1.3 创业这件事，有计划更容易成功
1.3.1 创业，计划先行
牧毅：“我决定辞职了，以后打算自己创业。”
苏宇：“嗯，想法不错，有计划书吗？”
牧毅：“我准备做互联网方面的项目，有电脑就能做，还要什么计划书？”
苏宇：“没有计划书，你怎么把握你的创业思路、经营理念？难道你准备走一步算一步？那你还不如安安稳稳地上班，省得到时候破产了再找兄弟哭诉。”
牧毅：“这么说来，这个计划书很重要？”
苏宇：“当然。”
……
作为一名创业者或准备创业者，创业计划能够让我们准确把握整体的创业思路、明确经营理念。比如，当我们把脑海中的创业设想做成一份规范的创业计划后，就会发现自己要从事的创业项目并非想象中那么容易。
创业计划书可以帮助创业者勾画事业蓝图、安排公司运作、进行融资等。对于初创公司的创业者来说，创业计划的基本目标有四个，即确定公司项目的性质和内容、说明创业者计划利用这一项目进行发展所要采取的方法、确定最有可能决定公司是否成功的因素、确定筹集资金的工具。
所以，一份合格的创业计划书不但会增强创业者的信心，还会增强风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、分销商对创业者的信心。而这些信心，正是帮助创业公司走向成功的基础。下面我们就来具体看一下创业计划书的作用，如图1-5所示。
图1-5
由此可见，创业计划书并不只是写给投资人看的，更是写给创业者自己看的。进一步来说，计划书是创业初期创始人团队能够达成共识的第一步。比如，通过计划书，团队需要得出这些问题的答案：“搞清楚市场机会藏在哪儿”“产品该如何设计”“如何让人更愿意购买我们的产品”“谁在和我们竞争”“如何准备足够的客户资源”“如何管理公司”，等等。
总而言之，创业计划的编写过程，就是创业者进一步明确自己的创业思路和经营理念的过程，也是创业者从直观感受向理性运作过渡的过程。而像资金不足、市场增长率等各种因素，也可以在计划书中体现出来，从而有效避免因公司破产或失败而可能产生的巨大损失。
1.3.2 一份优质的创业计划书的必备要素
宋子恒准备开一家与室内设计有关的公司，但他却在撰写创业计划书时犯了难。明明他的想法非常好，经过咨询后也知道这方面的市场空间很大，但他却不知道该如何把这些内容整理到计划书中。
无奈之下，宋子恒只好向万能的创业论坛求助：“我现在准备创业，却被卡在了计划书这个点上，要怎么办？”
书面的创业计划是创业公司的象征和代表，它还能帮助创业者与公司外部的组织及人员进行良好的沟通，是公司进行对外宣传的重要工具。比如，帮助创业者寻求战略性合作伙伴和签订大规模的合同、寻求风险投资、吸引优秀管理人员、获得银行资助等。
但是，很多人对创业计划书的撰写实在是不擅长，甚至还会望而生畏，那么该怎么办呢？下面我们就来简单地介绍几点撰写创业计划书的技巧（创业计划书模板见附录A）。
1．每个项目都是不一样的，不要只依靠模板
很多人在写创业计划书时，都是直接从网上搜索一个标准的模板，然后再根据公司的项目等，改几个数据就发给投资人。其实，这并不是一种非常妥当的行为。因为一个好的项目会有其独特的叙述思路和呈现方式，所以一味地套用是不可取的。
2．从商业模式画布开始
商业模式画布能够让创业者对自己的商业模式一目了然，所以建议创业者先从这方面开始。尤其是在第一次撰写计划书的时候，这是一个能够帮助创业者一站式设计、创建和思考公司的工具。另外，还可以帮助创业者认清创业所需的资源，以及定义需要接近的客户群体等。下面我们就以唯品会为例，来看看一个商业模式所包含的几个组成部分，如图1-6所示。
图1-6
3．忌用描述性语言，请找关键词
有些创业者在写计划书时，甚至会把一些Word上的文案复制粘贴到PPT正文中，这是非常不可取的。一份好的计划书一定要少用描述性语言，多提要点和关键词。
4．使用项目编号，力求简洁
当我们完成商业模式画布后，就会对下一步的规划、如何实施、所服务的客户有更清晰的认识，然后就需要把“画布”变成商业计划。撰写商业计划书时，应更为详尽和全面。比如，产品描述、目标市场、销售额、市场营销、运营、团队等，每个主要领域都要有所涉及，以此来解决公司每个环节的问题，如“谁负责市场营销活动”“我们通过什么渠道推广产品”“每个渠道会进行怎样的活动”，等等。
当然，所谓详尽，并不代表要冗长。因此，我们如果在行文用词上花费过多的时间和精力，就过于舍本逐末了。具体我们可以这样做：首先将自己原始的想法用项目编号的形式罗列在纸上；其次再将它们组织成段，达到行文顺畅的效果；最后再利用项目编号表格征求顾问的反馈意见。如此，就可以帮助我们在谨慎措辞之前节省下整合建议的时间。
5．用好数字
数字和图表的展示可以让我们一目了然地看到计划书的重点。如果创业者在自己的计划书中把数字和图表都用在良好的上升通道上，如用户数量、日新增、收入情况等，那么相信这些数据投资人会很愿意继续看下去，而创业者自己看到后也会充满信心。
6．在有价值的地方关注差异化
在撰写计划书时，我们要想捕捉到公司产品或服务的独特之处，就需要有意识地将我们的公司、产品、服务与竞争对手区分开来，并在计划书中有所强调。如此，就能把公司的很多关键因素与其他同行业区分开来。
除此之外，当我们完成商业模式画布及计划书的主要提纲后，在时间紧迫或讨厌写作的情况下，还可以选择雇佣一位作家来帮助我们完成计划书的撰写。这里需要注意的是，商业计划书的某些部分是不能交给他人撰写的，只有创业者自己才能决定要做的事情及所服务的人群。