农夫种子理论：选人才就像选种子

青稞是世界上最古老的农作物之一，生长在青藏高原，亩产200千克，而“杂交水稻之父”袁隆平主持培育的超级杂交水稻亩产已达到了1000千克。即使将青稞种到肥沃的土壤中也难以实现亩产1000千克的收成，种子的类型直接决定了农夫的收成，劣质种子只会浪费农夫的时间和投入，最终还可能颗粒无收。只有对优质的种子进行浇水、培土、施肥，才是最有价值的选择。

选人才就像选种子，优秀的人才相比平庸的人更有可能创造出优良的业绩。员工能够创造的绩效价值往往在人才选择的时候就已经确定了。

乔布斯说，他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值。就如他自己所说：“我过去常常认为一名出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。”乔布斯口中所说的平庸的员工和出色的人才之间的绩效差距，并不是由两者工作努力程度造成的，而是在人才选择的时候就已经决定了，所以他把大约1/4的时间用于招募人才，并且从不吝重金聘请人才，甚至亲自参与招聘工作。募集网罗一流人才，组建由顶尖的设计师、程序员和管理人员组成“A级小组”一直是他最核心的工作。

任正非在2015年华为项目管理论坛上《将军是打出来的》的讲话中提道：“美国是世界上最有文化的军队，西点军校录取的是高中生的前10名，美国安那波利斯海军军官学校录取的是高中生的前五名……美国军官都是美国最优秀的青年。”之所以美国军官那么优秀，很大程度上在选择征兵对象的时候就已经决定了。

谷歌认为人才招聘是任何组织唯一最重要的人力活动，谷歌首席人才官拉斯洛·博克在《重新定义团队》一书中写道：“在谷歌，我们将人力资金投入前置。我们在招聘上投入的资金占人力预算的比例是所有其他公司平均水平的两倍。”因为谷歌要招聘的是“明星员工而非平均水平员工”。谷歌的研究发现：“聘用水平超过90%的应聘者，最糟的情况他们也能有平均水平的表现。这些员工几乎不可能成为公司里表现最差的。但是如果招聘平均水平的员工，不仅会耗费大量的培训资源，而且他们的表现很可能会低于平均水平而不是高于平均水平。”

大多数企业寄希望于通过建立一套完善的培训体系、绩效管理体系来提升员工绩效，但结果往往不尽如人意。细分这里面最主要的原因是企业没有在选择“种子”的基础上去做“培育”，忽略了最开始选择人的重要性，花费了大量的时间在弥补选人失误带来的附加工作，因为合适的人是不需要督促的。所以，企业家要像农夫那样，从一开始就投入时间和精力选择人才，在人才选择的基础上再对其进行培育、辅导、激励，那样企业就能取得事半功倍的回报。