发现“新大陆”——初涉地产生意

1987年年底，深圳发生了一件不被王石注意，却关系到万科和中国城市化的重要事件。

12月1日，在深圳会堂里，刘佳胜——后来的深圳市国土资源局局长，正在拍卖一块面积为8588平方米、50年产权的土地。此次拍卖有44家企业举牌竞投，底价是200万元，每一家企业似乎都志在必得，每当拍卖官喊出新的价码，总会有几十个竞争者同时应价。当天，这块土地以525万元的高价，被深圳经济特区房地产公司的总经理骆锦星获得。

在今天看来，这是一次很平常的土地拍卖活动，但是在当时却有着非同寻常的意义。用当时媒体的话来讲：“这次拍卖，是新中国第一次将土地所有权和使用权相分离，这是对传统的国有土地管理体制的重大突破。”而且，政府非常重视这次拍卖会，当时的中共中央政治局委员、国家体改委主任李铁映也观看了这次具有划时代意义的拍卖会。

拍卖会结束后的第28天，也就是1987年12月29日，广东省第六届人民代表大会常务委员会通过了《深圳经济特区土地管理条例》，规定土地的使用权可以有偿出让和转让。《条例》颁布之后，其他城市也纷纷效仿，制定了国有土地有偿转让制度。1988年春天，第七届全国人大第一次会议正式通过《中华人民共和国宪法修正草案》，将禁止出租土地修改为“土地的使用权可以依照法律的规定转让”。这些法律的修正为中国房地产产业的发展奠定了基础。

与此同时，公司的名字成为王石心中的一件大事，经过细致的研究和思考，王石与公司的管理层决定从“深圳现代化科仪中心”的英文缩写MEC中延伸出“万科”的名字，最终更名为“深圳万科企业股份有限公司”。

地产是一块有待开发的新大陆，不过深圳当时开发房地产的门槛相当高，非建筑行业想要拿到土地的开发权，只能通过招投标的方式。1988年11月，万科参加了威登别墅地块的土地拍卖活动。当时，万科的股份制改革已经进入流程，公司新成立了房地产策划小组，这个小组主要由三个骨干成员组成——组长杨海生、副组长张雨及“秀才”冯佳。

威登别墅地块的土地拍卖会依旧是在深圳会堂举行，拍卖官也还是刘佳胜。王石右手边坐的是拿着举号牌的杨海生，左边是冯佳。这是他们第一次参与竞拍，王石心里还有些兴奋和激动。

拍卖开始后，竞拍的商家你来我往地举牌，价格一路上升。最后，只剩下万科和另外一家企业轮流喊价，两家企业互不相让，竞争进入白热化。拍卖的规则是，每一次举牌，都要按照50万元的升幅去喊价，王石这一次是志在必得。但是价格已经高得离谱了，如果对方和自己一样的话……想到这里，王石不禁暗暗叫苦。对方再一次举牌，拍卖官叫了两次价，旁边的杨海生有点犹豫了，迟迟没有举牌，眼看锤子就要落下，王石本能地抓过杨海生手中的牌子举了起来，喊出了一个跳跃式的价格。

这一次，对方没有继续抬价，这块土地最终被万科收归囊中。王石后来回忆说：“或许对方认为是遇到疯子了吧！”因为按照这块土地的成本计算，它本身就高出了其周围住宅的平均价格，也就是说，即使把这块土地周围所有的住宅楼都买下来，拆掉重建所花费的资金都要比万科获得的这块土地低。当时，王石代表万科上台签订转让协议时，刘佳胜看着王石摇着头说：“你这简直就是瞎胡闹，怎么能出这么高的价格！但是不管怎样，还是祝贺你们！”

土地到手了，王石的当务之急却不是如何开发和规划，而是应付各种媒体和记者，因为他以2000万元的天价买下一块土地的事迹已经轰动了整个深圳。回到公司，王石马上交代秘书，把地摊上所有与风水有关的书都买回来。

“研究”了一晚上风水，第二天，王石面对记者各种各样的提问，都能从风水的角度去分析威登地块的价值：“大家都知道，威登地块芦苇丰盛，知道这是为什么吗？从风水的角度来看，这个地方聚水，水就是财，左青龙右白虎，前朱雀后玄武……”

王石确实说对了，施工的时候，威登地块的芦苇丛下确实有泉眼，打了地基，水就不停地往上涌，怎么也止不住。在别墅竣工的时候，大家还挖了一口井做纪念。

万科成了房地产行业的初生牛犊，一个月之后，天景地块推出，万科再次中标。万科内部也成立了万科房地产经营部，由王石本人兼任经理，副经理是姚牧民，他们连同其他10个人组成了一个12人的团队。这些人当中，没有一个人从事过房地产工作或相关专业，都是半路出家。但王石对此表现得非常乐观，在他看来，外行有外行的好处，不会受制于各种条条框框，更加有利于创新。

为了这两块土地，万科耗费了巨大的资金，所以后续开发时，资金就有些紧张了。其中，天景花园的样板间，还是万科向银行借款100万元才完成的，除此之外，开发初期的大部分资金也是由朋友们援助的。为了解决资金紧张问题，大家纷纷出财出力，虽然如此，整个工程也耗费了很长的时间。但是，总体来讲，万科的地产业务大张旗鼓地展开了，王石的事业的发展和兴盛也轰轰烈烈地开始了。