第11章 本校不行，咱就外校。本地不行，咱就外地。

两个星期之后，我的宝典除了定做的团购订单之外，零售的宝典已经基本上不太有人买了。

正在我为这个事头痛的时候，一个人的出现又改变了我的思维。让我可以继续把这个产业继续下去。

周日的下午，因为最近几天销量不是很好，我们几个的心气都有下降，在公寓的办公室里抽烟聊天。干劲也越来越不足了，大宝甚至说是不是要鸣金守兵了。

几个人当中，还是大勇这孩子靠谱。不管我们怎么想，他反正是一直在电脑前认真的打字排版。

一边干活还一边说：“我觉得这几天就算没赚那么多钱也不亏，至少我这打字的速度快了很多。就算是现在毕业找工作，要说打字，我现在是谁也不服呀。不过，大鹏。今天是我最后一天上班了，我要留出点时间复习功课了。在不学习这次考试就要泡汤了。我可不敢把宝全压在这些宝典上。”

我估计其他人都是这个想法，但是我不甘心。于是我提议到：“咱们都是学生，肯定是以学业为主。但是哥们和你们不一样，我估计我可能要放弃本科的学习了，因为本科要学英语，英语不合格是拿不到学位证书的。所以在英语考试之前，我会尽自己最大的努力学习。但是到明年4月份，考完英语之后，我可能就失去坚持的勇气了。”

“明天开始大家就各自复习，我在坚持两天。等到确实走不动货的时候我再放弃。”我和大家保证到。

老大还想坚持，我打段了他的想法。大勇说的对，学生的主要任务应该是学习。

我们正说着这个沉重的话题，小孟哥给我打电话说，书屋来了一个回头客，这小子前两天来过好多次。从一开始的每次5套，到现在的10套20套。每天都要来买，估计这小子手上有资源。

我一听还有这好事，就让小孟哥先稳住他，这边叫哥几个停下手中的工作。几个人出门拦下个出租车，急急忙忙返回学校。

回去之后，我去书屋见到了这个小子。老路子，先甩给他两盒红中华。然后和他聊起来销售的路子。

原来这家伙是开发区一所学校的自考学生，那天碰巧来我们学校见网友。看到我们销售的宝典之后就买了一套。不想回去之后好多人都觉的好。他就编了个瞎话说认识卖宝典的人，可以帮大家购买。

就这样，他像搬砖一样。今天5套。明天10套的来来回回的倒动，两个星期下来也赚了不少。

知道了他的路子之后，我告诉他每套在原来团购基础之上再给他便宜20块钱。让他回去加大销售力度。为了解除他的后顾之忧，我还承诺他可以送货上门。这小子听我这么一说。又追加了40份宝典。乐乐呵呵的跑了。

我和他谈过之后，才猛然醒悟。我眼光还是太狭窄了，就想着自己的一亩三分地。本校不成，咱可以外校。本地不成，咱可以外地呀。

时间不等人，想到就要抓紧办。我回到寝室，从箱子里找出一件大衣。又多带了几盒烟。准备今天通宵在公寓办公室打印。

老大看到我这么拼，也二话没说，找出一件大衣说什么要陪我一起。本来另外的哥几个都要去的，我都劝住了。我是真不想再耽误大家时间了。

看到今天就老大一个人跟我出来，想到以后可能要经常几个学校之间跑来跑去。我就和他打车先去了民主广场老魏的住处那边。将停在楼下几天的213开了出来。

这可把老大兴奋坏了，有车的日子是我们这个年龄的同龄人想都不敢想的事情。现在居然他就坐在车里。

在车上他就跟我说，就算这次考试全挂了他也在所不惜。能够认识我并参与到我这个计划当中。他觉得就算拿不到毕业证书也值得了。

我也觉得他说的也并不是没有道理，像刘缘大专毕业证都没混到。可是那日语口语杠杠地。外语这东西真到社会上还是偏重实用。纸上谈兵的哑巴外语是不行的。

我还是劝他三思，可是他已经是吃了秤砣铁了心了。好吧，那就让我们哥俩彻底的疯狂一回吧。

我们两个一个晚上打印出来好多，反正现在墨盒也便宜。就是买点纸也用不了多少钱。

第二天物业上班，我就跑去请他们帮忙召集了附近的一些阿姨、老婆婆什么的一群家庭妇女。又花200块钱一天租用了物业的一间仓库。20几个家庭妇女，流水线一样裁剪、粘贴、折叠。我还选出了两个组长负责检查最终的成品。

妈的，接下去一定要销量大增啊。要不然这一天成本就要1千多块钱了。

我又和老大马不停蹄的奔向大连各处学校，只要有自考生的地方就是我们的目标。利用下课放学的间隙。向大家宣传我们的宝典。并再每个学校都留下了革命的种子。有这些种子负责销售，当天统计的宝典，第二天我们专车送货。

忙活了一天，我们两个吃好晚饭之后。我突然想到了一位大神的力量还没有利用上。那就是神秘女郎“于冰”，她的网吧不正是一个很好的传播途径吗？

说干就干，我拿起手机给于冰拨了个电话。电话那头的她应该在上网。我觉得她不是太耐烦，就想敷衍两句早点挂电话。我估计是和哪个网上的帅锅正在郎情妾意，不想搭理我吧。

这些话一句两句也说不明白，我开着车靠着模糊的记忆和老大查地图的指引。我们开着213来到了小2楼的网吧门口。

我一看她的大宝马就停在门口，看来丫头人在。赶紧三步两步跑进网吧。

我刚一进去，就看到了吧台小哥。小哥没认出来我。还问我找谁。

我告诉他我找于冰，正和他说呢。里面传出来那标准的海蛎子口音，让他进来吧。我知道是谁来啦。

我进门看到这妞之后，赶忙学着电视里的太监作揖到，格格吉祥，奴婢这厢有礼了。

“哎呦，我说这两天小毛毛虫怎么没消息呢。原来是去进修公公课程去了。得了，免礼平身吧。”她依然是那副不阴不阳的腔调。

“你这几天学习可是够用功的，自从那天折腾一晚上之后就和本姑娘玩起了消失。电话也不打一个，连QQ上都没发一条消息。怎么着，学校里美女太多，准备将本宫打入冷宫了呗。”她故作小女子姿态，扭扭捏捏地说道，仿佛受了委屈的小媳妇似得。

我操，今天可是老大陪我一起来的。被她这么一说老大还不误会啊。我是和她折腾了一夜，可他妈是包夜上网啊，被她这么一说，好像我们已经发生了什么似得。

“姑娘嘴下留情，小生今天是代表公司来和姑娘谈业务的。希望姑娘能够念及旧情，拉兄弟一把。如姑娘同意，小生无以为报，必将以身相许。”我故意和她打着哈哈。

“这是我的同学，也是我的合伙人，龙公子，我们宿舍的老大.”我拉过身边的老大介绍给她。

可能是看到还有别人在，她收起了她那套玩世不恭的表情。认真的和我说道：“好的，但说无妨。找我什么事。”

那我就直说了，我想借用一下冰冰姐的网络资源，宣传一下我们公司的产品。我一边和她解释，一边把宝典拿了几套出来。

“大小姐请过目，这就是我们公司新开发的《自考宝典》。麻烦冰冰姐在网吧帮忙宣传一下。”

“哦，几天不见，长本事了。不过这东西好像也不是什么宝典，这不就是考试用的小抄吗？”于冰一边观察宝典，一边自言自语的说道。

“对，说好听点叫宝典，其实就是考试用的小抄。我们已经在我们学校打开了销路，想让冰冰姐也帮忙在网上给宣传宣传。

“OK，没问题，你等我一下。”

于冰从车里拿出了一个新物件，她说叫数码相机。我以前只听说过这东西，这次还是第一次看见。这就是有钱人和穷人的区别。

她熟练的给宝典拍了几张照片，然后又到她的电脑上捅咕了几下。“搞定”她拍拍手，轻松的说道。

“我和你说，广告我已经给你发出去了。留的联系方式是你的QQ，你要保证QQ在线才行。要不然有人想要购买也找不到你。本来想把你手机号也留下的，可是手机接电话也不便宜，还是用免费的QQ比较方便。另外，来我网吧玩的人很多也是读自考的，你可以让吧台的小伙帮你代卖。你给他个批发价，让他也捞点好处就成。”

我千恩万谢的表达了感激之情，征得她同意之后，我让吧台小哥给我打开了她旁边的电脑，指导老大了QQ的登录方法和聊天技巧之后，就由他暂时接管了我的QQ。

倒不是我想偷懒，我这两天要开车送货啊。前两天我们跑各个学校的宣传已经开花结果。这两天不断的有订货的人和我联系让我送货。我这两天真的变身成老司机了。213开的那叫一个溜。

我又到吧台和吧台小哥商量了一下宝典在网吧的销售问题，为了尽快提高知名度和打开销路。我把批发给小哥的价格定为了20块，然后他以30块的价格卖给网吧的顾客们。至于他们能卖多少钱，那就看他们自己的嘴皮子了。

我走的时候回车里给老大拿了两盒中华，作为他在网吧值班的口粮。并叮嘱他空的时候多和吧台小哥拉格拉格，这小子现在也是销售的主力军。网吧里能成交多少就全靠他了。

告别了于冰，我开上213又开始了我送货的旅程。现在早就没有了第一次开上213的兴奋。有的只有疲倦。可是看到后备箱里满满的各个学科的宝典，我浑身又充满了战斗的力量，一脚油门向下一个目的地奔驰而去。

网络的力量是伟大的，经过于冰以及她的几位网络上的大神网友的大力宣传之后。我的宝典的销量有了大幅度的提高。

我们的宝典不仅在大连本地的销量增加了很多，而且已经开始辐射周边城市。一开始都是零星的零售订单。为了不耽误大家的使用，我们都是先发货在催款。结果出现了几个不守信用的人，发了货不付钱的贱人。我和老大一商量，还是要依靠已经在我们这买过宝典的这些人帮忙销售。

于是，老大在网吧QQ值班的同时，还整理了一份各个学校的代理名单，还是以20块钱一套的价格批发给他们。由他们去销售。每天晚上汇总一次。第二天去长途车站托车发给他们。

我和老大的2人组合，除了吃饭和少的可怜的睡眠时间之外。已经忘记了其他所有的事情。为了宝典的销售进行着最后的冲刺。