语言所产生的两种截然不同的结果

英国有一句谚语：“一张能说的嘴是取之不尽用之不竭的财富。”刘勰在《文心雕龙》中也曾感叹：“一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄兵。”古往今来，有“片语可以兴邦，一言可以辱国”的说法。而在我们的现实生活中，很多事情的圆满解决，就是在一个好嘴巴的作用下完成的。语言是交际之中不可或缺的工具。和谐的人际关系，依赖于承载思想的语言交流。

1858年，林肯在竞选美国参议院议员的时候，曾在伊利诺州南部进行演说。当时的伊利诺州还有很多蓄养黑奴的恶霸，他们平时非常仇恨废奴运动。在演讲中，林肯说了这样一番话：“南伊利诺州的同乡们，肯特基的同乡们，听说在场的人群中有些人要和我作对，我实在不明白为什么要这样做。因为我也是一个和你们一样爽直的平民，那我为什么不能和你们一样有着发表意见的权利呢？好朋友，我并不是来干涉你们的人，我也是你们中间的一人，我生于肯特基州，长于伊利诺州，和你们一样是从艰苦的环境中挣扎出来的，我认识南伊里利州的人和肯特基州的人，也想认识密苏里的人，因为我是他们中的一个……”

在这里，林肯以卓越的口才有效地“俘虏”了那些敌对、怒视自己的人们，从而达到“化敌为友”的目的。在演讲中，林肯亲切地称呼那些反对自己的人为“南伊利诺州的同乡们，肯特基的同乡们”，并且，他在演讲过程中不断地提到“我”“我们”，使听众形成一种“认同感”，这样一种言语暗示形成了强大的影响力，最后让那些敌对怒视也变成了喝彩声。这一历史故事告诉生活中的我们“一言可以兴邦”的道理。而对于我们个人来说，巧妙的言辞也起着至关重要的作用。

的确，每个人取得成功的方式可能是不同的，有的人可能会凭借千载难逢的机遇，有的人可能借助于优越的家庭条件，有的人可能会通过深厚的学识，但有一点是相同的，那就是丰厚的人脉关系。人脉关系绝非一朝一夕就能建立起来的，需要大量的感情投入，而投入感情的途径并不是物质上的给予那么简单，还需要我们通过口才的力量来征服对方的心理，从而获得别人真诚的支持和帮助。

每个人的知识、修养、性格、爱好、经历、习惯都有着异于他人的地方，但是人类有一个共同的特点，那就是中国俗话中讲的“士为知己者死，女为悦己者容”。我们要想成为别人的知己和欣赏者，除了需要无微不至的关心对方之外，更重要的是要在语言上下些功夫。许多成就大业的人，往往用短短的几句话就能换回别人的感动和真情，死心塌地心甘情愿的去效忠他，帮助他。

古时秦穆公爱马，一次，他的一匹千里宝马丢失了，后来才了解到，这匹马是被住在山上的野人杀死，当作美味吃了。

秦穆公带着人马去寻找马时，正好看见野人们正在大吃大嚼。随行的将领感到很气愤，就把他们抓了起来，要杀掉他们。秦穆公却阻止了冲动的将领，走上前去，解下了了野人身上的绳索，拍了拍他们的肩膀说：“我听说吃马肉如果不来点酒的话，就有些暴殄天物的意思了，这样吧，每个人赐给一坛酒，让他们吃饱喝足吧。至于惩罚就免了，我怎么能为了一匹马而伤害人的性命呢？”此事告一段落。

后来，过了几年，秦、晋两国之间展开了一场战争。在战斗中秦军处于不利地位，秦穆公被晋军将领一枪刺落马下，正在这紧急关头，斜刺里杀出一支几百人的野人队伍，将没有防备的晋军打得落花流水，不但救了秦穆公的性命，还将晋惠公俘虏，秦军大获全胜。

秦班师回朝后，要对当时救驾的野人论功行赏，但是这些野人却拒绝了。原来，他们就是当年那些吃马肉的人。当时秦穆公的一句话让他们感动不已，这次出手相救，只是为了报答当初秦穆公的恩德。

当然，我们说出的话，因为好坏的不同，结果可能也不相同，我们能说出让他人愉悦、达到我们目的的话，但也有可能说出伤害他人心灵、损害人际关系的话。但总的来说，好的口才是一种力量，更是一种资产。一个拥有好口才的人，也就拥有了一份独特的魅力，最终也将会形成一种气质和风度。它能够帮助一个人在人群之中更好地凸显出自己的个性，在无形之中对别人产生深刻的影响，让一大批志同道合的人围聚在他的周围，心甘情愿地为他效力，共同去创造美好的事业。

总之，如果想要取得别人的信服，就要在说话上下功夫，了解对方的性格和内心需要，做到充分了解之后，再对症下药。这样，哪怕是短短的几句话，也能起到十分显著的作用。