第一次行贿经历的心得——绝不行贿

在不断拓展业务的时候，王石遇到了一件让他感慨万千的事情。

王石的饲料组向深圳当地饲料厂推广玉米的同时，也着手拓展其他业务，其中两个主要业务就是猪饲料和成品鸡饲料的销售。新业务拓展，当然不能仅仅局限于深圳或广东这个地区，而是要全国开发，包括珠三角和华南地区。当时，饲料产品的盈利非常大，基本属于稳赚不赔的买卖，但是地区之间的交通却是一个大问题，这让王石犯了难。

从成本来讲，凡是超过200千米以上的距离，最合理的运输途径就是铁路运输。只是当时在深圳特区，铁道部门的货运计划中并没有饲料产品，这就意味着，如果王石想要走铁路运输这条线，就必须去申请计划外的指标，这样做的难度可不低。当然，虽然交通是销售问题的最大瓶颈，但是王石并没有退缩，即使有难度，他也要尽自己的最大努力去尝试一番。

王石想到的第一个方法是“行贿”，他四处打听了一番，了解到笋岗北站的货运主任姓姚，最大爱好是吸烟。为了同姚主任套近乎、建立联系，王石花20块钱买了两条三五牌香烟，交代邓奕权给姚主任送过去：“什么都不要说，放下烟就回来。”临走之前，王石这样交代员工。

过了两个小时，邓奕权回来了，手里原封不动地拿着那两条香烟，泄气地对王石说姚主任不收。免费送出去的礼被退回来，王石不服气，他想，一定是小邓没做到位，只能靠我亲自出马了。

骑着自行车，王石很快就到了姚主任的单位宿舍，这时他心里却生出了些许的退意，毕竟为获得商业利益而送礼还是有生以来第一次。敲开姚主任的门，王石将两条烟不自然地放在了桌子上。

姚主任倒是很干脆，他看着王石，笑吟吟地开门见山：“想要车皮是吧？”

对于这种直入核心的问题，王石竟然一下子有些不知所措，只能硬着头皮，有些为难地说：“能不能给批两个计划外的车皮？”

令王石没有想到的是，姚主任将这两条烟送回到王石的手中，说：“这烟你拿回去，车皮的事你放心，别说是两个，就是10个我也批给你！这样，明天你们直接去我的办公室找我。”

姚主任的话让王石愣住了，他继续对王石说：“其实，很早之前我就注意到你了，在货场，你和大家一起扛着几百斤的玉米来来回回，这种吃苦耐劳的精神我早就看在眼里。当时我就觉得，这个年轻人一定能有一番作为，我想帮忙，但是能帮什么呢？也就是提供计划外的车皮罢了。不过我没想到的是，我还没说，你就找上门来了……”

带着两条烟和姚主任的一番话，王石回到了住处。躺在床上，王石的内心久久不能平静，有一点忐忑，也有一些犹疑。第二天一早，王石就去了姚主任的办公室，一切都顺利，两个计划外的车皮指标到手。

可以说，王石对创业成功的渴求又让他获得了一次眷顾，而第一次不成功的行贿经历也让他深刻地明白了一个道理：在商业帝国，金钱并不是万能的。创业过程也是一个人成长的过程，成功的尊重和荣耀从来不是依靠金钱获得的。姚主任很欣赏王石的做事态度和吃苦精神，所以他愿意在自己的职责范围内给予这个年轻人力所能及的帮助，他自己则可以从中获得心理和精神上的满足。

也就是说，既然自己所做的是有意义、令人敬佩的事业，那么就没有必要通过物质手段——行贿，去获取计划之外的车皮了。后来，王石在回忆中表示，人的需求分为两个层面，其一是物质层面，这一层面的需求可以通过金钱和物质来满足；其二是精神层面，精神层面的需求就不是物质可以满足得了的。而人的关系也相应分为两种，一种是简单的物质关系，另一种则是尊重和荣誉。任何人都有两方面的需要，既然如此，“何不用自己的行为去引发他人精神层面的共鸣呢？”

想通了这一点，再想一想自己送烟的动机，王石不禁汗颜。这件事之后，王石也清楚了经营企业的底线：绝不行贿！因为他知道，一旦行贿成为潜规则，社会上就会形成不良风气。当时的中国正值改革开放的关键时期，强大的社会责任感让王石意识到，只有每一个企业都不行贿，整个商业环境才能健康良性发展，否则，那些坚持不行贿的企业就很有可能出现生存问题。

王石无法预测中国的改革会带来怎样的社会风气走向，但是姚主任让他坚定了一个信念——宁愿做一个失败者，也绝对不行贿、不与不良的行为同流合污。