第三节 捕捉和开发商机的经典模式

对捕捉商机的各种观察点进行综合，捕捉商机的途径有：从需要中捕捉商机，从愿望中捕捉商机，从喜好中捕捉商机，从厌恶中捕捉商机，从害怕中捕捉商机，从烦恼中捕捉商机，从牢骚、抱怨中捕捉商机，从麻烦和不便中捕捉商机，从方便中捕捉商机，从困难中捕捉商机，从挫折中捕捉商机，从新颖、新奇中捕捉商机，从新闻中捕捉商机，从新功能中捕捉商机，从短缺中捕捉商机，从过剩中捕捉商机，从前景中捕捉商机等等。无论从什么途径捕捉到商机，选准了切入点，都可以开启一个大的事业空间。

◆ 在新的需要中捕捉商机

第一个做的是天才，第二做的是人才，第三个做的是庸才。做什么事情，跟在别人后面，总是要面对强大的竞争，难有建树。独辟蹊径，能避实就虚，出奇制胜，踏上直抵成功的捷径。

时代在发展，人们的生活水平在迅速提高，社会对各种产品和服务的需求也在迅猛增长。新的需要不断涌现，新的商机层岀不穷。了解了自己需要什么、身边的人需要什么、社会需要什么，就可能找到一个良好的商机。

谁第一个抓住了新的需要，谁就能抢占先机。

◇ 一个人需要必有一群人需要

——庞金海怎样根据陌生人的一个小需要捕捉到大商机

在前面我们概括地谈到了这个问题，这里我们再作进一步的阐述。你自己需要什么，或碰到一个人需要什么，如果这项产品或服务目前还没有，你就遇到了一个新的商机。一个人需要，必然会有一个群体需要。对个体的需要进行分析，分析这个人所属的群体，分析他产生此需要的原因，你就能发现一个群体的共同需要，并从中洞察到一个广阔的市场。你细细地想一下，你的哪项需要是独一无二的？你的需要一定也是其他人的需要。如果你真的发现你的需要很特殊，那么，这个需要更值得开发。如果你对此进行开发，你将面临的就是没有竞争的市场。

我们来看一看别人是怎样从一个特殊的需要之中捕捉到商机的，又是怎样利用这个商机获取成功的。

重庆市40多岁的下岗工庞金海，就是从一个陌生人的特殊需要之中，捕捉到商机，看到了一个广阔的市场，很快赚了500多万元。

庞金海下岗后，在一家宠物店找了份工作。宠物店的生意不怎么好，店老板将店子低价转让给了庞金海。庞金海接手后，生意也不怎么样。

一天，庞金海从两个外地人手中买了一对良种狗。这对良种狗经过了驯养，非常聪明，能听懂人的指令，完成许多指定的动作。但狗只听原主人的话，不听他的话，还把他咬伤了。他忍痛又花3000元钱，从卖主那里学到了驯狗方法。

后来，他牵着狗在外边溜达，遇到别人也牵着宠物狗。庞金海的狗又高又大，十分骠悍，却听话得很。别人很羡慕，问他是怎么驯养的，能不能把他的狗也驯养一下，出多少钱都行。

从这个人的需要，庞金海敏感地意识到了巨大的商机。目前重庆市的宠物店到处都是，竞争十分激烈，市场已饱和，难有前途。然而，宠物驯养的一家都没有。有宠物的人很多，都是有钱的人，买宠物就是为了找乐子，谁不愿意自己的宠物聪明一些？如果独辟蹊径，开一家宠物驯养店，一定会大有市场。

庞金海答应两个月之后帮他驯养。他回去后，找到一些驯养宠物的书籍学习，还跑到马戏团去向驯兽师讨教。很快，他掌握了宠物驯养技术。那个人的狗被庞金海驯养后，学会了许多特殊动作，能够听懂主人的指令，还能完成一些表演项目。庞金海赚到了他驯养宠物的第一笔收入。

初战告捷，庞金海挂上牌子，专门驯养宠物。他将宠物的学习课程和学会的技能分成等级，并为宠物们颁发不同级别的“学位证”，最高“学位”达到“博士”，按级收费。开张之后，生意火红。养宠物的人宁愿出高价也不愿让自己的宠物拿个低“学位”。独家经营的庞金海，获得了丰厚的利润，短短时间就赚了500多万元。

事实就是这样：那个养狗人的需要，不只是反映了他一个人的需要，而是反映了养宠物的一个庞大的群体的共同的需要，所以庞金海能从这一个人的需要之中，看到一个巨大的市场，获得事业的成功。从一个个体的需要中，看到一个群体的需要，这是一个由点到面的思维过程，它能帮你洞幽察微，见微知著。

还要注意一点，如果发现了好的商机，就要大胆行动。没有行动，商机不会转化为财富，也不会平白无故地创造出事业。只有付出行动，商机才能被你牢牢地抓住，最终取得成功。想一想，你平时是不是冒出过许多好的想法？这些想法可能很有价值，就因为没有付诸实施，最后被他人捷足先登。当然，你可能有各种原因，比如缺乏资金、没有时间、没有技术、没有合适的场地，等等。在以后的章节中，我们还会进一步阐述，对遇到的各种困难如何巧妙地克服，如何在条件不具备的情况下，以巧妙的运作取得创业的成功。

◇ 抓住一项新需要便能开启一项大事业

——山姆为什么能成为亿万富翁：开发新需要

你已经知道了捕捉商机的方法，因此，当你不经意间发现一个人有什么新的需要，不要把它看成偶然。如果这项需要目前社会上还没有人提供，你就要注意了，它可能是一件新兴事物，它可能预示着新兴的行业，它可能就是一个巨大市场冒出的端倪，它就是你另辟蹊径的绝好机会，它就是你开启一项大事业的金钥匙。迅速抓住这个机会，针对这个需要去创业，你就能在没有竞争的情况下，第一个占领这一市场；当众人都意识到的时候，你的事业已经起飞。这是从事物发展趋势中捕捉商机的一种情况。

这样的成功事例很多。从亚美尼亚移居美国的山姆，就是通过一个客商的需要发现了前景无限的商机，以这个需要为切入点，开创他的事业，成了亿万富翁。

山姆从得克萨斯州的一所大学毕业后，在一家设计和制造化学制品检测仪器的公司工作。公司规模很小，只有二十多名员工。由于工作努力，他很快受到上司器重。

一天，山姆接待了一个日本客户，这个客户需要一种能用来测量通讯网络信号的仪器。虽然这也属于检测仪器，但和山姆所在公司的产品完全属于两个不同的行业。山姆告诉这个日本客户他们公司不生产那种仪器，不能满足他的要求。这个日本客户遗憾地说，他跑了很多地方都买不到这种仪器。说者无心，听者有意。山姆详细询问了这种仪器所要实现的功用，以及一些具体的技术细节。

山姆敏锐地感觉到，这种仪器在电子通讯行业将会有广阔的前景。既然现在没有厂家生产，说明这是一个很好的商机。山姆兴奋地把他的想法告诉了上司，说：“如果我们现在生产这种仪器，几年后肯定会有很高的回报。”他的上司没有采纳山姆的建议。

在接下来的几天里，山姆对电子通讯和通讯检测设备进行了深入的研究，他更加相信自己的判断。山姆决定自己干。他边工作，边在家里的车库中开发通讯检测仪器。这种检测仪器原理并不复杂，但要把仪器做出来，涉及硬件、软件以及通讯设备的接口，有很多领域对山姆来说都是全新的。山姆除了上班，把其余的时间全部投入到仪器开发上面。后来为了集中精力开发产品，他干脆辞去了工作。

不到两年，产品初步成形。经过不断改进，他的产品得到了完善。日本客户、美国客户都向他订货。他开始扩大生产规模，雇请员工和帮手，成立了公司。到了20世纪90年代，美国通讯业发展突飞猛进，山姆公司生产的通讯网络检测仪器一下子成了美国和欧洲通讯公司的抢手货，订单像雪片一样飞来。山姆的公司迅速发展壮大，年产值达到了1亿美元以上，山姆成了白手起家的亿万富翁。

有需要，就有市场。新的需要，就是新的市场、新的机遇、新的事业，抓住一项新的需要不放手，努力实干，去满足这个需要，就能取得成功。如果山姆不重视这个偶然碰到的新的需要，他就发现不了这一绝佳的机遇，也就成就不了他的大事业。他的老板之所以错过这一良机，就是因为不知道需要就是商机，看不到新需要背后跟随着巨大的市场。

这个例子之中，山姆发现商机的契机是他人的一项需要；他最终确定这是一个商机，是通过对通讯行业的发展趋势进行深入分析，从而作出了正确的判断。

时代的发展日新月异，新的需要随时都有，新的行业随时可能出现。谁能抓住新的需要，谁就掌握了主动，掌握了未来，拿到了成功的门票。

◆ 向愿望之中开创事业

从愿望中捕捉商机，方法并不复杂：研究自己的愿望、研究他人的愿望，就能轻易地发现商机。每个人都有愿望，但不是每个人都能从愿望中捕捉到独辟蹊径的好商机，这是因为没有掌握从愿望中捕捉商机的好方法。

◇ 有愿望就有财路

——为什么一个念头带来的财富胜过6年打工：商机就是财源

愿望，有时只需付出很小的努力就能实现，这时，往往意味着一个快速致富的财路。这种愿望，产品是现成的，你只需将产品送到对方面前，他的愿望立即得到满足，你的财路就畅通无阻。对创业者来说，这样的机会更容易把握。

我们常常看到这样的情况，一个人勤扒苦做地干一年，却挣不到几个钱，而有的人轻轻松松地做几天，就胜过别人干一年。这样的情况比比皆是，非常普遍。某青年在广州打工，一年辛辛苦苦才挣几千元。春节前，他同别人一样，准备回家过年。春运期间是客运高峰，人流量大，买票要排很长的队。他到火车站买票时，背的大包小包，长时间排队等车很累，他很想找个东西坐一坐。

他念头闪过，立刻意识到这是个良好的商机。马上到市场上批发了一板车小塑料凳子，五元钱一个，很快就卖完了。他卖了一车又拖一车来卖，看生意好，就放弃了回家过年的打算，春节期间专门在这里卖小塑料凳子。几天下来，赚了60000多元钱，比辛辛苦苦打工一年的收入还多好几倍。

这个青年之所以能发现这个商机，就是根据自己的愿望，推测到别人一定也有同样的愿望，这就是小中见大的思维方法，他在无意中用到了捕捉商机的方法。

在许多平常的小事中，往往存在着商机。但是，由于不知道捕捉商机的方法，商机在眼皮底下也可能视而不见。当时在火车站排队的人，可能就有很多人为自己没有好办法赚钱而苦恼，却对眼前的商机熟视无睹，这与骑马找马也有几分相似。其实，掌握了捕捉商机的方法，这个商机不难发现。

人们还没有意识到的商机还有很多，不妨把这些方法运用到生活之中，你会发现许许多多的好商机。

发现了商机，关键是要让商机带来效益。如何让商机变成事业或财富，具体操作中，选择好切入点就是关键。从这个例子看到，这个青年选择的切入点非常好：卖小巧轻便的塑料凳子。因为轻便小巧，容易携带，价格又便宜，即使扔了也不可惜，而且很多人可能买不到坐票，这时买个凳子在车上坐也很方便，这就符合了当时等车人群的客观情况。同样是这个商机，如果去买笨重的椅子来卖，肯定是卖不出去的。

◇ 开发满足愿望的新产品

——擦鞋工人为何能成为大老板：抓住一个愿望

有的愿望，由于物资条件的限制，社会上没有这种技术或产品，所以是暂时无法实现的。这种愿望，你一定要引起重视，它值得你当作事业去做。开发出满足这个愿望的产品，你就能获得成功。

在社会发展的进程中，人们的许多愿望不断得到满足，而新的愿望又会随之出现。满足人们愿望的过程，就是一个个创业成功的历程，一个个创造财富奇迹的过程。

一个叫乔治·华生的人，在理发店为人擦鞋。偶然听到一位黑人顾客说，希望自己的卷发能变直。理发师没有办法。乔治·华生敏感地认识到，这是一个巨大的商机。他想，这么庞大的卷发者群体，如果发明一种直发剂，一定大有市场。所以，他一直将这事放在心里，琢磨着办法。一天，他碰到一位化学家，便向其请教。化学家回去后，研制出了一种化学制剂，可以使卷曲的头发变直。华生与之联手合作，成立了公司，专门生产这种化学制剂，命名为“华发剂”，大获成功。

谁抓住了人们的愿望，谁就拿到了开启事业之门的钥匙。那位黑人顾客有这个愿望，却没有在意它；理发师知道了这个愿望，也没有理会它；只有华生从这个愿望中看到了机会，看到了市场，看到了财富，从而成就了事业。

机会，在每个人面前都会出现，只有掌握了捕捉机会的方法，才能够认识到机会、抓住机会、开发机会、把握机会。你不妨把自己的各种愿望罗列出来，认真分析，很可能其中就有你开启事业之门的金钥匙。

◆ 解决他人的困难，开启事业之门

一个教授在讲课时提了要个很有趣的问题：“很远的地方发现了金矿，为了得到黄金，人们蜂拥而去，可一条大江挡住了必经之路，你们会怎么办？”有人说游过去，有人说绕道走。但教授却笑而不语。良久，教授才严肃认真地说：“为什么非要去淘金，为什么不可以买一条船搞营运，接送那些淘金的人，这照样可以发财致富！”

困难当前，每个人有不同的表现。懦弱的人逃避它；勇敢的人战胜它；愚笨的人奈何不了它；智慧的人寻找办法利用它；创业的人，能从中看到机遇，把它当作资源去开发。

◇ 跳出困难看困难

——迈克是怎样将困难变成创业机遇的

任何事情都有正反两个方面，困难也不例外。困难阻碍事业的顺利进行，这是它的消极方面；困难用得好，又可以帮人开拓事业，这是其积极的方面。困难当前，就看你如何看待，如何应对。你能让思维打破常规，跳出困难看问题，你就不在困难之中了，你就能看到困难背后的商机，看到众人看不到的事业前景，你就可以利用这一困难，开发这一困难，在帮助他人克服同样困难的过程中成就事业。

第一次世界大战后，美国的建筑业迅猛发现，砖瓦工的价格不断看涨，许多报刊连续刊登广告，招聘砖瓦工。这对一些失业者来说无疑是天赐良机。一个叫迈克的小伙子为了生计，从外地来到芝加哥寻找机会。

要做砖瓦工必须懂砖瓦技术，可是迈克在这之前没学过砖瓦工。没有技术就不能被录用，有那么多的就业机会自己却不能就业。一般人面对这种情况可能会望洋兴叹，自艾自怨；也可能会滥竽充数，混在砖瓦工中当下手，虽然报酬低点，总比失业强；也有可能找地方学技术，学会后再去应聘。

迈克没有这样想。他通过冷静思考、认真分析，从自身面对的困难中发现了商机，一个绝妙的主意冒了出来：办砖瓦工培训班，向建筑行业的老板们提供技术工人。可是他自己都不懂建筑技术，又怎么培训别人呢？迈克通过朋友，找到一名技术娴熟且带过不少砖瓦工的师傅，说服他同自己一起开办砖瓦工培训班。不久，“迈克砖瓦工速成培训中心”挂牌成立，许多想当砖瓦工而又暂时不够资格的工人蜂拥而至，他们愿出高价接受技术培训。后来，迈克又与建筑业协会联手，使他的这一中心不仅具有培训的功能，而且还能安排培训者就业。不懂砖瓦技术的迈克，就这样在砖瓦行业中开创了自己的事业。

从这个例子之中，我们看到，遇到了困难确实不一定是坏事。在困难中换个角度思考，用乐观的思维看待问题，困难可能是一件好事，可能是一个良好的机遇。如何看待困难，这是一个思维方式的问题，也是一个智慧大小的问题。常规的思维是陷于困难之中看困难，而打破常规思维，是跳出困难看困难，把困难当作一个商业资源来看待、来开发，困难反而成了创业者的机遇。

自己遇到什么困难的时候，能想到相同处境的人群都有同样的困难，并想出办法帮助众人解决困难，同陷在自己的困难之中相比，这是一种更大的胸怀。大胸怀才能干出大事业。

◇ 巧用困难能做无米之炊

——手无分文如何做成2000万美元的大生意

通过对资源存在状态进行分析，可以从中找到人们的困难，从困难中捕捉到商机。如果你同时发现了几个相关联的困难，凑到一起，可能就是一个难得的机遇，你就可以利用这些困难，做出丰盛的无米之炊。打个比方，在寒冷的冬天，一个人有充足的粮食却没有御寒的衣物，另一个人有充足的衣物却没有充饥的粮食，二人都面临极大的困难，却互相不知道。你两手空空，既无粮食，又无衣物，可是，你能将二人的困难联系起来，你就什么都有了。

委内瑞拉有个名叫图斯拉的工程师，他想做石油生意，但他一无关系，二无资金，按大多数人的思维，想做需要巨资的石油生意难于上青天。但图斯拉相信自己的才智，他认为，只要用心想办法，运用智慧，巧妙地运作，完全可以做大生意。

一天，他获悉阿根廷即将在市场上购买2000万美元的丁烷气体，于是就赶到那里，想接下这笔生意。来到阿根廷后，他发现竞争者非常强大，是英国石油公司和壳牌石油公司。相比之下，他没有资金、没有资源、没有经验，也没有手下可用之人。但他没有因此就放弃努力，而是四处寻找机会。他从关注阿根廷国内的困难入手，找到了敲开生意之门的金砖。

图斯拉发现阿根廷牛肉过剩，政府正想不顾一切地卖掉牛肉，于是，他找到阿根廷政府，提出条件：“如果你们向我买下2000万美元的丁烷，我一定买你们2000万美元牛肉。”基于牛肉过剩的困扰，阿根廷政府欣然应允，与他签署了合同。

得到合同后，图斯拉随即飞往西班牙。在西班牙他采用同样办法，将牛肉顺利抛出。西班牙有一家大型造船厂因缺少订货而濒临关闭，这是西班牙政府重点扶持的一个厂，涉及到政治及其他敏感的问题，政府正大感棘手。图斯拉看准了这一难题，向西班牙政府提出：“如果你们向我买下2000万美元牛肉，我就在你们造船厂定购一艘造价2000万美元的油轮。”牛肉是西班牙居民的日常消费品，况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地，西班牙何乐而不为呢？于是双方又签订了一项买卖意向书。

图斯拉离开西班牙后直奔费城的太阳石油公司：“如果你们租用我在西班牙刚造好的2000万美元的油轮，我将向你们购买2000万美元的丁烷气体。”在产地，石油价格是比较低廉的，贵就贵在运输费上，难也就难在找不到运输工具。所以石油公司也满口答应，彼此又签订了一份意向书。

细细算起来，这宗生意实质上是以运输费顶替了油轮的造价，三笔生意全部完成后，这艘油轮就归图斯拉所有了。有了油轮就可以大做石油生意。图斯拉以他的智慧，使各方面都接受了他的条件，如愿以偿地实现了他进入石油业的愿望。

这件奇迹般的交易听起来象天方夜谭，可它却是真人真事。图斯拉之所以成功，就在于他巧妙地利用了他人的困难。三家的困难和需要循环相因，于是，困难本身就成为商机。通过一连串的高超运作，把求人之事变为帮人之举，自己不费一分一文，白手起家，利用他人的困难开创自己的事业，在创业的过程中达到利人利己，双赢共利，从而创造出了令人惊叹的奇迹。

有的人认为，现在的电脑网络使得信息交流简单快捷，类似这样的机会不会再有。事实未必如此。网络上的信息浩如烟海，供求信息不通的现象依然大量存在。而且，你也可以将网络信息善加利用，从中必能找到很多类似的良机。

◆ 在他人的麻烦之处拓出新路

——怎样利用他人的麻烦创业

谁不遇到麻烦？当你遇到麻烦的时候，它并不一定是坏事，你跳出麻烦来看，它很可能是一件好事。无论你遇到了什么消极的事物，相伴而行的一定有积极的因素。坏事背后跟着好事，这是事物的普遍规律。你向积极方向努力，消极就成为积极的动力。

麻烦中有商机，因为你遇到的麻烦，与你相同处境的人也会有同样的麻烦，因此，这个麻烦就为你提供了帮助他人消除同样麻烦的机会，就给你提供了事业赖以依托的对象。你看，麻烦，它不就是一件好事吗？当你帮助他人解决这一麻烦的时候，你就能开拓出一条事业的新路。有许多人就是靠着遇到的麻烦而开创出新的事业。

有人在一次同学聚会时，因为既要联系会场，又要联系吃住，还要联系游览，感到极为不便，于是萌发了一个点子，成立了一个同学聚公司，专门办理同学聚会、同乡聚会、好友聚会等业务，获得了成功。

有位日本家庭妇女，因洗衣机洗出的衣服上面有许多毛绒，感到很麻烦，她不断地琢磨，不断地试验，发明了洗衣机网袋，申请专利，大受其益。

现在的铅笔上有橡皮擦，人们用起来很方便。最初，铅笔上是没有橡皮擦的。有个学生感觉用得很不方便，便将二者捆在一起用，非常方便，他为之申请了专利，得到了丰厚的回报。

因旅游不便，导游应运而生；因购物不便，导购应运而生；因就医不便，导医应运而生；因洗车不便，洗车业务应运而生。连洗碗、烧水这类小小的不便，都能培植出一个新的生财之路。

澳大利亚一公司老板在长途公共汽车上听到一位老人说：“要是有种成人用的尿布，我就不必忍受憋尿之苦了。”老人的苦恼使这位专门生产儿童尿布的老板萌生了生产“成人尿布”的念头。不久以后，一种可以从裤腿、裤腰等处插入的“成人尿布”上市了。这种尿布一旦与尿液发生反应，便即刻浓缩成半干状。许多外出旅行的顾客特别是老年旅客对这种“成人尿布”特别感兴趣，纷纷购买，该公司因此获利甚丰。

香港有位年轻的富豪骆家雨，是香港通宝旅运集团总裁，资本额2.4亿元港币，年营业额4.8亿元港币。他也是从他人的不便中看到了商机，开创了事业。骆家雨在担任导游期间，他发现要去广东省东莞市的台商很多，这些台商到达香港后，必须乘一个小时的汽车到香港市区，然后，又坐一个小时的火车至深圳罗湖，再花一个小时赶路；通过海关后，还要再花1小时30分才能抵达东莞。骆家雨想：这么多台商到大陆，他们早上从台湾出发，要拖到傍晚才能抵达东莞，多次转车，十分不便，而且太浪费时间了，只要能够让他们缩短旅行时间，客运生意一定会赚钱。于是，他租用客车开通了香港到东莞的直通车，一举成功。

日本著名华裔企业家、经济评论家邱永汉先生有句名言：“哪里有人们为难的地方，哪里就有新的赚钱机会。”向他人的麻烦之中开拓事业，商机是很多的。这样的事业，不仅能带来明显的经济效益，同时也能带来显著的社会效益。这样去创业，你的事业就同他人的利益达到了一致，同社会的整体利益达到了一致，因此事业能蓬勃兴盛。如果人们的麻烦都没有了，社会就建设得非常和谐美好了。

◆ 满足人们的喜好

——穷学生为什么能成小“大款”

人们有各种各样的喜好。人们喜好的东西差不多都能成为商品。经营人们喜好的东西，一定会有市场。目前市场上的商品丰富多彩，能满足人们的多种喜好。但是，无论社会怎样发展，总有市场空白有待开发。大众化的东西，经营的人多，竞争激烈；一些特殊的喜好，一些刚刚兴起的喜好，因为比较冷僻，没引起人们的重视，如果独辟蹊径地经营这些东西，独家经营，没有竞争，就容易成功。

南京大学的学生王宇，来自贫困的农村，刚入学时，生活很艰苦。为了改善生活，减轻家里的负担，王宇也尝试着赚点小钱。他当家教，做勤工俭学，可是那点报酬对于他的窘境来说根本于事无补，他每天还是过着小菜配白饭的生活。

有一天，他无意看到同寝室里，一个家境富裕的朋友，躺在床上边看手机边乐。他好奇地凑上前看，看到手机上有一则短信：“那天你拿刀狂砍一头猪，猪逃进一个死胡同，只听猪跪地向你求饶：本是同根生，相煎何太急！”这则幽默的短信把他和同学乐得哈哈大笑。

王宇寻思：这么好玩的短信，一定也像文章一样可以卖钱的。王宇开始留心上了，趁着上计算机课的时候，他浏览了一些大网站，挑了其中一个最大的，把自己事先写好的十来条短信发给了网站短信频道的编辑。下课后刚回到寝室就接到了编辑的电话，说他的短信写得不错，邀请他做兼职短信写手，还寄来了合同书。

王宇很用心。他随身带着一个小本子，一有灵感就写下来，精心整理成短小精悍的文字。一般每天可以写个两三条。每天都有很多网民从网站上把这些或幽默或睿智的短信发给亲友。网民每发送一条王宇写的短信，王宇就能从中得到2分钱。别看这2分钱不起眼，一个月下来，一条短信一般都有3千左右的发送量，高的甚至可以达到2万以上。王宇每月一般能写90条左右的短信，通过编辑审核发到网上的有70条左右。王宇每月都有三四千元的收入，好的时候甚至可以达到五六千！

喜好也有群体之分，不同的人群有不同的喜好。年轻人是浪漫的一族，喜好时尚，好手大方，只要高兴，往往不计成本。你如果能抓住年轻人的心理，满足年轻人的喜好，就能占据一个广阔的市场。

老人是一个容易被人们忽视的群体，其实这个群体也有他们的特殊喜好，比如喜好热闹、害怕孤单、喜好延年益寿的保健品等，将他们的喜好进行开发，也是一个不小的市场。开发这个市场，竞争相对小，很适合于小本或无本的创业者。

还有，小孩有什么喜好，学生有什么喜好，家长有什么喜好，穷人有什么喜好，富人有什么喜好，工人有什么喜好，农民有什么喜好，商人有什么喜好等等，每一个群体都有其共同点，你能找到一个群体的喜好，你就看到了一个群体的市场。

◆ 从抱怨中发掘大市场

——为什么一双草鞋能打出上千万元的天下

抱怨意味着对现状的不满，或是某种需要得不到满足。因此，抱怨中有机遇，它对应着一个空白市场或不完善的市场领域，有待人们去开发。针对抱怨去分析原因，就可能找到商机。所以，抱怨是发现商机的一个途径，是开辟事业新天地的指路灯。留心人们的抱怨，就容易找到一条通向成功的新路子。

靠草鞋打天下的李月，因为爷爷的一句抱怨的话，发现了商机，闯入了一个巨大的市场空白，白手起家，开拓事业，创造出产值逾千万的草鞋产业。

2001年夏天，爷爷得了严重的脚气病，父亲让他去给爷爷买一双凉鞋。凉鞋买回来后，爷爷根本不领情，叹了一口气，抱怨道：“夏天，我最爱穿草鞋，穿草鞋不得脚气。如今草鞋已经绝迹了。”李月的父亲会编草鞋，动手编了一双，爷爷穿上后很开心。李月受到启发，他想，草鞋拿到市场上一定好卖。

李月请父亲编了20双草鞋，骑着自行车到邻村去卖。在邻村卖草鞋，一双都没卖出去，而且还受到了人们的嘲笑，有的说：“啥不能卖，卖草鞋？现在谁还穿草鞋？真是小看咱农村人了。”有的说：“到这来卖草鞋？真是没长眼，你问问这里有几个人不会编？”李月没有灰心，他想，农村卖不出去，可以到城里去试试。

次日上午，李月带着草鞋，骑车来到西安市的一个鞋帽市场。20元一双，到中午时分，他带来的20双草鞋就卖完了。李月自己都没想到草鞋竟然会这么好卖。见他的草鞋这么好卖，市场里几个做鞋生意的老板马上找到他，向他订货。草鞋生意很快打开了市场。李月趁热打铁，到鞋店、超市、商场到处推销，并把村里的劳力组织起来编织草鞋，不断扩大生产规模，很快他的草鞋生意火了起来。

后来，李月又进一步开拓市场，将他的草鞋打进了宾馆；又开发出了温暖柔和的麦秆棉鞋，为时髦女孩开发了一种外观漂亮的麦秆布鞋，生意越发红火，年产值达到了上千万元。这样，李月根据爷爷的一句牢骚，捕捉到商机，靠草鞋打开了一片新天地。

李月的成功昭示了这样一个道理：商机就在身边。面对同样的商机，绝大多数人没有引起注意。会编草鞋的大有人在，能认识到这是一个商机的却只有李月，有人甚至对李月卖草鞋进行嘲笑。可见，商机的信号实在是太普通，另辟蹊径的路子也非常平常，没有什么特别之处，被人们忽视是很自然的。因此，要在平淡之中捕捉到商机，就要掌握捕捉商机的利器——小中见大的思维。跳出思维常规，你才能从最平凡的事情中发现不平凡的机遇。

草鞋受到欢迎，还说明了这样一个道理：随着时代的发展，人们的新观念可赋予旧产品全新的价值，过时的东西可能具有全新的功能，可满足人们全新的需要；用旧的观念来衡量不受欢迎的产品，用新的观念来衡量可能就很受青睐。过去人们穿草鞋是因为贫穷，而今天穿草鞋却是因为对健康的需要、对舒适的需要、对新奇的需要、对保健的需要等等。多数人还是停留在用老眼光看问题，看不到草鞋这种用纯天然野草手工编织的东西还有许多新功能，能满足人们的新需要。

与草鞋的情况类似的产品还有许多。比如野生蔬菜、各种杂粮，过去都是穷人的食品，现在却成了富人的佳肴而身价倍增，因为它们在新的观念之下具有了全新的功能：野生蔬菜在纯天然状态下生长，没有受到农药化肥的污染，对人体无毒无害，因而比人工种植的蔬菜更珍贵；各种杂粮具有对身体的保健功能，而不仅仅具有普通粮食的营养功能。受此启发，如果将一些老产品、普通商品、过时的东西用新的价值来衡量，用新的眼光来审视，用新的需要来分析，就可能发现新的功能，从而找到新的商机。从这个角度来分析，在民间有许多传统食物、传统工艺品，开发得好，可能会大有前景。

◆ 直奔市场短缺

——张峰华种小菜为什么获利上千万元

从资源的存在状态中发现商机，也是一个捕捉商机的途径。常言道，“物以稀为贵”。这句话说明了一个道理：短缺就是商机。易地贸易，将某地较丰富的资源，弄到稀缺的地方，就能使之价值倍增；生产短缺的产品，就会带来丰厚的利润。哪里短缺就到哪里去，哪里短缺就往哪里运，什么短缺就生产什么，你就能利用短缺的商机开拓事业。

如果你有一门生产技术，到短缺之地去生产，你的技术就能发挥出意想不到的作用。到苏丹种菜起家的张峰华就是这样获得了成功。

张峰华14岁时随父母到城里打工，他们在郊区承包了一块菜地。2000年2月，一个在中石化下属一家公司工作的老乡，从苏丹回国来看望他。他从老乡那里得知，在苏丹蔬菜十分短缺。那里有地有水，可就是没有人种菜，公司偶尔提供一些青菜，也是从欧洲空运的。

张峰华突发奇想：“如果我到苏丹种青菜，那不是可以发财了吗？”2001年春节后，19岁的张峰华拿到了旅游签证，来到苏丹首都喀土穆。

张峰华到农贸市场了解情况，这里果然蔬菜品种稀少，价格昂贵，大都是些土豆、洋葱之类的东西，绿叶菜几乎看不到。

第二天，张峰华来到苏丹农业森林部咨询。令他高兴的是，这里租用土地不仅手续简单，而且价格便宜。一般情况下，花300美元便可租到100亩土地，使用期为10年。

张峰华在喀土穆近郊的尼罗河畔租了10亩地，搜集了一些粪肥，搭起简易的棚屋，购买了抽水机等农具，雇了3个当地人，开始种青菜。喀土穆日照充足，尼罗河水源丰富，很适合蔬菜生长。女友从国内寄来的大白菜、茄子、莴笋、青椒和黄瓜等种子，在这里陆续破土、发芽，茁壮成长。

这些绿油油的青菜一运到喀土穆农贸市场，立刻被抢购一空。张峰华生产的青菜，虽然价格和肉类相当，但还是比空运进口的青菜便宜许多，很快就风靡了整个喀土穆，使世世代代视青菜为山珍海味的苏丹人吃上了便宜青菜。

张峰华的农场魔术般地急剧膨胀，他迅速扩大青菜种植面积。到2005年3月，他已经在尼罗河畔租下了2000亩地，成为当地最大的外资农场。在这片土地上，他共计种了二十多种中国特色的蔬菜。张峰华到苏丹四年，种菜获利达到了上千万元。

张峰华的成功，就在于他从短缺中捕捉到了商机，并采取了行动。你也许拥有一门过硬的手艺，却感到难以施展；你也许有一门很普通的技术，觉得没有特长。不管属于哪种情况，到短缺的地方去，你就是难得的人才，你就能创造奇迹般的财富。种菜，这是再简单不过的技术，在农村里，人人都会。就这么简简单单的技术，种普普通通的蔬菜，在中国农村，想靠它致富挣大钱，很难。就是这同样简单的技术，同样普通的蔬菜，到短缺的地方去生产，却能带来滚滚财源。不只是张峰华，有很多普通的菜农，到国外去种菜，创造出了巨额的财富。也不只是蔬菜，无论什么东西，你能到短缺的地方去生产，你的平凡技术就能发挥非凡的效益。

◆ 发挥前瞻性思维的威力

——甘布为什么能成为美国的商业巨子

运用前瞻性思维，可以从事物发展的趋势中捕捉商机，这是找到另辟蹊径的创业路子的重要途径。这样的创业，风险高，利润高，需要胆识，需要智慧。

象棋大师、围棋高手，他们每下一步棋，不是只看眼前的一步两步，而是看得更远，所以能见他人所不见，妙招叠出，左右逢源。一些商界奇才，白手起家，有的人能未睹先知，能够从前景中捕捉到商机，从黑暗中看到光明。当事物还处于萧条之中，他们就看到了不久之后的繁荣；当事物处于萌芽状态，他们就预见到了枝繁叶茂；当三九严寒之际，他们就能预知春暖花开、繁花似锦。所以，他们能在他人看到商机之前，洞察先机，先声夺人，赢得成功。掌握了这种超人的洞察力，就能处处主动，时刻走在他人前面，以最小的代价获取最大的回报。

美国但维尔地方的百货业巨子约翰·甘布，靠超前的预见而一举成功。

有一年，但维尔地方的经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫廉价出售堆积如山的货物，价格低到1美元可以买到100双袜子。

那时，约翰·甘布还是一家织布厂的小技师。他马上拿出全部积蓄，收购低价货物。看到他的这股热情劲，人们都嘲笑他是个蠢才。妻子也劝他，不要把这些钱用来购买别人廉价的物品，多年来积蓄的钱有限，还要用作子女的教育费，一旦血本无归，后果将不堪设想。

对于妻子的劝告，甘布笑了笑说：“3个月以后，我们就可以靠这些廉价的物品发大财。”

过了10天，那些工厂想廉价抛售都找不到买主，便把所有存货用车运出去烧毁，以此稳定市场上的物价。

太太不由得焦急万分，抱怨起甘布。

不久，美国政府终于采取紧急的行动，稳定了但维尔地区的物价，并且大力支持当地的厂商复兴生产。

这时，但维尔地方因焚烧的货物过多，市场缺货，物价一天天飞涨。甘布马上把库存的大量货物抛售出去，一来赚了一大笔钱，二来使市场物价得以稳定。

后来，甘布用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店，甘布本人也成为全美最大的商业巨子之一。

甘布的成功，靠的是超人的洞察力，靠的是前瞻性的思维。说这样的创业具有高风险，这是对于没有预见性的人而说的。在预见到了它的光明前景的人看来，只有高利润，没有什么风险可言，因为他看到了事物发展的必然。