第一节 FBI观眼分析

观察眼睛，识别德行

有一个有趣的小故事，话说李鸿章曾向曾国藩举荐过三个人才。这天黄昏，曾国藩回到家，有人向他报告说，李鸿章大人举荐的三个人已经在大厅等候了。曾国藩听了之后并没有直接走进去，而是悄悄地靠近观察。只见其中一个年轻人正低着头规规矩矩地站在庭院里面；另一个年轻人不时地观察着屋子里面的摆设，好像在思考些什么；还有一个相貌平庸的年轻人则背负双手、仰头观看天上的浮云，一副气宇轩昂的姿态。

曾国藩继续观察，发现那个观察屋子里摆设的年轻人已经失去了耐心，察觉曾国藩在看他的时候，他会偶尔投来目光，但很快就会移开；那个低着头的年轻人同样有些不自在，但是他的视线始终都不敢移向曾国藩，只有在曾国藩不看他的时候才会翻翻眼睛，看看曾国藩；唯一一个气定神闲的就是那个抬头看云的年轻人，不管曾国藩是否在观察他，他都泰然自若，像是什么都没有发生一般。

观察完毕，曾国藩便召见了这三个年轻人，并和他们攀谈。通过交谈发现，和自己谈话最投机的人是那个观察屋子里摆设的人，而那个低着头规规矩矩地站立的人和一直悠闲看云的人却表现一般。不同的是，看云的年轻人偶尔会有惊人之语，在旁人看来更糟糕的是，他还顶撞了曾国藩。

但是后来，曾国藩却对那个看云并且顶撞了自己的年轻人委以重任，低着头的年轻人被派去管理钱粮，和曾国藩谈话最投机的人则担任了一个有名无权的虚职。李鸿章对此非常不解，曾国藩解释说，在与他们谈话之前，自己就对这三个人进行了观察，觉得那个一直低着头、不敢用眼睛正视他的人，必定是唯唯诺诺、胆小怕事之人，不能成大事，但管理钱粮会比较称职，不敢中饱私囊；那个一直用心观察屋内摆设的年轻人，虽然敢于接受自己的注视，但是他很会奉承，谈话中也明显表现出了对自己的逢迎，不能委以重任；唯独那昂首看云的人，不骄不躁，从容不迫，还敢于发表自己的意见，不怕得罪比自己位高的人。这是常人做不到的，说明他是轻名利之人，并且有胆有识，足以担负大任。

事实证明，曾国藩的判断是十分正确的，那位敢于顶撞曾国藩、却被他委以重任的年轻人，在任职以后果然视名利如浮云，忠心报国，建立了赫赫战功。他就是后来的台湾首任巡抚刘铭传。

可见，通过观察眼睛可以更加清楚地认识一个人。FBI在执行任务的过程中，尤其是在审讯嫌疑犯的时候，眼睛是重点观察的部位之一，很多不经意间的心理变化都是从眼睛中流露出来的。

说人类是一种视觉动物，其实一点儿都不为过，一个人在见到自己喜欢的人或事的时候，往往会掩饰不住发自内心的喜悦之情；如果碰到了自己不想见的人与事，也无法轻易掩饰厌恶之情。而这些情绪的流露很大一部分是因为眼睛的泄密。一个人内心否足够澄澈，观察其眼睛就可以略知一二。那些看起来经常睡眼惺忪的人，给人的感觉就是懒散；而眼睛透亮的人，就会让别人觉得神采奕奕。

正如我们在上一章中提到的，FBI特工乔·纳瓦罗认为，说话时经常眨眼睛的人心胸狭隘，因为一个人内心如何，眼睛是不能帮其做掩饰的，如果心术不正，眼神就昏暗不明，闪现邪光；反之，一个正直、心胸坦荡的人，眼神多半透亮清澈。

一般而言，目光炯炯有神的人，多是有胆识且正直之人；如果闪闪发光，那他一定是个精力充沛的人，至少他在此次谈话中对你很有兴趣。眼神浑浊，甚至呆滞，表明这是一个昏沉、糊涂之人，没什么斗志，或许还有愚笨、庸俗、猥琐之嫌；眼神如果飘忽不定，代表他或许常常处于拿不定主意的状态中，也或者是三心二意之人；目光时明时暗，代表他是一个工于心计的人，或者是在某段对话中产生了厌烦的情绪；而那些不敢正视对方眼睛的人，多属于不自信的人，他们往往有所保留，不能坦诚相待。

如果在日常生活的人际交往中留心观察，我们就会发现，其实我们身边有很多这样的例子，尤其是初次见面，观察一个人的眼睛，你将会获得更多有效的信息。眼睛是否有神采、目光是否清澈、视线是否端正等都可以反映出一个人的心性和德行。

视线的交流

FBI认为，一个人不敢迎接别人的视线，那是因为缺乏足够的自信心，是自卑、性情怯懦的表现。一般在与人对话的时候，出于礼貌都应该注视着对方的眼睛，而适当的转移以及转移之后再重新投射也会起到很不错的交流效果，尤其是在面对多人交谈的时候，这样的视线转移表示你很注重现场的气氛，也懂得照顾到在场每一个人的情绪。

当初次见面与人交谈时，首先移开视线的人，是想控制话语的主动权，并希望在谈话中处于主导地位；如果是初次见面的异性，视线交接后很快移开，则表示对对方很有兴趣。异性之间，这样的视线往往还有另外一层含义：如果是男性，他在面对自己比较心仪的异性时，常常会基于强烈的压抑而对自己施加自制指令，如果想要看清对方外貌的欲望越来越强大时，这时候会用眼睛偷偷地“瞄”对方一眼，想利用这“余光”来观察对方有没有在看自己，也是想知道对方对自己有没有兴趣。这种想看又不愿意让对方知道的心理，在年龄相仿的异性之间常常有种极其微妙的感觉。如果对异性瞄上一眼之后，又将视线移开或闭上双眼，传达的就是一种“我信你，对你颇有兴趣”的身体语言信息，这也是对对方的一种尊重与信赖。据此，也可以认为，迅速将视线移开的一方必定对另一方发生了兴趣，如果是女性首先转移视线，只要男性主动，那么两人交往的可能性就很大。心理学认为，男人对一个女人一见钟情需要的时间不超过10秒钟，初次见面的时候，和她对视的时间越长就代表越有好感。如果只有4秒钟，说明他很可能对她一点儿兴趣都没有；但如果超过了8.2秒，那他很可能已经爱上了对方。

职场中，我们也会见到这样一种情况，当上司与下属交流的时候，往往都是上司由上而下向下属投去目光，而下属的视线则刚好是由下而上。这是因为在这样的视线交流中，上司的威严会得到最大限度的维护。

我们在日常生活中，如果认真观察说话人的眼睛或其视线，也许就会发现一些很有趣的现象，了解到他们各自不同的性格类型。FBI认为，视线习惯性向下的人胆小怯懦，或者自卑感很强，当你看向他的时候，他会把自己的视线向下移动，看着地面或自己的脚尖；与此相对的是视线向上，这样的人多半是自信的，他们在地位、能力等方面或许都有自认为他人所不及之处，性格外向，善于交际，并且FBI还认为，他们多半身份特殊，比如政治家、领导人等；如果一个原本性情温和的人，将视线做左右移动，就表示拒绝之意，也有不怀好意的嫌疑；假如视线游移，表示内心不安，也许在想事情，情绪低落的人就常常出现这样的眼神；习惯直视对方眼睛的人，往往有很强的戒备心理，带有敌意，但如果是含情脉脉的对视便另当别论了，通常情况下，长久地直视着别人的眼睛也是一种不太礼貌的行为。

不同方向的眼球转动

不同的视线投射实际上还是由眼球的转动所引起的变化。FBI在观察一个人的眼睛的时候，不会忽略其眼球，因为每一个方向都代表一种心理变化，这对于了解和更深层地认识一个人有很大的帮助。

眼球向上移动伴随着视线的上移，这是自信的表现，研究发现，其中包含了以下几种心理：首先，自我评价超高，将自我放在一个较高的位置上，对方不及自己，含有不屑一顾、轻蔑的意味；其次，置身事外的心理，表明此事与自己无关，往往是在开脱责任，假装被冤枉的无辜感；最后，事先没有预想到该种情况的发生，并开始在大脑中进行设想。因此，当一个人的视线向上，即眼球向上翻动的时候，进入的往往是关于未来画面的联想，爱幻想的人就经常一边托着下巴，一边上翻眼球，这是一种对未知内容的想象。

与之相对的是眼球向下转动，也就是上文说的，视线向下，这样的人有自卑感，不自信。FBI研究发现，向下的眼球代表的是一种心理承受，往往是负面的心理，像愧疚、自责、怨怒、心虚、忧伤等。和向上滚动的眼球表达的逃离意愿不同的是：向下的潜台词是“我不想逃避，能撑到什么时候就什么时候好了”，试图蒙混过关或任凭被人彻底揭穿。还有一些女生在羞羞答答的时候也习惯于将眼球向下移动，FBI分析，害羞实际上是期待对方对自己有好感，但却又担心得到的是对方表示否定的反馈信息。

左右运动的眼球产生的视线就是左右游移的眼神，可能是有意而为之，也可能是个人习惯。这在一定程度上打断了正在进行的正面交流，给人的感觉是不礼貌，甚至另有企图。

研究还发现，眼球处在左上方代表的是回忆。眼球习惯向左上方转动的人，多半多愁善感，喜欢追忆往事，他们对过去之事的感知尤为深刻。FBI建议，在与这样的人打交道时需要更多的耐心，因为他们慢热。

而眼球处于右下方代表的是内心的感受、身体的触觉、情感的触动等。当一个人眼球处于右下方的时候，多半是在进行自我感受，或许是在独自郁闷，或许是在品尝人生的滋味。习惯将眼球向右下方转动的人，心思细腻，疑心较重，考虑事情一般比较全面，很注重内心的感受、自身的感知状况等。FBI建议，在与这类人相处时要特别小心，最好不要与这类人有金钱上的瓜葛，以避免不必要的麻烦。

左下方是听觉领域，对话期间，如果你看见对方开始把眼球放在左下方，那就表明他对目前的谈话已经不怎么感兴趣了，目前他所关注的更多的是自己，此时此刻他正想着要怎么适当地结束这场谈话。习惯将眼球向左下方转动的人，是非常有想象力和思考能力的人，他们会把自己的生活和工作安排得有条不紊，喜欢自由自在的生活方式，时常会停下来对自己说话。在与这样的人交流时，不能对他们施加太大的压力，并且要尊重他们的空间，彼此坦诚相待，才能有更加深入的人际关系。

瞳孔背后的秘密

瞳孔其实是动物或人类眼睛虹膜中心的一个小圆孔，是光线进入眼睛的通道。我们都知道，在面对很强烈的光线时，瞳孔就会不自觉地放大，光线微弱时就会缩小，这其实是在平滑肌的作用下形成的潜意识反应，平滑肌的伸缩控制了瞳孔口径的缩小或放大，进而控制了光的射入。

在医学上，瞳孔是生命机能的指示器，当瞳孔对光线的反应变得迟钝或消失，也就意味着生命的终结；昏迷中的病人如果意识丧失，瞳孔也会渐渐变大，直到完全散大，生命也就走到了尽头。

不过，FBI认为，心理学中的瞳孔变化反映的多是某种心理活动的变化。古时的珠宝商人在销售首饰的时候，如果发现顾客的瞳孔放大，那么价格一般都会要得很高。因为情绪的刺激基本等同于外界光线，能够带给瞳孔类似的变化。日常生活中，当我们发现喜欢的事物时，就会睁大眼睛，好把更多的美好尽收眼底，而面对厌恶的事物就会缩小瞳孔。一个男人要是看见了自己喜欢的女人，他的瞳孔便会变大，看见令自己厌烦的女人，就会缩小瞳孔，其实这也是那句“情人眼里出西施”的秘密所在；发现美食，瞳孔也会变大，尤其是饥饿难耐的人；收到心仪已久的礼物，眼睛放光其实也是瞳孔变大的反应。

那些热恋中的男女相见的时候，他们的眼睛都会变得很大，表现出兴奋、喜悦的心情，而这个时候，对方也会把自己的眼睛睁得大大的，作出回应。瞳孔的扩张表达的是一种满足感、幸福感，当一对恋人面对面的时候，他们是从心底感到快乐与幸福的。通过眼睛向对方传递爱的信号，在眉眼之间都会有某种兴奋情绪。这就是有时候朋友们会开玩笑说“你看你，一见到她就开始两眼放光”的原因了。

我们在生活中还会发现一种现象，面对迎面而来的陌生路人，你其实很容易就能判断出对方是否在注视着你。或许当你看向对方的时候，对方也在看着你，这不仅仅是大致的方向感知，也是十分确切的瞳孔对视，此时，若有一方转移注视的方向，另一方都可以很准确地感觉到，甚至有时候，在你的余光范围内，都能够感觉到有双眼睛在看着自己。

我们可以做这样一个实验：找一个人和你长时间地瞳孔对视，如果不是很亲近的人，超过5秒就很难再坚持下去，甚至出现笑场，并且期间会有话想说。如果没有什么想表达的意思，长久的瞳孔注视会使人失去思考的能力，从而进入一种“失神”状态，就好比对着一个方向发呆一般。

FBI根据长期的工作经验总结得出，无语言的瞳孔对视一般不会持续很长时间，被注视时，立即移开视线的一方大多有自卑感或缺陷；如果是陌生人，通常都会有一方首先转移瞳孔注视的方向，其实是为了避免进一步的交流（如果并非主动搭讪或问路），否则就会有点儿奇怪。实际上，如果一个人不是近视眼，那么就可以通过观察他的瞳孔变化来作一些判断。比如，在看见你时他的瞳孔是不是下意识地缩小或放大，在排除外界其他客观条件干扰的情况下，若缩小表示不是很欢迎你的出现；如果是放大，则表示欢迎以及对你的喜欢。那么，面对一个用嘴巴说着“我喜欢你，很欢迎你”，而眼睛瞳孔却无意识地缩小了的人，你就要注意了。