3.2 FBA是亚马逊的撒手锏

在了解了亚马逊怎么运作FBA项目之后，应该很容易联想到这是一个重资产项目，首先说仓库，在不同的国家都要有至少5个实体地址，这需要花大量资金长期租赁。然后，还需要管理人员、运营人员以及产品配送人员，人工成本特别在欧美发达国家，是一项占公司运营成本50%的巨大开支。

所以，如果我们从一家企业的角度看问题，那么企业投入这么大资金打造实体项目，肯定希望自己平台的卖家都使用FBA服务，这样才能达到企业的战略目的。

从跨境电商平台之间的竞争来看，巨额投资本身就有天然的竞争优势，投资之后的运作带给买家优质、快速的消费体验，更是跨境电商平台的重要优势。即使像速卖通、Wish、eBay等第一梯队的跨境电商平台，也没有这样巨大的投资。

亚马逊有Prime会员制度，每年Prime会员会向亚马逊缴纳119美元的年费。这个年费是在2018年5月11日才收取的，在这之前的年费是99美元。

美国的中产阶级和小资产阶级群体对服务、发货速度、产品质量等都有很高的要求。如果卖家把货从中国发出，经过十天或者半个月才到美国，那么你已经被淘汰了，你的产品是进入不了Prime会员眼中的。

图3.3所示为在手机App上搜索iPhone 6 Plus Case的结果，点击Prime右边的Filter（过滤）按钮可以直接屏蔽掉自发货的卖家。

图3.3

如果亚马逊卖家想让更多的产品销售出去，就必须把自己公司的产品尽可能多地展现给海外买家，既然Prime会员的优先配送权对产品展现影响如此之大，那么FBA的销售和配送方式就应该是所有新卖家的必选项，或者是3个月之内的必选项。现在应该很明确采用FBA发货的意义了吧！