3.1 品牌亮点：决定着消费者对它的主印象

品牌、商品就像人，总有一个亮点决定着消费者对它的主印象。比如，我们说到耐克，他的记忆标签就是“时尚运动”，说到加多宝，他的记忆标签就是“降火凉茶”。

成都有一家卖青蛙干锅的饭店叫自贡好吃客，已经持续火爆了十多年，每家店门口都排队，原因之一就是他的记忆标签，因为每个服务员上完菜以后都会说一句：“我们是成都第一辣，请慢慢享用！”

如果所有的跟品牌相关的VI、促销活动都围绕着这个主标签来思考，甚至再稍微艺术夸张一下这个亮点，那将带来超级厉害的记忆效果。

2010年，一个主打信号好的蓝牙耳机做病毒传播营销，网上出现了一个电商平台上的用户的评价截图，如图3-2所示，该图片被网友们疯转。截图上的买家说：“这个蓝牙耳机确实不错，边走边打电话，走了一条街，才发现手机被偷了。”这个产品的亮点就是信号好，被夸张后，不仅让人记忆深刻，而且还变成了“病毒素材”。

图3-2 蓝牙耳机做的病毒传播营销

每一个产品、品牌都有一个自己的亮点，作为老板一定要找到这个点，而且对外，在一定时间段里，只需要强化这唯一的亮点就好，不要不自信地跟别人说自己的东西这里也好，那里也好，这样反而哪里都不好，产生不了记忆，无法入侵消费者的大脑。