| 微商中的得与失 |

开篇导读

得与失乃是经商过程中经常遇到的状态，在得到与失去时，用什么样的心态去面对，对于个人来说却非常重要，甚至关系到今后的发展。微商创业正处于发展的年轻阶段，很多东西需要创业者去摸索和研究。在这个过程中，难免会让一些人经常出现损失的状态。比如，由于产品选得不对，损失了一部分利益；由于经营方式的失误，流失了一些客户。对此，我们要做的不是垂头丧气、怨天尤人，而是客观理智地坦然面对。

曾经和一位微商做得非常出色的朋友聊天，在聊到得与失时，他深有感触地说：“在朋友当中，如果太过于计较得与失，把金钱或者利益看得太重，将很难拥有友谊。同样，在微商创业中，如果太计较得与失，也很难将微商做好。”

他还告诉我，他经常介绍一些客户给自己做微商的朋友。在很多人看来他这样做很傻，其实不然，他帮助别人的同时其实是在帮自己，是在为自己创造更多的机会。别的做微商的朋友一旦遇到需要他的产品的客户时，自然也会介绍给他；得到过他的帮助的客户的朋友如果需要他的产品，这些客户同样也会介绍他的朋友前来，这样他就有越来越多的客户，微商自然也会越做越好。

其实，任何事情都有两面性，得到一定会有所失去，失去一定会有所得到。也就是说，任何事情都是在得到与失去之间存在的。这一点放在当前的微商创业中极为合适，比如当你失去一位客户的时候，你积累了经验和教训，这便是得；当你做了一笔大生意的时候，你可能失去了一笔小生意，或者因为忙碌而与家人或朋友之间缺少联络，损失了彼此之间的感情。想明白了这一点，会使我们在微商创业中轻松很多，不会因为一时的得与失而头脑发昏。

然而，总有一部分人在微商创业中因为得与失而变得不淡定，不仅影响了自己的情绪，而且还影响了微商创业的平稳性。

案例解析

我有一个很好的朋友，从小和他在一个村子里一起长大，可以说是发小。后来我上了大学，他去了一家当地私企上班。

前不久我们通过电话聊天，期间他听说我在做微商，便问我如何操作。然后我大致给他做了介绍，谁知他马上来了兴趣，说他对微信非常了解，还非要做我的微商代理。没办法，我将产品给他做。

在他做微商的前几天，在微信中经常看到他发布产品信息，后面还有一些他对朋友的回复评论，似乎很是积极认真。这让我很欣慰，觉得他一定能够做好。

可没过几天，他在微信朋友圈中现身的频率越来越少，最后好几天不出现，似乎消失了一样。我很是纳闷，心想：“这是怎么回事呢，难不成太忙了，不应该呀！再忙发微信总会有时间吧。”

于是，我打电话问他到底怎么回事，指责他做微商可不是这样做的，他略带委屈甚至有些气愤地对我说：“哎！别提了，这行水很深啊！刚开始一段时间还行，销量不错，赚了一些钱，可是后来有一个比较熟悉的朋友让我先发货，然后再给我打款。想着认识，于是我就发货给他，谁知他收到货之后不给我打款，现在连人都联系不上了，损失了将近500块啊！”

我听了之后瞬间明白了他当前的心态，急忙进行安慰，讲了一通大道理才让他平复了心情，回复到了原先的状态。

既然已经失去了，那么再怎么自责抱怨都是无济于事的，最终只会影响自己的心情和做事的积极性。最好的方法就是坦然面对，然后积极补救，这样才能将损失降到最小。在微商创业中，对于一些新人来说，类似于我这位朋友所经历的遭遇，可能不小心就会碰到。此时调整正确的心态去面对尤为重要。

同样，在微商经营中得到时应该不骄不躁，不要被一时的成绩冲昏头脑，不知所以。比如得到亲友的夸赞，本月业绩突破万元等，这虽然是自己努力换取的结果，但面对这种喜人的结果时，要坦然面对，理智对待，这样才能有力量取得更好的业绩。