4.6 卖家应该掌握的亚马逊选品三板斧

在亚马逊的运营中，最核心的东西是什么呢？

产品！

所以，一个好的亚马逊运营人员，首先应该是一个出色的选品专家。

好的产品，意味着能够满足用户的需求，能够解决用户的痛点，同时，能够做到“人无我有，人有我优”。虽然道理人人都懂，但在真正的实践中，大家往往还是会有一个大大的问号：具体该怎样制订有效的选品方案呢？

老魏我觉得，对于一个亚马逊店铺的负责人或者亚马逊运营人员，在选品上，要具备以下几项核心能力：思考、比较、复盘。阿里巴巴有一个知名的管理三板斧：揪头发、照镜子、闻味道，这恰恰和选品的能力需求有异曲同工之妙。

4.6.1 亚马逊选品三板斧之一：揪头发

对很多卖家来说，注册完账号之后，面临的第一个问题就是：卖什么？对产品不熟悉，对市场同样不熟悉，卖什么就成了一个问题。当一个卖家还处在不知道该以什么产品作为自己的销售方向时，非常有必要“揪头发”。

我们知道，当一个人在没有方向或者处在选择迷茫期时，往往会表现出一种思考上的焦虑，要么一片茫然，要么胡乱选择，在这个时候，需要以一种非常专注和投入的态度对待才行，而投入的表现之一就是揪头发式的思考——不在意自己的形象，不在意别人的看法，我要达成的就是全力地、全面地考虑和衡量。

所以，“揪头发”是一种极佳的状态，意味着你要忘我的向上思考。穷则思变，变则通，一个卖家能够做到全力思考，能够坚持否决与被否决，这个思考的过程，其实就是在进行大数据分析和筛选的过程。一个类目不行，接着评估下一个类目，一个产品不行，接着寻找下一个产品，在如此反复对比和过滤筛选的过程中，你的思路会越来越清晰，选品也会越来越精准。

在“揪头发”式思考的过程中，不知不觉间你已经走过了“量大是制胜的关键”的阶段。

4.6.2 亚马逊选品三板斧之二：照镜子

当一款产品被选出来时，这款产品的市场前景究竟怎么样？利润空间如何？是否能够成为畅销款？能否被打造成爆款？此时，一系列的问题涌现出来。面对这些问题，唯一能告诉你答案的，就是你的同行竞争对手们。

此时，对竞争对手的研究，对竞品Listing销量的评估，对竞品Review星级和低星Review的分析等，都成为运营的核心内容。研究竞争对手，在对比中可以让自己意识到思维的盲点和运营策略的误区，可以让自己少走弯路。虽然没有哪个竞争对手会详细告诉你他的运营策略和成功的原因，但只要你乐于分析、善于研究，你一定可以从竞品Listing的表现中挖掘出对自己的运营有帮助的信息。

而这个分析、学习竞争对手的过程，就是一个“照镜子”的过程，既学习了别人的长处，又发现了自己的不足。所以，在运营中，一定要经常“照镜子”，优缺点一目了然，运营才会更高效。

4.6.3 亚马逊选品三板斧之三：闻味道

通过“揪头发”式的思考和发掘，通过“照镜子”比较自己和竞品的差距，相信你已经有了自己的类目选择，可以选择出具体的产品，但再怎么全面的选品分析都不意味着选品成功。因为产品要进入市场，要接受亚马逊平台的考验，要经历消费者的检阅和评判，只有消费者购买，并且对买到的产品做出积极满意的评价，才算是选品的成功。只有顾客认可你的产品，这样的选品才是正确的。

当选品确定和发布出来后，我们还需要在销售的过程中对自己的选品进行反思：销售成功的产品具有什么样的基因？销售失败的产品又是什么原因导致的？一个出色的运营，绝对不会停留在选出产品就万事大吉这样的思维上，他一定会用很多的心力重新考量自己选出的这些产品，复盘自己的选品过程。

只有经过反复的多维度考量，总结出对以后的选品和运营有帮助的方法和技巧，选品的过程才能变成一个有积累、有沉淀、有意义的过程。如果没有总结或不善于总结，随后运营中的每一次选品依然会因为没有标准、没有参照依据而多走许多弯路，甚至会掉进坑里。

选品过程中的反思、复盘、归纳、总结等环节，就是“闻味道”。

在亚马逊运营的选品过程中，如果卖家能够按照“三板斧”的逻辑，“揪头发”“照镜子”“闻味道”，做到选品前全面思考，选品中多方比较，选品后反思总结，相信选择出具有爆款潜质的明星产品也就不是什么难事了。