13 垂直发展行不通

过去我确实说过很多垂直的电商会倒掉，今天事实也验证了这一说法，大部分倒掉的企业基本上就是发展空间不是特别大的。五年前我还说过，就是这一波三到五年大型电商的竞争，所以我个人认为2014和2015年这两年，整个电商行业会有大量的并购整合，很多小的平台公司，可能会跟别的平台进行合并，最后可能仅剩三到五家大的平台存在。

——2013年刘强东美国游学回来接受记者采访时如是说

背景分析

不得不承认，刘强东有远见。当年，京东商城上线，只卖IT产品，做得风生水起，员工欢欣鼓舞，觉得京东可以一直在这条路上走下去了。连京东的投资人也跟刘强东说，要在IT产品这一块儿深耕，做到全国知名，让消费者都知道，买IT产品就得上京东。刘强东却瞪着眼睛跟所有人唱反调；垂直发展模式一定会死掉，只是时间早晚而已。

刘强东这里所说的垂直电商，指的是没有自己的品牌，只卖单一品类产品的电商。这类电商没有鲜明的特色，产品单一，即便客户数量稳定，发展空间也十分有限。而一旦市场上出现规模更大的电商，能够提供品类更丰富的产品，就会对垂直电商形成巨大威胁。消费者会选择产品更丰富的网站，以便一次性完成购物。

这些年，京东始终为“大而全”而努力。先是力排众议，京东日用百货上线，紧跟着是大家电、图书上线，现在又有了电子书，刘强东甚至还在谋划着整合各大商场超市的资源，推出京东生鲜超市频道，目前个别地区已经开机试运营。

与京东“大而全”的路子越走越宽相比，那些当年执着做垂直业务的电商，现在或是淡出消费者的视野，或是连年负增长，生死未卜。实践证明，京东这一次又选对了路。

思考与启示

市场是离我们更近的生物链，企业间的优胜劣汰每天都在上演。一个企业能存在，一定是因为它能为客户带来价值。毫无价值的企业没有长久存在的理由。