产品组合的威力超出你的想象

我们曾经尝试把医美项目标准化设置，实际上分出了121项，当然你在分项之前要进行分类，至于选哪些维度进行分类，就仁者见仁、智者见智了。总之，只要形成了细化的单品项目，就可以开始列式解题了。

首先，我们一起复习一下组合的数学知识。比如，有1,2,3这三个数字，如果要取出2个形成组合，有多少种取法。结论是，12,13,23共3种。再继续深入，如果从1,2,3,4这四个数字中，取出2个形成组合，可以有12,13,14,23,24,34共6种取法。

好了，不继续了，基本原理说清楚了就可以套用数学公式了。假定有100种项目，如果取2个组合，答案是有4950种；如果取3个组合，答案是有161700种；如果取4个组合，答案是有3921225种。

列出这些数字，不在于你是否有所震撼，而是要让你知道，数字的背后蕴藏着一个巨大的“金矿”，只有深入挖掘，才能有所收获。当然如果你采用“愚公移山”的方式，精神是可赞的，只是效率不够高，所以为了提高产出量，适当地运用科学工具会事半功倍。

不知道你是否能举出，在销售的商品中，没有产品组合的例子。有人说，航天飞机。拜托，我们讨论的是销售商品的范畴，不是项目产品。在日常生活中，我们接触的商品组合实在不胜枚举，比如同一款手机，按颜色可以分白色、黑色、粉色、金色，按内存分有32GB、64GB、128GB，按尺寸分有普通屏、加大屏，等等。如果再加上不同型号，那就形成了产品系列和产品矩阵，这里又引出一个新的话题，就是产品规划。

但凡经营有序的公司，必然会对其产品进行规划，大到房地产、汽车这些支柱性产业，小到化妆品、生活用品这类快消品，都是有产品规划的，也都是不断推出新产品的。那么，到了医美就真的不适用吗？医美是通过医疗的方法提供美容服务，本质上是消费升级的需求，怎么就不适用了呢！

根本上不是要解决适用与否的问题，而是重视不重视的问题。我们完全有理由相信，未来在医美赛道领先者，一定是重视产品端的机构，因为只有抓住产品这个“牛鼻子”，才能渐次提高其他方面的管理水平。