| 微商创业机遇与挑战 |

开篇导读

微商的流行，给了很多创业者机遇，同样也带来了很多挑战。因为微商的商业新模式，使得很多创业者站在了同一起跑线上，公平竞争，几乎人人都可以参与，每个人都有用微商创业的机会。如果你对工作不满意，抱有创业的激情，但没有资本，那么你可以全身心地进行微商创业；如果你是一个上班族，想让生活过得更好一些，那么，你也同样可以利用业余时间进行微商创业。总之，对于大多数人来说，这确实是一个机遇。

同时，对于微商创业者来说这也是一个巨大的挑战，也许你之前有丰富的经商经验，有成功的经商模式，在这里可能都将行不通。因为这是一个全新的商业模式，所有人都要重新摸索前进。此外，随着互联网和移动网络的发展，人们的生活习惯发生了很大的变化，个人经验只能给创业者提供很小的帮助，甚至没有作用，这使得创业更加困难。那么，在这种经济市场环境下，微商创业自然会成为一个很好的选择。

客观地讲，对于大多数心中有梦想的人来说，创业是他们的夙愿。一方面，他们在创业中不断失败而又不断希望，因为创业实在太难。一方面，没有资金、没有经验、没有机会、没有好的项目，使得他们一直无法开始创业。如同我当年刚刚大学毕业的时候，心中一腔热血，一心想要创业，在历尽重重困难，终于开始创业后，不久便失败了。随后再次开始，又再次失败……相信很多创业者都是像我这样跌跌撞撞地走过来的，创业的难度可想而知。

对经济有所了解的人都知道，在20世纪末期，中国改革开放初期，因为没有太多的竞争力，那时候只要你有勇气去创业，几乎百分百都会成功。而在今天，竞争者比比皆是，门槛越来越高，资本需求越来越大，对团队、技术、人才的依赖度越来越高，想要进行创业似乎越来越难。尤其是对于一个刚刚毕业的大学生或者没有任何经验的人来说更加不容易。而微商的出现给了我们更多的创业机会，如前面所讲，微商创业每个人都可以参与。

案例解析

我认识一个做化妆品的微商代理，从她的经历中我们可以看到微商创业的机遇与挑战。

2004年之前，她是一家化妆品专柜的销售员，生意还不错，收入也很可观，工资加提成每个月大约能拿到3000元（不要怀疑，3000元在2000年对于一个售货员来说已经非常不错）。随后几年，电子商务发生了翻天覆地的变化，紧接着电商出现了，网店出现了，网上商城出现了，实体店的交易额不断下降，她的工资也跟着下降，从原来的3000元降到了2000元以下，而商品的价格却每年都在增长。不得已，她在2010年的时候辞职，在路边开了一个卖早餐的店，每天起早贪黑收入不是很高，但很稳定。

虽说开早餐店也是创业，但她一直心有不甘，因为不喜欢，做这个完全是被生活所逼。所以，她一直在寻找一个更好的项目进行创业。

2013年底，她接触到了智能手机，开始了解微店，并在业余时间做起了微店，专营多年前她喜欢的化妆品行业。刚开始两个月，她几乎没挣一分钱，一方面很多朋友觉得她是卖早点的，突然在微信上卖化妆品，很不靠谱；另一方面，朋友对她所销售的化妆品还是不太信任，那一段时间，她几乎想要放弃。

但随后出现了转机，就在她做微商代理的第4个月，销量开始慢慢提升，随后很多朋友介绍更多的朋友在她这里进行购买，客户越来越多，也越来越稳定。

2014年下半年，她关了早餐店，专业做起微商，如今她每个月的收入在2.4万元以上，有时候甚至更多，是她早餐店收入的3倍以上，而且轻松很多。

这位微商从业者在创业的过程中历尽了曲折，也遇到了极大的挑战。但我们不得不承认，微商给了她很好的机遇，做了自己想从事的行业，生活品质也有了很大提升。

尽管微商创业具有三“零”的优势，即零起点、零成本、零经验，对于大多数创业者来说是一个机遇，但依然要面临众多挑战，主要表现在以下几个方面。

第一，信心。微商创业作为一个新生事物，大多数人还处于一个观望怀疑的阶段，不敢轻易去做。对此，我们要对微商抱有信心，既然自己不会有太大的损失，为什么不去尝试呢？就像之前的淘宝，很多人怀疑这种模式，而如今，淘宝成功了。

第二，坚持。微商创业主要依靠的是自己的粉丝量和朋友圈，并与他们建立一定的信任关系。而粉丝量与朋友圈需要一定的时间去扩展，信任需要一定的时间去培养。只有这两者积累到一定程度，微商创业才会有一定的效果。而要做好这两点，唯一需要的就是坚持。很多微商创业者都输在了这一点。

第三，真心。要与客户建立信任，就一定要与客户真心地交流沟通，这是你获得对方信任的最大技巧。此外，真心经营朋友圈、真心发布产品的真实信息，真心展示自己的生活等，进而建立一个真实有趣的朋友圈，也是获得朋友信任的最好方法。