战略思路紧抓重、全、长

关于战略思路，就是要抓住那些重大的、具有全局性、长远性的问题来研究。企业战略制定的过程，也就是决策方案的产生过程。战略是面向未来的，所以企业制定战略时要向前看。

——清华大学经济管理学院企业战略与政策系教授 王以华

清华大学教授王以华在经济管理课堂上讲过，一个合理的战略制定是能抓住那些重大的问题，制定符合全局的、能长远地让一个企业发展下去的战略。清华大学一直以“十年种树，百年育人”的思想战略教育学子，一个人的价值不在于他一时取得的成就，而在于这个人的影响力是不是长久地存在。这个抓住重点问题，制定全局性的、长久性的战略被很多毕业后创业的清华学子运用，这些学子也获得了成功。

清华大学毕业的企业家刚开始的时候都要设定自己的战略方针，然后建立理论系统，之后将建立的理论转化为具体的行动。企业战略其实也就是将那些所谓的理论依据转化成行动。一个企业如果想把理论知识转化为行动，那就要关注企业所在时代的社会经济特征。这样就能让企业尽量地避免风险，获得长远的发展。

一个企业要想长期稳定地发展，就要紧紧抓住一些重要性的、全局性的、长远性的问题来研究，每个企业都希望长久地发展下去，希望在百年之后这个企业还存在。其实一个企业做到百年企业的难度要比做到百强企业大很多。每一个企业都有自己的重要理念，这个理念能保证这个企业适应社会。而这个理念就是企业战略的核心，它能保证企业的发展找到正确的方向和长远的发展。

潘石屹，甘肃天水人，中国地产界大腕，是SOHO中国的董事长，公司掌管着在中国的商业地产领域的开发业务。潘石屹在清华大学演讲中讲述了自己的一个小故事，这给企业家们上了重要的一课。

潘石屹1999年的时候去了一次美国，他从西海岸到了东海岸，受到很多朋友的欢迎，大家在一起谈论最多的就是互联网。他发现十多年过去了，互联网也确实改变了我们的世界，我们的生活中到处都有互联网。

潘石屹这个时候就想给自己的公司制定一个重要性的、全局性的、长远性的战略计划。他想让房地产有效地利用互联网的资源，从而获得长远的发展。在表面上看，房地产和互联网离得很远，但实际上没有互联网，就建不成房子。于是他就重点分析了互联网和房地产的关系。

第一，盖房子是离不开互联网的。银河SOHO是由扎哈·哈迪德设计的，它是一个双曲面、流线型的建筑，如果没有互联网，就建不成这样的房子。

第二，节能管理也离不开互联网。建筑耗能占了社会耗能的1/3，如果把建筑的耗能情况全部输入到互联网上进行优化，那么我们的节能率就能达到36%。

第三，工程管理离不开互联网。把所有的工程管理都放在网络的平台上，把工地上所有的工程用料情况和进度集合起来，这样细化到每一个细节都能一下子看得很清楚。

第四，收租金也离不开互联网。如果和银行合作推出代扣业务，整个过程也就几十秒，这样既安全又高效，还节约了人力成本。

第五，出租房子也离不开互联网。以前租房子都是通过人介绍，这样很容易出错。通过互联网，让客户指定产品的信包，这样能体现公司的诚信。

通过这些分析，如果把互联网和房地产结合起来，那就有很大的发展空间。之后潘石屹的公司也很重视互联网的应用，这让公司的发展更快了。

潘石屹把公司和现代社会的发展联系起来，从而让公司获得更长远的发展。战略是一个企业理论的试金石。如果一个企业的战略不能产生预期的效果，那么企业一般情况下就会重新考虑企业的理论。那些意外的成功也需要企业重新思考。只有制订了自己的战略目标，管理者们才能正确地判断企业前进的方向，从而让企业获得更长远的发展。

管理学大师德鲁克说过：“战略性计划关注的是当前决策的未来形态。”一般情况下，一个企业会关注两个问题：最可能发生的事情是什么；过去发生过的事情对未来有什么影响。管理者们也很清楚，战略不是魔术，它是将各项资源都合理地用在行动中的承诺，是一种系统性的思维。

世界著名投资人孙正义是一个很有战略性思维的人。

1995年，第一次接触互联网产业的孙正义立即被这个新出现的行业吸引住了，在经过一番调查以后，孙正义就制订了有利于公司长远发展的计划，他决定重点做这方面的投资。他的第一笔投资给了还在起步阶段的雅虎公司，高达200万美元。此后不久，他和雅虎公司的创办人杨致远一起吃饭，表示要再投资给雅虎一亿美元，换取雅虎公司33%的股份。

当时杨致远听了孙正义的提议，认为他疯了，因为当时的雅虎只有五名员工，公司的方向还没有确定，连他自己都不知道雅虎公司的未来如何。但是孙正义就是相信自己的战略计划，他觉得自己经过市场调查，也明白互联网会有很快的发展。在1996年3月他真的投给雅虎公司一亿美元，此后他又不断地追加投入，前后总计达3亿5500万美元。

在互联网发展的早期阶段，资金是保证一切的根本，还处于成长阶段的雅虎有了资金，简直如虎添翼，迅速发展成为世界知名的网络公司，而孙正义也以自己的战略思想，换来了惊人的收益。

孙正义是一个很有远见的人，他清楚社会发展的趋势，互联网会很快普及人们的生活，互联网的需求也是很大的。这说明他有长远的眼光，也是有战略性思维的人。一个组织如果没有发展战略，就没有发展思路，一个没有思路的组织肯定不会有出路。

在清华大学，战略决策是很重要的一课，它是企业的理论依据。决策者在制定战略思路的时候，不仅仅要保证企业有一个很好的开始，还要保证这个战略有全局性和长久性。战略决策的重要性关乎一个企业的存亡，有了正确的决策，企业才会有正确的定位，才会有更久远的发展。