第1章 序言

中国人经商的传统像中国历史一样绵久悠长。秦汉前后的范蠡、白圭、吕不韦、桑弘羊，三国至唐宋时期的石崇、武三思、王安石，明清盛世的沈万三、郑芝龙、张允龄、胡开文，以及近代的乔致庸、胡雪岩、盛宣怀、荣宗敬、虞洽卿，当代的李嘉诚、王永庆、柳传志、任正非、张瑞敏、马云、李彦宏，都凭借其出色的商业智慧和经营才华获取了巨大财富，成为后人学习借鉴的楷模。

事实上，中国商人从一开始就表现出不同的地域文化特色。历史上，中国商人曾形成过十大商帮，各大商帮的经营项目、活动范围、商业理念各具特色。不同时期、不同地域的中华商人形成了独特的经营模式、商业智慧和财富理念，一直影响到现在。今天，伴随着全球化浪潮、电子商务的兴起，中国人正创造新时代的商业奇迹。

生意就是买和卖，做得好与坏不在于你付出了多少时间和金钱，而是取决于你有没有花费心思去琢磨对方的心理，因为买、卖是两种不同的学问。那么，究竟是什么因素决定了一个商人的成败？除了资金、技术这些硬件之外，哪些软件是华商驰骋商海的成功基因？在中国做生意有哪些规则与硬道理呢？

很简单，最根本的一点是——先做人，后经商。中华商文化的核心是在成功做人的基础上正确做事，进而在商业领域有所作为，拥抱财富梦想，乃至实现经世济民的社会理想。有人说，做人与经商是两回事儿：做人要诚实，经商则多变。但诚实中不妨有些灵活，多变中亦不可丢失本分。要想在商业上取得成功，首先要学会做人做事，因为世情才是大学问。此外，天道酬勤、大胜靠德、诚信为本、开源节流……都是悠久的华商文化的应有之义。

马克思在《资本论》中指出：“一个社会不能没有商人，近现代社会更是如此。商人、商品和商业资本是推动社会发展的积极因素。”

本书全面、系统地梳理了中国从古至今的商业发展史、商业人物、商业事件、商业思想以及商帮文化，归纳总结出了中国商人本土化生存、发展、壮大的一般规律与经营智慧，提炼出了华商文化的要义，是现代创业者、企业家、管理者在商场一展宏图的重要读本。