1.1 活动策划是什么样的

所谓活动策划，其实就是制订一种市场营销活动方案，它隶属于文案，但与文案之间存在一定的区别：文案仅限于文字表达，而活动策划是一种为活动而进行的总体规划，除了用文字表现之外，还需要在实际生活中进行兑现、实操。

一个好的活动策划，可以进行品牌推广、提高企业声誉，更是提高市场占有率的有效行为。一般来说活动策划大致能分为两大类：从策划目的来看可以分为营利目的型和宣传推广型；从活动平台来看又可以分为线上型和线下型。

1.1.1 活动策划的基本目的

活动的基本目的是活动策划的出发点，从这一点来看可以将活动区分为营利目的型和宣传推广型。

1．营利目的型活动策划

不管企业进行哪种营销活动，其目的必定以营利为主，因此，营利目的型活动策划被不少企业所重视。只要方式、方法运用得当，定能引起消费者的关注，勾起消费者的购买欲望。图1-1所示为营利目的型活动策划的概念。

活动策划者在进行营利目的型活动策划的操作时，可以大众所感兴趣、所关注的事物为主题，从侧面突出企业产品或品牌，这样能大大地提高企业产品的知名度和美誉度。

例如，某品牌凉茶在商场外推出参与“保龄球”销售活动，参与该活动即可免费获得该品牌凉茶，当时不少逛商场的消费者积极参与。这样的活动以游戏为主题，以产品为奖品，能大大地提高人们的注意力，既能提高产品曝光率，又能勾起消费者对产品的购买欲望，如图1-2所示。

一般来说活动策划者只要从以下几个方面努力，即可有效实现营利目的型活动策划的目标：

● 首先，必须确定能吸引消费者的活动主题，可以从消费者的兴趣、消费者的关注和消费者的需求3方面入手；

● 其次，要明确采取营利目的型活动策划的主要产品；

● 再次，要明确营利目的型活动策划的定位，可以从产品的定位、价格的定位、市场的定位和活动的渠道定位以及营销手段定位5个方向来定位产品；

● 最后要完善策划。

2．宣传推广型活动策划

在实践中有一部分的企业比较注重品牌宣传与推广，因而就会选择宣传推广型活动策划进行操作，以进一步扩大企业品牌宣传力度。宣传推广型活动策划不同于盈利目的型活动策划，它的主要目的不是销售产品营利，而是宣传品牌，所以一般宣传推广型活动策划在形式上都十分惹人注目，各种类型的晚会是他们惯用的表现形式。

例如，著名内衣品牌“维多利亚的秘密”的走秀表演活动，自1995年以来，每年都会举办一次内衣走秀盛会（简称“维密秀”），它凭借身材火辣、天使面孔的模特与贴心产品的搭配，成为万众瞩目的宣传活动，如图1-3所示。

“维多利亚的秘密”的成功之处就在于它不仅在产品上抓住了女性的需求，还在视觉上给男性带来了不小的冲击力，每年举办一次这样的活动，能大大地为品牌造势，提高品牌的知名度。

一般来说，常用的宣传推广型活动策划形式，如图1-4所示。

1.1.2 活动策划的应用平台

活动的应用平台是活动策划的着手点，从这一点来看可以将活动区分为线上型和线下型。

1．线上活动策划

线上型活动是在互联网上进行的活动，其活动策划一般多见于各大电商平台，除了线上促销活动外，凭借互联网强大的交互功能，线上活动也发展出许多独特的活动类型，如众筹活动、团购活动和网上募捐活动。相关分析如图1-5所示。

2．线下活动策划

线下活动是在实际生活场景中进行的活动，其活动策划一般多见于各大文娱晚会、地方性活动和商家促销活动等。线下活动策划并不指只在线下进行的活动，大型的文艺会演晚会除了在演出场地进行外还经常会在电视和网络上进行直播。这里所说的线下活动策划是指以线下活动为主，其他方式辅助宣传传播的活动形式。相关分析如图1-6所示。

例如著名的一年一度举国同庆的盛会——春节联欢晚会，就在电视和网络，甚至电台上都有同步直播，如图1-7所示。