗忘。正是因为这种记忆上的错觉，帮助把妹达人无往不胜。
记忆还会出现错觉，而且还是可以杜撰的。
宴会里，小美是大众的焦点，但是她生性冷淡，往往和人交谈不过几句就借机离开了。
“hi，好久不见！”王鹏走过来，热情地打着招呼。
小美愣了愣，道：“我们见过面吗？”
王鹏笑着道：“你忘了吗？上次我们一起等的公交车，我忘带零钱了，是你帮我交的车费。我想给你，不过你一直没收，我到现在还有些不好意思。”
小美想了想，但是始终想不起来有这么一件事。
“这也难怪，当时是晚上，我们都太匆忙了，你忘记了也是应该的。不过我可不会忘记。”王鹏说得信誓旦旦。
小美笑道：“我也只是举手之劳而已，你不用介意的。”
“好的，既然你不让我还，那我请你吃顿饭或喝杯咖啡总行吧？”王鹏趁机开口。
“我最近没时间。”
“下周吧，下周你什么时候有时间都行，这是我的电话，你的电话是……”
小美接过王鹏的电话纸条，直到将自己的电话给王鹏，她还是想不起来什么时候帮他交过车费。
如果你回想自己昨天做了什么，那么你一定会发现自己的影像出现在记忆里，但是如果这真的是你的记忆，又怎么会有你整个人的形象呢？所以记忆其实是后期加工而成的，也是可以被杜撰的。
当然你所杜撰的事情一定要合情合理，如果太夸张了就会被对方识别出来。还有一个小诀窍就是，你所杜撰的这个小事情，最好是夸赞对方美好品德的，这样对方就更加不好意思反驳了，毕竟每个人都希望能留给别人好印象。
而女人，就更是如此！