魏朱商业模式理论

历经几十年的发展，国内外有关商业模式的理论已经非常丰富。然而，真正具有系统性、完整性，源自商业实践又可有效指导商业实践的商业模式理论首推“魏朱商业模式理论”，被业内称为“魏朱模式”。

魏朱商业模式理论由魏炜、朱武祥两位教授历经10多年对商业模式理论和大量企业案例进行长期、持续探索和分析研究而创造，迄今已经形成了系统化的理论体系。这个理论体系被记载在《发现商业模式》《重构商业模式》《商业模式的经济解释：深度解构商业模式密码》《商业模式的经济解释Ⅱ》《透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸》《超越战略：商业模式视角下的竞争优势构建》等一系列关于商业模式的专著中。

尤其重要的是，魏炜、朱武祥两位教授将商业模式理论与企业的经营实践密切结合，不但在商学院课堂上将其研究的商业模式理论传授给广大企业家，而且亲身指导了众多企业的商业模式设计和优化；在理论指导商业实践的同时，通过商业实践不断扩大了商业模式理论研究的范围，使魏朱商业模式理论日臻丰富、系统、成熟和完善。

为了更为准确、清晰和系统地表述魏朱商业模式理论，本书有关商业模式的理论直接引用魏炜、朱武祥两位教授的相关专著。本书关于商业模式的专利保护也将按照魏朱商业模式理论展开论述。关于魏朱商业模式理论的更多内容，请读者参阅两位教授的有关专著。

魏朱商业模式理论将商业模式定义为“利益相关者的交易结构”，即多个利益相关者把各自所拥有的资源能力投进来形成一个交易结构，构建了一个包含定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构、企业价值六个要素的商业模式模型（见图1-1）

图1-1 魏朱商业模式六要素模型

（1）定位：企业满足利益相关者需求的方式，即交易方式；

（2）业务系统：企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者；

（3）盈利模式：以利益相关者划分的企业现金流结构以及相应的收支方式；

（4）关键资源能力：支撑交易结构背后的重要的资源和能力；

（5）现金流结构：以利益相关者划分的企业现金流流入的结构和流出的结构以及相应的现金流的形态；

（6）企业价值：未来净现金流的贴现，对于上市公司而言，直接表现为股票市值。

上述六个要素中的每个要素都反映了交易结构的一个侧面，六个要素之间又存在自洽的逻辑结构。每个要素都与交易价值、交易成本和交易风险有关，都有交易价值、交易成本和交易风险的考量，同时各个要素组成的整体揭示了整个交易结构的交易价值、交易成本和交易风险。也就是说，商业模式体系是一个全息的交易结构，揭示着整体，影响着整体，包含着整体的全部信息，而整体又指导和牵引着每一个要素。

根据魏朱商业模式模型，一家企业的商业模式可以按照如下方式进行描述（见图1-2）。

图1-2 魏朱六要素商业模式描述图示

同时，魏朱商业模式理论还提供了一个基于六要素模型构建的商业模式设计工具——商业模式画布，以方便企业利用其设计、优化、重构和评价其商业模式（见图1-3）。

图1-3 魏朱商业模式画布