中国文化企业品牌案例
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二、首发产品成功因素

在这个日韩流行偶像已经在我国红火了将近10年的时期,TF boys的诞生引发轩然大波。在此之前,国内一直缺乏可以与日韩偶像抗衡的国产偶像,TF boys的爆红至少暂时打破了这一局面。时代峰峻首发得以告捷,离不开这个特定时期的行业环境和公司自身对市场的把握。

(一) 合理的投放时机

日韩流行文化进入中国,让中国的消费者熟悉了“偶像团体”这一艺人形式。日韩偶像团体凭借出色的专业素质、精良的包装,借助各种媒体平台被中国消费者所熟知并喜爱。

比起日本,韩国更热衷于向海外输出自己的流行文化。在韩国政府的推动下,K-pop(韩国流行音乐)产业蓬勃发展,越来越多的K-pop团体出道并打入海外市场。这样高速发展的副作用就是,定位和音乐风格雷同的团体“生产过剩”,市场面临饱和。

K-pop偶像行业内部的新陈代谢加速,使得公众关注度变得分散且短暂,消费者(主要指粉丝)黏度受到影响。这样的“症状”也通过发达的网络媒体“传染”给了中国的韩流消费者。现在,许多新人偶像团体在刚出道时都会收到“似曾相识”“模仿某前辈团体”这类评价。这也说明了消费者正在开始对同质化越来越严重的韩流团体产生审美疲劳。

但是无论如何,流行音乐消费者群体中,对于“偶像团体”的需求是存在并且短期之内不会消失的。由于偶像的职业寿命受到年龄的局限,市场确实时刻需要新的偶像团体补充。但是“新人”不能仅是“新”而已:一方面,其市场定位和音乐风格需要符合当下的时代特点和消费者的审美取向,另一方面,要避免与已有的团体发生音乐风格或者市场定位的“撞车”。这样的要求,对面临饱和的韩国流行音乐产业来说实现起来颇有难度,但是对于偶像团体“制造业”还处在初级阶段的中国来说就简单许多。

综上所述,这个时期市场环境大致可概括为:虽然消费者开始对同质化严重的韩流团体产生审美疲劳,但是市场对流行偶像团体的需求依旧存在;我国还没有一支以消费者普遍接受的模式打造的本土偶像团体。时代峰峻抓住了这个时机——在韩流偶像市场趋于饱和之际,“土生土长”的TF boys横空出世,立刻抓住了人们的眼球。

(二) 精准的市场定位

近年来我国许多偶像经纪公司也尝试模仿日韩造星模式打造了一些本土的偶像团体,早先一些所谓模仿日韩模式打造的偶像团体,会参照个别日韩当红团体,对自己的艺人进行与之类似的市场定位和造型设计,并没有领悟到日韩造星模式的核心在于如何“造”,导致其团体只能达到“看起来像”的水准,而专业素养与那些精雕细琢的日韩团体相差甚远。这些早期模仿日韩的国产偶像团体常被打上“山寨”的标签,处境十分尴尬。

长期消费欧美、日韩的文化产品的经验使得国内流行音乐消费群体的眼光十分挑剔。这些或缺少出色的制作团队,或缺乏良好的专业素质的国产偶像团体,很难让广大消费者买账。和早期的“仿制品”相比,TF boys同样存在着专业素质方面的硬伤。但是时代峰峻用“低龄”的差异化定位,将其实力不足的事实进行了巧妙的装饰,使得“成长过程”取代了音乐,成为粉丝们重点消费的对象。

在许多更偏重音乐品质的流行音乐消费者眼中,TF boys无论是歌喉还是舞姿都颇显稚嫩,和与他们在相同年龄出道的国外艺人难以相提并论。但是在中国的教育环境背景下,由土生土长的中国男孩组成的TF boys引发中国在校青少年的心理认同感,是那些更为出色的日韩低龄偶像所无法传递的。在引发同龄人共鸣的问题上,TF boys的本土优势被充分地发挥了出来。

由此可见“低龄”与“本土”结合的形象定位,是将TF boys区别于其他偶像团体的关键,也是吸引大量粉丝的主要因素。

(三) 良好的公司运作

TF boys的高人气很大程度上得益于时代峰峻的营销手段。出道前用网络视频不露声色地宣传造势与出道后借年少之名打出的“梦想牌”自然地衔接起来,使艺人在人们心中留下了深刻的印象。

从2012年起TF boys中的成员就开始时不时地出现在大众视野里。最初受到关注的,是TF boys 2名成员在KTV的演唱视频。彼时“TF boys”和“TF家族”还不为人知,视频的录制和上传的方式看起来都像是普通网友的行为一样自然,看不出公司营销的痕迹。随后越来越多的相关视频相继在网上出现并通过人人网、微博等途径被转发,这时“TF家族”才慢慢浮出水面,也为后来的TF boys的诞生进行了铺垫。直到2013年TF boys正式出道,网上约有7个短片起到了前期宣传的作用,这些短片帮助TF boys在出道后得到人们的认同并被快速地记住。

TF boys出道后,以比较高的频率推出新歌,并参与包括百度King榜、音悦台在内的各大网络音乐排名的打榜。这使得非粉丝群体随时都有机会认识他们甚而转为粉丝。与此同时,时代峰峻联合优酷、爱奇艺等网络视频平台制作了TF Family's story和《男生学院自习室》等短剧、真人秀等网络节目。共同参演的还有“TF家族”未出道的练习生们。这些网络短剧制作成本很低,质量不高,剧情也很单薄,基本不具备吸引新粉丝的功能,只针对其粉丝群体,起到增强消费者黏度的作用。用这样一边推出新歌吸引新的粉丝,一边用自制短剧加固已有粉丝的方式,TF boys的粉丝人数便保持在一个平稳增长的状态。