第一节 怎样捕捉商机
商机就是商业机会，是具有商业价值的契机。它象一个开关，打开了这个开关，财源就滚滚而来；它象一把钥匙，找到了这把钥匙，你就能顺利地在创业中登堂入室，进入事业的殿堂。
找到了好的商机，创业就事半功倍，付出小而成效著；找不到商机，往往是劳而无功，付出大而收效差。白手创业的成功者，有许多人都是找到了另辟蹊径的好商机，顺利地开启了事业之门。所以，寻找另辟蹊径的好商机，对于创业者至为关键。
◆ 商机并不神秘：生活中处处有商机
生活中、工作中、细枝末节的小事中，到处都蕴藏着商机，到处都有另辟蹊径的好路子。但是，如果你不知道方法，商机就在眼前也会视而不见，许多创业的好机会就可能擦肩而过，失之交臂；甚至可能碌碌一生也没找到商机，从而一事无成。
如果掌握了方法，商机并不难发现。比如，你在创业中遇到了困难，你能认识到它是个商机吗？你需要什么东西市场上却没有，你能意识到这是商机吗？你约会迟到了，你能意识到这是商机吗？你无意间听到有人抱怨什么，你能意识到这是商机吗？你自己有了什么烦恼，你能意识到这是商机吗？你有什么愿望的时候，你能意识到这是商机吗？有很多白手创业的成功者，他们就在这些情况下捕捉到了商机，成功地开创了事业。
巨大的机遇往往存在于最平淡之处。就在一些平常小事中，就在一些生活琐事中，就在人们的思想闪念之中，透露出了商机的踪迹，泄漏出了财富宝藏的秘密。你掌握了捕捉商机的方法，就能自如地把握住机遇。
有人说，留心生活，观察生活，就能发现商机。是的，但不完全如此。要发现商机，确实需要留心生活，甚至一些生活的细枝末节的小事，都值得用心观察。但是，光是留心，掌握不了方法，许许多多的好商机还是发现不了。就象骑马找马的人，自己骑在马上，却到处找这匹马，怎么也找不到。寻找商机，很容易出现这种情况：眼下就是一个绝好的商机，自己却没有意识到，而是睁大双眼，到处寻找；当这个商机被他人捷足先登的时候，自己就只有惋惜的份了。
有的人没有研究过商机，他们却发现了商机，这是因为他们的思维状态在那些时候正好符合了捕捉商机的要求。如果你掌握了捕捉商机的方法，你能熟练地运用这一方法，你会发现，你的视野要广阔得多，你睁眼一看，到处都有商机。
◆ 捕捉商机的观察点：心理、资源、趋势、现象
生活中处处有商机，这话没错。但是，这句话并没有什么指导价值，因为说的太抽象、太笼统，不知道方法的人，留心生活细节还是找不到商机。我们这里讲的方法，让你知道从哪里着手去捕捉商机。
商机到处都有。那么，捕捉商机有哪些途径？我们在捕捉商机的时候，将观察点放在哪些方面？概括地说，可以将观察点放在人的心理、资源情况、事物的发展趋势、社会现象等等这些方面。也就是说，捕捉商机，可以从人的心理变化中去捕捉，从资源存在状态去捕捉，从事物的发展趋势去捕捉，从各种现象及信息中去捕捉。
从人的心理变化中捕捉商机，是什么意思？人有需要、有愿望、有烦恼、有喜好、有高兴、有抱怨、有厌恶、有期盼等等心理活动。遇到了困难会烦恼，事情顺心会高兴。人的一个心理活动，往往对应着一件什么物资需要、精神需要，对应着对物资产品或服务的需要。只要人的心念一动，就会对应着外界的什么东西。比如，心里产生了一个愿望，那么，实现这个愿望，就要达到一定的物资条件，或一定的服务条件。让这个愿望的条件得到满足，这就是商机。一个人的愿望，它往往映射出的是一个群体的愿望，所以，这就是一个大的商机。因此，留心他人的话语，留心自己不经意中冒出的念头，分析其中的心理活动，探究它映射出了市场的什么需求，就是窥探潜藏的商机的一个好途径。
从资源存在状态去捕捉商机，就是观察身边的资源、社会上的资源，了解资源的用途、性能、价值，哪里短缺、哪里丰富、什么稀少、什么过剩，不同时间、不同地区的价格差异，从中发现商机。我们所说的资源，还不仅是指自然资源，一切能带来商业价值的东西都是商业资源。在你身边，可能有许多资源，你可能不了解它的价值，从而将它忽略，造成了资源的大量浪费。比如，农村里有很多野菜，它们有很高的经济价值，而一些农村的人并没有意识到，从而守着金矿过着穷日子。不只是野菜，还有很多其它资源，拥有它、熟悉它的人不知道它的价值，知道它的价值的人却找不到它，想得到却又得不到它。如果将这些你平时忽略了的资源利用起来，一定可以带来良好的经济效益。在第四章中，我们会详细地阐述这个问题。
从事物的发展趋势中捕捉商机，这也是一个途径。一些新兴事物在初露端倪的时候，人们很难说清它的前景。实际上，事物在萌芽之中，它的未来就可以预见。一只天鹅蛋，小天鹅还没有破壳而出，就决定了它孵化出来的决不会是小鸭；一粒大树的种子，刚刚发芽，你就能分辨出它不是小草。一些新事物刚刚出现，你通过对这件事物深入了解，对社会发展潮流、人们的消费心理、科学发展趋势等等进行分析，就可以作出正确的判断，从而捕捉到商机。比如，网络在二十年前刚刚兴起的时候，它并没有多大的经济价值，而现在，已经成为一个庞大的产业，几乎是世界各地无所不到。还有，在经济不景气的时候，你能不能看到它将来的兴旺？在事物受挫的时候，你能不能预见到它的振兴？在事物发展处于低落状态，你能不能预知它不久的高潮？这都是从事物的发展趋势中捕捉商机。这需要有前瞻性的眼光。
从各种现象和信息中也可以捕捉到商机的蛛丝马迹，比如排队现象，社会热点，它们也能反映出某种市场需求。在新闻中，在互联网中有大量的信息，这些信息中也存在大量的商机。
捕捉商机的途径大致可以分为这几类，每一类中还可以细分为许许多多具体的途径。一个商机就是一条另辟蹊径的新路，一个商机就是一个创业的良机。你找到了一个新的商机，就找到了一条创业的好路子。
在后面的章节之中，我们采用了许多生动的成功事例，详尽地讲述怎样在细节之中捕捉到商机，怎样另辟蹊径地成功开创事业。
◆ 捕捉商机的方法：打破思维常规
捕捉商机，要靠观察、分析、思考。前面阐述了捕捉商机的观察点，这里我们重点讲怎样分析、思考。总地说来就是要突破思维常规。
所谓思维常规，就是人们在生活中形成的固定思维习惯，是一种大众化的思维模式。别人怎样想，他就怎样想，他就落入了俗套，他就不可能高于别人，他就不会有什么独到之处。运用常规思维处事没有问题，用它来创业，就缺乏创造性。墨守成规、跟大众、随大流，干得再好，也不能出类拔萃。
那么，怎样打破思维的常规？一是由点及面、小中见大地思考，二是独创性地思考，三是前瞻性地思考，四是辩证地思考。
◇ 以小见大的思维
在一些小事之中，一些细枝末节的生活琐事之中，往往就蕴藏着商机。可能一个愿望、一个需要、一个抱怨、一个烦恼、一个困难等等，也可能是一句不经意的话、一件不起眼的小事，其中就泄漏了“天机”。在这些最不起眼的地方，透过这些最不起眼的小事，你能小中见大，见微知著，你就能捕捉到一个绝好的商机。
物以类聚，人以群分。人生活在社会之中，是有群体性的，有共性的。一个人的情况，它往往不是孤立出现的，它往往能映射出一个群体、一个阶层。所以，你从自己身上、从身边人的身上观察到的情况，它很可能就是一个有共同背景、共同处境的人群的情况。根据这种共性特点，你就可以小中见大，从一个人的需要，得知一个群体的需要；从一个人的困难，得知一群人的困难；从一个人的烦恼，得知一群人的烦恼；从一个人的愿望，得知一个群体的愿望。这样，你就从一件生活琐事之中捕捉到了巨大的商机。
说具体一点。如果一个人有什么需要，而这项需要无法得到满足，市场上还没有这种产品，你就要注意了，这就是市场需求的信号。也许这项需要你觉得不以为然，也许这个有需要的人很不起眼，你可能就容易忽略它，意识不到这个商机。如果你从中引起重视，分析这个需要，为什么会有这个需要，什么样的群体有这个需要，你就能发现一个广阔的市场新领域，你就捕捉到了一个另辟蹊径的好商机。一个人有什么需要，一定会有其他人也有同样的需要；一个人有什么困难，一定有一群人有同样的困难；一个人有什么烦恼，一定有一个群体有同样的烦恼。这就是由点及面，小中见大的思维，是见微知著的捕捉商机的办法。
运用这一方法，你可以从非常不起眼的细小的事情之中捕捉到很好的商机。方法虽然很简单，但是，在实际生活中自如地运用，它能发挥巨大的威力。
◇ 独创性思维
怎样独创性地思考？就是让思维不落入俗套。大家都这样想的时候，你能不能换个角度看问题，看到问题的另一面？一些离奇古怪的思维，它之所以让人觉得离奇古怪，就是因为打破了思维常规。因此，不要怕想法离奇，而是大胆地去思考。不怕做不到，就怕想不到。能想得到是智慧，办得到是能力。既能想到又能办到，你就获得了成功。
举几个例子。美国德州有座很大的历史悠久的女神像，因年久失修，当地州政府决定将它拆除，只保留其它建筑。拆掉后，广场上留下了几百吨的废料：有碎渣、废钢筋、朽木块、烂水泥。按照常规思维，这些废料就是垃圾，只能当垃圾处理，能够回收利用的也只有破铜烂铁之类的东西，卖不了几个钱。但是，有一个叫斯塔克的人，将这些垃圾悉数利用起来，做成纪念币、纪念品和小巧的工艺品，一举赚得12.5万美元。这就是另辟蹊径的思维发挥的威力。
还比如，众所周知的一个苹果的故事，牛顿从落下来的苹果中发现了万有引力。苹果熟透了，落下来是很自然的事，大家习以为常，毫不奇怪。很少有人会去想它：苹果为什么会落下来？就是想到这个问题，也不会追究什么力使之落下。牛顿的超越常规的独创性思维，帮助他成就了光辉的事业。
每个人在生活中，都会遇到许许多多司空见惯的事情。在这些事情之中，人们都已经形成了思维习惯，都习以为常，不会追究平常事情后面的商机。你的思想能跳出思维常态，想他人所不想，你就能见人所有见；你能在平常小事中独创性地思考，你就能找到另辟蹊径的商机。
◇ 前瞻性思维
什么是前瞻性思维？事物总是处于运动变化之中的，从现在的状态，预见将来的状态，这就是前瞻性思维。从事物的发展趋势中捕捉商机的时候，就必须用到这种思维方式。比如，一件事情处于萌芽之中的时候，你能不能预见到它的锦绣前程？当事物处于低谷的时候，你能不能预知它不久的高潮？当众人看到的是一片黑暗的时候，你能不能看到黑暗过后的光明？你能比他人多考虑一步，你就有了预见性，能够未睹先知。你能多看一步，就能多胜一筹。
事物的发展有一个渐变过程，但在事物的萌芽阶段，就已经奠定了事物的未来，这就给人们未睹先知提供了条件。因此，善于观察的人，就能从事物的萌芽之中看到其将来的前景，于是能够先人一步捕捉到商机。安徒生童话中有一个丑小鸭的故事，那只小天鹅生长在小鸭群中，虽和普通小鸭有几分相似，但它的区别却已经显现出来，懂得识别的办法，是不难辨认出这是一只鹏程万里的小天鹅的。这就是说，在事物的萌芽阶段就能够识别出商机。这主要是针对一些新兴事物。比如，信息产业初露端倪的时候，一些有远见的智者就预见到了它的光明前景。
世界旅馆大王、美国巨富威尔逊在创业初期，并没有多少本钱。第二次世界大战刚刚结束时，因为战后人们都比较贫穷，买地皮修房子、建商店、盖工厂的人很少，地皮的价格一直很低，谁都不看好这个行业。威尔逊预见到美国经济必将起飞，地价必将上涨，于是决定从事地皮生意。他顶着家人和亲友的强烈反对，用手头的全部资金，再加一部分贷款，买下了市郊一块很大的但却没人要的荒凉之地。威尔逊认为，美国经济很快就会繁荣，城市人口会越来越多，市区也将会不断扩大，他买下的这块地皮一定会成为黄金宝地。事实正如威尔逊所料，三年之后，经济开始繁荣，城市人口骤增，市区迅速发展，路一直修到了威尔逊那块土地的边上。这时人们突然发现，此地的风景宜人，宽阔的密西西比河从它旁边蜿蜒而过，大河两岸杨柳成荫，好一个消夏避暑的风水宝地！于是，这块地皮价格直线飙升，数十倍数百倍地增值。
希腊船王奥纳西斯的发迹也是得益于前瞻性思维。在一场席卷世界的经济危机爆发之时，许多大企业顷刻之间便倒闭了，一些大公司纷纷低价拍卖资产。奥纳西斯清醒地预见到了这场灾难之后，世界经济将会再度繁荣。于是，他四处奔波，抢购那些船东们急于出手的便宜货。当时，人们都认为他丧失了理智。因为当时危机不仅没有过去，反而更加严重了。可是，仅仅几年之后，这些船就给他带来了数以亿计的回报。
这两个例子中，威尔逊和奥纳西斯的成功，就是靠了比他人看得更远的眼光。他们对局势的分析非常精辟，对未来的预见非常准确，就象先知先觉一样，能准确把握事物发展的本质。这种独具慧眼的分析事物发展趋势的思维方式，成了他们把握机遇的利器。你能预见事物的发展方向，你就比他人多了一个机会，你就能靠这种超人的洞察力和预见力一举成功。运用前瞻性思维，能在事物发展处于最低谷或萌芽状态时，清醒地预见到事物走出低谷后的高峰，所以其产生的效益是惊人的。捕捉商机，一定要善于运用这种思维方式。
◇ 辩证的思维
在捕捉商机的时候，还要用到一种思维：辩证思维。辩证思维，是用全面的观点、发展的观点看问题。它与前瞻性思维有些共同之处，但区别是主要的。一件事物总是正反两方面同时存在，消极事物的背后也有它的积极方面，困难之中存在着机遇，这就是辩证思维。辩证思维，在中国传统文化之中是一种很基础的思维方式，我国古老的阴阳学说就是一种朴素的辩证法，认为阴中有阳、阳中有阴，阴阳共存、阴阳互根，坏事中孕育着好事、好事中潜伏着坏事。在数千年前的《周易》、《黄帝内经》之中，就充满了这种富有哲理的思想智慧。
有这样一个故事，南宋时期的大易学家邵康节，对阴阳太极研究很透。他没有学过围棋，但他认为围棋的棋理不外乎阴阳消长。下围棋的人不服气：你靠研究阴阳消长，能下得赢棋吗？邵康节说能。他回去后，用太极阴阳之理琢磨围棋。过了不到一个月，他与那位棋手对弈，轻易战胜对方。
故事的真假难以考证，但有一点是没错的：运用辩证思维，能大大地拓宽人的思想，拓展人的智慧，见他人所不见。
辩证思维究竟是一种什么样的思维？我们从“塞翁失马，焉知非福”这个故事说起。
边塞上的老头，养的一匹马跑了。邻居亲友都来安慰他，劝他不要伤心。塞翁很乐观，他说，马跑了不一定是坏事，有什么好伤心的？没过几天，他的马带回来一群马，邻居亲友又来祝贺他。塞翁说，这也不一定是好事。大家悻悻然。又过了不久，他的儿子骑马摔断了腿成了残废，大家又来安慰他。塞翁说，这也不一定是坏事。人们都觉得这个老头有点不正常，理解不了他。后来，边塞上发生战争，年轻力壮的人都要服兵役，到了战场上十死八九，塞翁的儿子因为残疾免于服役而保全了性命。庄子根据这个故事得出了“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”的结论，就是在消极之中孕育着积极的种子，在积极中潜伏着危机的可能。用这种思维去观察事物，这就是辩证思维。
怎样运用辩证思维？运用到寻找商机之中，就是要在消极中看到积极，从黑暗中看到光明。
这种思维，是一种智慧，要比陷在消极之中看问题看得更大，看得更高，看得更远，也看得更深入，看得更全面。运用这种思维，我们在遇到困难、遇到烦恼、遇到挫折、遇到麻烦的时候，就能跳出消极因素，看到事物背后的积极因素，找到克服消极因素的办法，化消极为积极，使消极因素为我所用，助我创业，这就是辩证思维。比如，你自己遇到什么困难，这个困难其他人也会遇到，你想出办法帮助众人解决困难，这个困难就成了你创业的机遇。这就是辩证思维。在后面的案例分析中，我们会详细地论述。