2.6 众筹：人人都可以成为你的合伙人吗

2.6.1 项目众筹，人人都能成为合伙人

2014年7月，“字里行间”书店在众筹网发起了这样一条计划：“由霄酸桐发起的项目‘让我们一起开书店，寻找属于字里行间的人’上线了。我们的项目必须在2014年8月6日前筹集到500000元才能成功通过，希望您能给予支持，持续关注我们的项目。”

之后，发起人就对“字里行间”书店的来源、企业文化、募资对象、众筹目标、组织形式、资金投向、资金回报等做了具体说明，希望能获得社会各界人士的关注和支持，筹得款项。

大概是这种集图书、咖啡、美食、礼品、文化沙龙等于一体的阅读空间“戳中”了大家心中的某个点，以至于截至2014年7月22日，众筹款项就超过了100%。到2014年8月6日项目结束时，共完成筹资额1392104元，达成预定目标的279%，共获得190人支持。

 

众筹，是互联网时代的一大新事物，即通过互联网向各界人士筹集项目资金，以达到“众人拾柴火焰高”的目的。尤其是最近几年，很多初创项目都是通过众筹进入公众视线的，让越来越多的人认识到众筹的意义。那么，众筹项目该如何发起？其中又有哪些注意事项？我们先来看图2-14。

图2-14是发起众筹项目的几个步骤，具体实施情况如下。

1．项目的选择

按理说，所有的项目都可以用来众筹，但对于初创者来说，由于资源、经验等都非常有限，再加上一般会参与众筹的主要出资人大多都是80后、90后，所以做一些针对年轻人的行业项目更容易获得大家的青睐。

比如，咖啡厅就是目前发起众筹较多的项目之一，即便它并不是一个会很快盈利的项目，但就是因为它针对的群体较为年轻，再加上基本上每个80后、90后都有一个“开小店”的“文艺梦”，所以这个项目的众筹会获得很高的成功率。

2．编写项目计划书

众筹的计划书一般包括项目定位、资金预算、盈利分析、可行性论证等，同时还要尽可能地加入大家可以参与的、有意思的、吸引人的环节。

在一般的项目中，风险投资人更关注收益和退出，而在众筹项目中，虽然投资人同样会关注这些，但对方更关注的是“我参与这个项目会发生什么有意思的事情”。比如上面案例中的“字里行间”书店项目，投资人更关注的是“在这里看书比在其他地方看书更为享受”“股东可以免费看书”“对书店的未来经营方向，股东有资格参与并提出建议”……或者说，让股东参与进来后，会有更多有意思的事情。比如，读者见面会、文化沙龙、新书发布会等活动免收场地费，能够参与“字里行间”合伙人会议等。这些都可在计划书中直接体现出来，让投资人知道，其不仅能获得收益，还能享受其他各种专属福利。

3．发起项目宣传

众筹项目的宣传同样分线上和线下，如表2-6所示。

这里需要注意一点，虽然现在纸媒的影响力在减弱，但在发布会、宣讲会等方面，纸媒的选择是很有必要的。

4．拟定项目合同和公司注册营业

众筹项目的合同拟定形式一般有两种，即股份代持协议和合伙人企业协议。其中，公司的注册与项目合同的拟定形式存在很大关系。比如，若拟定的是股份代持协议，那么相对应地就是注册有限公司，需要遵守《公司法》；如果拟定的是合伙人企业协议，那么公司注册时就应该是合伙人企业，需要遵守《合伙企业法》。

两种合同拟定形式各有利弊，具体如表2-7所示。

另外，两种协议中，双方需要遵守的法律法规不同，在运营上也会有所区别。因此，发起人需要根据自己的项目特点进行取舍。

当一切搞定之后，公司就可以开业了。当然，公司开业并不意味着众筹的结束，而是代表项目的开始，后期就需要公司创始人开始拼市场、拼宣传、拼管理了。

2.6.2 众筹融资，详细尽调才能让人容易接受

为了让自己新成立的公司项目能够顺利进行，唐晓伟决定发起众筹计划，希望通过众筹平台实现融资。

根据众筹平台的要求，唐晓伟先制定了一份颇具可行性的商业计划书，用简明扼要的方式向平台上的投资人介绍了自己的项目，并在计划最后设定了融资额度和汇报机制。

唐晓伟通过采用视频、图片、文字相结合的项目介绍方式，很快吸引了诸多投资人的关注。这不仅让他获得了多个投资人的支持，还让他在融资期限内超额完成了融资任务。

 

在“找投资人难”的今天，低门槛、低成本的众筹平台不仅迅速获得了创业者们的关注，而且备受小微企业的追捧，希望由此实现自己的创业梦想。之后，随着越来越多的人将众筹平台作为创业融资的首选，创业者们为了让自己的创业项目脱颖而出，可谓是煞费苦心。下面我们就来看看创业者是如何通过众筹平台进行融资的。

1．尽早制定项目商业计划书

在众筹平台上提交创业项目越早，众筹成功的概率越大。因为对于上线早的项目，不仅众筹平台会大力推广，投资人也会率先关注，这就意味着项目众筹融资的成功率加大。相反，如果一味地犹豫不决，就可能会让竞争对手捷足先登，抢占先机。

2．项目介绍需简明扼要

在时间碎片化的今天，长篇大论的项目介绍只会让投资人产生阅读疲劳感，从而影响投资判断。因此，创业者要尽量确保项目介绍的简明扼要，再在此基础上塑造项目的感染力和影响力。

如果创业者能在众筹项目中采用精致的视频或图片，再适当加入少量文字，那么不仅能够让投资人感受到轻松的阅读方式，而且还可以更加形象化地展示自己项目的内容。

3．设定好最低融资额度

在使用众筹项目融资时，创业者需要慎重限定最低投资额度。因为在众筹平台上专业的投资人并不多，大多数都是普通的投资者，而他们的投资倾向一般都比较保守。因此，设立最低融资额度可以有效避免过度溢价，从而导致众筹项目失败。

4．注重与支持者的交流

当一个新的众筹项目上线后，难免会有很多人对此进行评论。这时候，无论对方的评论是好是坏，创业者都应该虚心接受，并加强与这些用户的交流。然后根据这些评价不断改进自己的产品服务，以提高众筹融资的成功率。

5．进行自我推广

众筹平台虽然是一个项目宣传推广平台，但我们并不能保证公司的项目就一定会因为它的展示一炮而红。因此，除平台推广外，创业者的自我传播、多渠道宣传推广也是非常必要的。

2.6.3 避开股权众筹的风险

和大多数创业者一样，28岁的孟林带着自己的创业计划，在寻找“天使投资人”的路上吃了无数闭门羹。无奈之下，他决定去众筹平台试试，结果不到一个月的时间，30万元的启动资金就到手了。

当孟林觉得胜利在向自己招手时，又被投资人的退出敲了当头一棒。后来他才知道，一开始他之所以能快速拿到启动资金，是因为大家都在投创业者成立的初衷，就是“全民做天使”。但由于投资人对创业项目的认同反反复复，再加上目前国内众筹平台良莠不齐，他所在的这个平台机制就存在很多问题，所以才会出现诸多矛盾。

 

有众筹平台负责人表示，目前国内股权众筹平台大概有14家，并且这个数字还会继续攀升。虽然平台的数量在不断增多，但众筹成功的项目却没有相应激增。比如，国内影响力较大的股权众筹平台原始会CEO陶烨就曾向记者透露，他们目前成功融资的项目只有8个。而有些平台甚至至今还没有成功的项目。

更何况，在股权众筹平台给投资者带来巨大收益的同时，平台本身却还处于起步阶段，其不够完善的机制体系会导致不少众筹风险的产生。下面，我们就来看看股权众筹的风险及相关应对措施，如表2-8所示。

除此之外，很多投资者更看重的是未来企业上市后，企业股权的高溢价。这就需要考虑代持股和有限合伙公司的持股将如何实现退出的问题，以便投资者能够享受公司上市带来的股权增值。

比如，代持股要进一步完善代持协议，保持众筹投资人与代持人的一致性。而有限合伙公司则必须在合伙协议中明确内部转让机制、股权转让时利益的分配机制，以及企业上市后股权转让和退出机制。这样，才能有效避免某个投资人自由出售股权时，由于股权退出时机不合适而引发的股权纠纷。