引子
你可能是个网民,对,没错!你就是个网民,在现今社会,谁又不是一个网民呢!
当你每天例行公事地打开电脑时,也许会被这样一个微博所吸引:
混搭,你懂的!任何人都可以随意选择微博链接指向的某女装网店中的任意服装,随意搭配,只要你给出服装序号,我们就为您及时放出搭配好的图片……
这个微博很可爱,而且之前已经有数百人尝试了,她(他)们已经在微博上传疯了,没想到的是,这个女装网店的微博竟然真的照单全收,每一个网民DIY的款式,无论是有心还是恶搞,半个小时内准有微博靓照放出,完全按照网民意图呈现出来。
甚至于,对于网民提出的带有恶搞含义的无理要求,这个微博在照单全收之时,还会顺应民意,自己主动加上一点点创意来调味。
这不,有个网民@这个网店微博,提出一款女士职业装上衣配上条热裤,外带色彩斑斓如同斑马一样的丝袜,对了,别忘记那双冰淇淋色的小拖鞋。
这个网店的微博回复也很有趣:“我要翻下库存,也许斑马还在仓库里,如果没有,我给你换个仓鼠如何?”
这样一唱一和,立刻引发了更多的热议,会不会按要求发图呢?还是不了了之?或者真的有仓鼠丝袜?好奇心激发了一层楼一层楼的加盖,半个小时后,比迪拜第一高塔更高的微博通天塔出来了。
按时发图,网店遵守了承诺,一条全新的微博@了这个当事网民。
图片放出来了,波涛汹涌的乳神级女模上身只穿了这件职业装,性感的身材呼之欲出,一只手高举多彩蛋筒冰淇淋,一手拿着本时尚杂志,下身完全按照指定要求穿着,一脸的严肃……
边上还真的多了一只仓鼠,蹲在模特脚下,似乎在啃着什么,有点像板栗。
这一造型是不是很熟悉?这不是自由女神像吗?只不过加了点恶搞的什锦菜色,在让人有点捧腹的时候,也不忘记转发给自己的朋友观摩下。
官方微博粉丝数量在不断增加,每条新图片微博的转发面积不断扩大,一座又一座的高塔被网民们搭建起来,每一个新图片都会成为网民的狂欢节。网店的点击量也在不断攀升,当然,消费者也让客服们有点忙不过来了。
但这还远远不够,几乎与此同时,天涯、猫扑等主流论坛上也在上演同样的一幕。
当张叁站在讲台上,描绘出这样一个网络营销的小小理想国时,他知道,听课的人已经有点陶醉了……
此刻的张叁一身白色立领装束,刚刚三十而立、有些微微发福的他非常清楚,听课的这些人都不是泛泛之辈,他们大多是这个城市里主要企业的公关部负责人,刚开始讲课的时候,他们的脸上对张叁这个无名小子透出一丝不屑。
如果想要在这些前辈面前赢得尊重,就必须有一手绝活,否则,课上不到一半,台下就会有大半人尿遁。
张叁的绝活就是网络营销,对于已经将思维定势放在传统推广平台的这些“老人”来说,张叁有着绝对优势。因为在他们看来,网络营销就是一个广告平台,一个不知道怎么看到效益的“销金窟”。
除了嘴巴上会说,张叁本身就是一个网络营销的实践者,用通俗的说法就是一个推手。讲座的主办方特意在广告中给张叁加了一个“网络第一推手”的名头,尽管张叁很有些不乐意,这个头衔太大了,不过效果还真不错,起码台下的人都是抱着试试看的心理来围观的,这一招主办方屡试不爽,张叁也就随了大流。
不过张叁不喜欢推手这个名衔,他更喜欢在每次讲座的开头说上这么一段:
贫道张叁,弯弓射大雕的弓长张,叁是大家填支票用的大写汉字叁。和那个著名的张三丰张真人就一字之差。可惜,我是一个到网络营销这个大染缸里打酱油的普通人。
每每说完这一段开场白,台下的听众总会被触动一下,然后投来有点鄙夷又有点摸不着头脑的目光,这就是张叁要的效果,为接下来的话做好铺垫,谦虚之后必须跟着一点撞击性的东西。
张叁接下来的话语也都是固定的:“作为一个小道,自然要身怀点功夫。我的第一个功夫是推手,也就是大家俗称的太极,想当年大学体育课的太极拳项目,贫道一个完美的云手打出了全校最高分;我的第二个功夫也是推手,在座的可能大多认为网络营销就是一堆水军和五毛党,但我相信,接下来大家会对网络营销有完全不一样的看法。真别当我说的是疯言疯语,我每天只定时发三次疯,这时候还没到点,所以很多人给我名字之后,加了个‘疯’字,就让我成了张三疯,一日三疯。”
语不惊人死不休,这是张叁在大学演讲与口才课中学到的,而如果不用这样的方式,是留不住听众的,因此开头的那段白描必须紧紧接上来,随之而来的则是双手一摊,等待台下的人发问。
提问基本上都在张叁的意料之中,已经画了个圈,不跳进来就不正常了,再说,这些自以为什么都懂的人,肯定会往死里跳。这不,跳坑的立刻就来了,问题非常犀利:
就算是小到一个网店,总有百来款女装吧?就算是上衣50件,裙子或女裤50件,全部搭配起来的数字也会是50×50=2500种,更不要说加上鞋子、袜子和帽子之后了,那简直就是一个天文数字。张老师的这个设想看起来很不错,可执行起来却是个问题,你如何保证能够即时满足网民的搭配需求呢?而且还是半小时内,这几乎是一个即时战略问题了。
这样的问题,张叁其实已经回答过无数次了,每一次网络营销,其实都不是打无准备之战。
2500种搭配又如何?提前一个星期做准备,考虑到网络上更讲究真实和随意,照片根本不需要像广告片那样精致,两三个麻豆(淘宝网店模特简称),配合上不太蹩脚的摄影,再让动作显得自然点、搞怪点、混搭得糊里糊涂点,各种味道一出来,传播的效果也就显露出来了。这不是广告,是影响,越正规,越让人腻味。
对了,时不时要安插点坐探,让他们来提出一些合理的搭配,这些搭配肯定是之前精心准备和拍摄好的,是用来吸引消费者购买的标准搭配。只要在恶搞风潮中,时不时插插花,来引导一下舆论,就足够了。
如果你有一个美工,那么恭喜你,母猪也能变凤凰。这样一次推广会花掉你们多少成本?又能影响到多少人?在座的各位都是行家里手,想来已经算出结果了,这个结果最好对比着传统推广模式来看……张叁用一个反问句,结束了这个案例,趁着大家头脑还没有转过弯来,新一轮的头脑风暴开始了。
绝不能让他们的脑子停下来,张叁不断告诫自己,不断地加入新任务,让他们的内存占有达到最大,不断地用他们最感兴趣的内容诱惑他们,不废话,而是短、平、快出击,让他们一个理念没有消化完毕,就进入下一个环节,整个讲座的气场和节奏就尽在张叁手中了。
……
谢谢大家,废话结束。
当PPT上出现这八个大字时,张叁完成了讲课,而台下的脑也洗得差不多了。
趁大家还没缓过神,张叁脚底抹油溜之大吉了。
再不走,就走不了啦。
包围圈正在形成ing……