运用比喻① 联想比喻形象

接下来的思考方法是“运用比喻”，也就是“作比较”的发展形式。

作家村上春树获得耶路撒冷文学奖在当地发表演讲时，提到“在一面高大、坚固的墙和一只撞向墙的鸡蛋之间，我将永远，站在鸡蛋的一边”，引起了极大反响。

根据演讲全文，这并非简单地在暗示强者和弱者。更深层的含义是，我们所有人都是“鸡蛋”，名为体制的“高墙”高耸在我们周围。体制本是为了守护我们而存在，但有时候也会失去控制对我们造成危害。监视体制的正确运作，保护“鸡蛋”的尊严就是村上春树作为小说家的使命。

“高墙”和“鸡蛋”的比喻可谓十分绝妙。世界上所有人都可以立刻在脑海中浮现出一些形象。即便不能达到如此程度，我们也有可以运用比喻的方法。

例如，无论是电影还是小说，主人公的心理波动是最有趣的部分。要把这一点传达给别人时，单纯表达“心理波动”的叙述，就只能是像耳旁风一样，听听就过了。

但是，如果在这里使用“波浪”“荡秋千”“钟摆”等喻体的话，听者就能将这种心理波动具象化。这就是比喻法表达的好处。

在日常会话中也是，如果将一些比喻作为概念使用的话，首先在大脑中就容易整理思路。这是因为涌现出比喻形象的时候，“自己的想法”在某种程度上也就成型了。

换言之，从零开始构建形成“个人想法”虽然很难，但是如果能事先找到一些具体的形象就较容易确立成型。要点在于要如何改编为一种喻体并由此引申到想表达的本体上来。

实际上，在中老年男性中，有很多人喜欢使用棒球来作比喻。比如“已经是最后关头，两出局，满垒，关键时刻到了”“比起一个安全打，这里使用触击方式更能与下一步很好地对接”“你是作为中转的主力投球手哦”等。我那些参加棒球部的学生们也格外喜欢使用棒球作比喻。彼此之间通过这样的方式更容易领会对方的意思。

的确，将自己擅长或喜欢的领域中的语言引用到工作中时，自己也会感到无比地愉悦。心情亢奋时，思考也会更加活跃，这是在表达自己的想法时最有效的方法。

而且，如果有回应说“原来如此”“明白了”的人就更好了。因为和对方产生了共鸣，情绪会更加高涨，思考随之灵活通畅，形成良性循环。

这在组织单位内的方案构思中是也十分重要的。与学生时代个人学习模式不同，成为社会人之后，大家群策群力，调整更正的机会不断增加。这时，一个重要的前提就是大家分享自己的认识和知识。如果能互相理解比喻，就能够格外加强认识和知识的共享深度。可能有些言过其实，但讨论中出现的比喻数量的多少，可以成为体现一个组织团结程度的标志。

但是，运用比喻是一把双刃剑。并非一味地使用棒球相关术语来比喻就可以了，在组织中也存在不甚了解棒球或者对此并无兴趣的人。

尤其是有女性在的场合，这种倾向则更为强烈。对于这些人，即便用棒球作比喻，也完全不会得到任何反馈，反而还容易被认为“考虑不周”。因此根据听话者来区别比喻的对象也是十分重要的。

虽然不能一概而论，但对于女性者来说，使用时尚品牌等作为比喻的对象来试探对方的意愿也是可以的。以“欧洲的高级品牌市场不景气，但是价格也不下降”等打开话题，接下去再说集团的危机管理、最近流行的“自品牌”等话题时，就容易使对方理解。