第5章 出奇招领风骚

将军无奇兵，未可与人争利。

——《十一家注孙子》

凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，终而复始，日月是也，死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！

——《孙子兵法·势篇》

一切战斗，首先多是运用战斗的常则，做堂堂正正的合战，然后因着战况的变化，运用变则——奇兵以取胜。战场的情势虽是千变万化，但在用兵法则上看，其实也不过是奇与正的两种，这两种奇正的变化，由正变奇，由奇变正，即正兵忽变为奇兵，奇兵忽变为正兵，奇生正，正生奇，两相变化互生而无穷尽，好比那无端的圆环一样，纵是怎样天才作战家都不能穷窥其究竟的。

孙武说的“以奇胜”的意思是说，若是军队在正攻无法取胜之时，出人意外地使用奇策，也许尚可掌握胜算。

战争最大的目的是为了胜利，不管使用什么手段，都是为达此目的。俗话说：“这就叫不管黑猫、白猫，抓住耗子就是好猫。”

整部《孙子兵法》其实就是正合奇胜战术的总解说，孙武对正合奇胜的论述也特别详细。

出奇制胜就是运用特殊的手段，以出人意外、变化莫测的竞争谋略与方法取胜于对方。

顾名思义，“奇正”是正面作战并翼侧或背后奇袭的战法。“正”是对敌正面作战，“奇”是从翼侧或背后奇袭。“以奇胜”意即用“奇”战胜敌人。我们要思考为什么从翼侧或背后进攻能战胜敌人？如果没有正面作战，只奇袭敌人翼侧或背后，那么翼侧或背后则成为正面。由此，正面作战是吸引敌人的注意力和兵力，使敌人翼侧或背后薄弱、空虚。

但为什么敌人没在我们袭击的翼侧或背后充分防御呢？因为敌人没想到或不认为我们会进攻翼侧或背后，或认为其翼侧或背后的防御足以抵抗我们的奇袭。深一步的问题是：敌人为什么没想到或不认为我们要从翼侧或背后奇袭，或误认为其翼侧或背后的防御足以抵抗我们的奇袭呢？

《孙子兵法》讲述的“奇正之道”，就是在正常情况下出奇兵，在异常情况下动用奇法。

我们在正常情况下用奇法可以出新意，在异常情况下出奇制胜更是必要。美国石油巨人保罗·盖蒂用500美元低价就买走了一块本来价值1.5万美元以上的一块饱含石油的土地，靠的就是出奇制胜。

美国石油巨人保罗·盖蒂是一个非常聪明的人，在他的人生奋斗历程中，遇到过无数次惊涛骇浪，但是凭着超常的智慧，他每一次都靠出奇制胜化险为夷，微笑着踏进成功之门，最终步入了亿万富翁的行列。

保罗·盖蒂年轻时虽然想做一名外交官，但勘探石油对他也同样具有吸引力，因此他接受了父亲的建议，凭着自己的直觉与学到的地理地质知识，去看哪些地方蕴藏着石油。

对俄克拉荷马的油田他已经非常熟悉，从那里着手是很合理的。他到了吐桑，在柯杜瓦旅馆租了一间6美元一个星期的小房间，在靠旅馆很近的一处膳食店包伙，一年过去了，保罗·盖蒂的努力仍没有获得成绩。晚秋时节，忽然有一天传来消息，在穆斯科几郡的一块土地上的石油开采权将公开拍卖。保罗·盖蒂马不停蹄地赶去，勘探了那块名叫“南西·泰勒份地”的土地，立刻感觉那里似乎蕴藏着石油。但不幸的是，还有好几个开凿商有同样的感觉，而且他们中已有不少人很有成就，并且有着充分的资金。当时，许多人预测拍卖价格会超过1.5万美元。

保罗·盖蒂的父亲为他订下了出价购买开采权的最高限额，但是和1.5万美元价格相差很远。他似乎根本不能参加竞标，但是，保罗·盖蒂想到了一个主意，如果能使其他参与竞标的人也像自己一样有同样的感觉，对抗一下可能胜过对手，情形将会是怎样！

这个计谋值得赌一赌。保罗·盖蒂于是请他一位朋友，当地一位显要的银行副总经理参加拍卖会，为他出价，但却不说明代表他。这个计谋很有效，在镇上举办的拍卖会场上，有许多凿井人参加，都一心想买下那块地。而当替他竞标的那位银行家在会场一出现，凿井人一个个都灰心丧气了。他们认为，银行家来参加拍卖，说明有一家大石油公司也对那块地有意，并且准备压过其他任何竞标。这些凿井人于是犹豫地放弃了报价。结果是“南西·泰勒份地”石油开采权竟然以令人惊讶的500美元的低价变为保罗·盖蒂所有了。就这样，保罗·盖蒂开始了他致富的生涯。

保罗·盖蒂之所以奇迹般胜出，关键在于他的点子管用。他用本地的银行家朋友为他竞标，这样就让对手们误以为他是一家大公司，或他本人是个大富豪，况且那位银行家又是本地人，让远道而来的凿井人感觉咄咄逼人，因此相继弃权，最终形成保罗·盖蒂一枝独秀的局面。

如果保罗·盖蒂按常规出牌，他将玩不过对手；他从关键处下手出奇制胜，所以能创造奇迹。

《孙子兵法》揭示的“奇正之道”第一个原理就是如上所述：打破常观，出牌要新奇，这样就会让对方感觉自己高深莫测，从而让对方产生巨大压力，自己下臭棋。

《孙子兵法》揭示的“奇正之道”第一原理为打破常规。常规就是常识，可以帮人入行，但局限于常规必无大成。阮籍名言：“礼岂为我辈设也！”这种藐视常规的气势是非常可贵的。人类进步都是建立在“破”与“立”之上的。我们对常规的打破应是扬弃，而非简单求变。这种“变”必须符合自然之道才能变出新花样，否则是做无用功。

一只小鸟学会爬行就会尝试扑翼飞翔，跌倒1000次后，它终于飞起。小鸟的这种打破常规（即扬弃爬行）的飞跃不是想来就来的，因为小鸟体内本来就有飞翔的遗传因素。所以，遗传加突破常规，就会逼出潜能，飞跃而出。

小鸟学飞是符合自然之道的，如果它想学鱼游深海，那就不可能了。所以，所有的飞跃都必须符合自然之道才能实现。

《孙子兵法》讲的打破常规不是想当然，而是情势使然，能这么做才做。

小鸟起飞靠的是对飞行技术的完全掌握，从而产生技术突破的冲动。《孙子兵法》讲的打破常规建立在对常规熟练掌握的基础上。没有常识无以成大家，不懂常规就不能“破”与“立”。

《孙子兵法》揭示的“奇正之道”第二原理为有奇有正，二者搭配使用，只要搭配巧妙，变化无穷。

同样的配料，同样的工具，不同的厨师可以用不同的方法与火候烧出味道完全不同的两道菜。

我们使用《孙子兵法》“奇正之道”也必须巧妙搭配，才会在不同的时空与事件中玩出新意。

凡事用常法，不能玩大。

凡事用奇道，玩久了就不新鲜，并且不灵。

凡事有奇有正，乃可鬼神莫测，大见奇效。

《易经》云：“阴阳不测之谓神”，这与《孙子兵法》的“奇正之道”相映衬，意思也是要阴阳搭配，才能出神入化，不能光玩阴的，也不能光玩阳的。

可以这么说，世界上所有的“大人物”都是同时用奇正两道、阴阳两道，甚至用黑白两道制胜的。

秦皇用正道开国（指行法治与重农耕），用奇道统一天下（指以合纵破连横）。

汉武用阴道巩固统治（罢黜百家，独尊儒术），用阳道开边（武力攻打匈奴）。

至于唐宗宋祖都是用黑道手段打江山（如李世民杀兄与赵匡胤陈桥兵变），用白道手段坐江山（如李世民大开言路与赵匡胤重礼）等。

类似例子万万千，都是可以说明一个道理，那就是做事要把常道和奇道、正道和反道搭配着用，必有一番妙境。

“奇正之道”的具体使用模式有：

一、先正后奇。

二、先奇后正。

三、寓奇于正。

四、寓正于奇。

五、亦正亦奇，非正非奇，别是一道。

第一种模式的重点在于：使用正道打好基础，铺开，再出奇制胜，往往可以灵活应用。

第二种模式的重点在于：一开始就走奇道，可以领先变局。

第三种模式的重点在于：明为正道，实为奇道，可以虚虚实实，瞒天过海。

第四种模式的重点在于：明为奇道，其实一点都不奇，只是用常道取胜，反而更出奇。

第五种模式为“奇正之道”的最高境界，以无为成有为，以无招破有招。你说他奇他就奇，你说他正他也堂堂正正，反正让人摸不着看不见，但又无处不在，充盈四周。这时，“奇”与“正”都已消失界限，元气所至，一切充满生机。

说通俗点就是“乱走棋”。这种走法会让高手也输得很惨，当然，所谓“乱”指别出心裁，要让对方乱，自家应该一丝不乱，这样才能如谢安所讲：“镇之以静，群情自安。”自己不乱就可以控制乱局。棋道讲究中规中矩，章法严谨；更讲究出奇制胜，从非常角度布子走棋。

一块野地里的天然石分阴阳两面，阴面背光，阳面向阳。一块石头就是一个生命体，它灵巧调和阴阳之气平衡内外，从而使石体与附生物产生新陈代谢，成为一块生命力长久的“活石头”。这种“石头之道”即《孙子兵法》揭示的“奇正之道”，都是令事物长久的奥秘所在。