适当满足对方的“虚荣心”

每个人都有虚荣心，只不过有些人能够控制住自己的虚荣心，不被虚荣心捆绑；有些人在虚荣心的奴役下生活，总是被虚荣心牵着鼻子走，最终失去自我。通常情况下，当说一个成人虚荣心特别强时，往往带着一些贬义。当说一个小孩子虚荣心很强时，则说明那个孩子上进心很强。对于孩子而言，他们的虚荣心无非就是想获得更多的进步，想得到父母或者老师的称赞，也想得到小伙伴们的羡慕。实际上，偶尔成人的虚荣心也会表现出孩子的特点。在这种情况下，如果能够适当满足成人的虚荣心，也许就能顺利征服他，让他对你心服口服，从而理智地采纳你的意见或者建议。

现代社会物质极为丰富，生活水平越来越高，因而人们的欲望也越来越多。现实生活中，几乎一切的东西都可以拿来攀比，诸如孩子的学习成绩、老公的身高、公婆的收入、房子的大小，等等。这些都成了满足人们虚荣心的筹码，不停地在天平上出现。正因为这样频繁地比较，很多原本是朋友的人，因为生活得不如意，渐渐疏远了对方，把自己囚禁在狭小的空间内。还有些人在攀比的过程中互不相让，最终反目成仇。不得不说，当友谊因为虚荣心的驾驭而失去航向，最终触礁时，简直太遗憾了。如果你面对的交谈对象也恰巧是一个虚荣心很强的人，在不危害他人的情况下，为什么非要与其针锋相对呢？假如你能试着迎合对方，适当满足对方的虚荣心，也许很多难题就会迎刃而解，对方也会更加信任你，信服你。

张娜是一家汽车公司的销售人员。这天，她接待了一个看车的顾客。这位顾客大概40岁左右，是一名女性，穿着非常普通。经过一番闲谈，张娜得知这位顾客是一名家庭妇女，每日就负责在家做做家务，练练瑜伽，倒也逍遥自在。得知顾客姓董，张娜便称呼她为董姐。

董姐初次过来看车，只是匆匆走马观花，就走了。没过多久，张娜打电话给她进行回访，她漫不经心地说：“哎哟，你是小张啊。你看，我这几天忙着在做美容，逛商场，你要是不给我打电话，我都把买车的事情忘记了。”原本，张娜很想说：“你的心也太大了，买车居然还会忘记。”但是，她一想到顾客是全职家庭主妇，平日里一定很少有机会实现自我价值，而且也非常孤独寂寞。因此，张娜咽下了这原本要说的话，以温和的声音回应董姐：“董姐，没关系的，你什么时候有空就过来，提前告诉我，我一定等着你。”直到半个月之后，董姐才又带着几个女性朋友来到汽车公司，而且也没有提前通知张娜。得知董姐到了，原本休息的张娜临时打车赶到单位，热情接待董姐和她的朋友们。董姐对朋友们说：“这就是小张，我和你们说过的。她服务态度特别好，你们要是买车，都来找她。”说完，董姐又装腔作势地对张娜说：“小张，你可别小看我这些朋友，她们个个都是富婆。”张娜笑着说：“董姐，您就算不说，我也不敢怠慢啊。我第一次见您，就觉得您气质高雅，料定不是凡人。果然，今天再看您这些朋友，每个人都是那么不同凡响。您放心吧，我一定竭诚为每一位姐姐服务。”张娜的话让董姐开心极了，她和姐妹们在张娜的接待下，看了几款车，又离开了。

没过几天，董姐就给张娜打电话，说要来交钱定车。原本对董姐觉得希望渺茫的张娜，感到非常意外。后来，董姐才对张娜说：“小张，你是我见到的最有涵养的销售员，而且很捧我的面子。尤其是我上次带朋友来的时候，她们都说我运气好，遇到你这样像朋友一样的销售。你不知道，我去好几家汽车销售公司看过车，那些销售员不是对人爱搭不理，就是说话阴阳怪气。你放心吧，以后只要是我认识的人买车，我都介绍给你。”张娜很清楚，她之所以能够赢得董姐的认可，就是因为她始终真诚地为董姐服务，而且还趁机满足了董姐小小的虚荣心。

在这个事例中，董姐就是典型的家庭妇女。虽然有点儿钱，但是也算不上富太太，又因为虚荣心强，总想得到别人的吹捧。殊不知，如今的很多销售人员也是很有辨识能力的，尤其是汽车的销售人员，常常和有钱人打交道，不管自己有钱没钱，一般的有钱人还不被他们放在眼里呢。这也是董姐看车时处处碰壁的原因。幸好，张娜按捺住自己的冲动，始终保持礼貌和理智与董姐交流，最终在给足董姐面子之后，赢得了董姐的青睐。

朋友们，我们在生活中一定也经常遇到有虚荣心的人，而且难免还会需要和他们打交道。实际上，虚荣心并非像我们想的那样罪大恶极，而是人心理上的一种正常需求。人，总是需要心理平衡的。尤其是对于很多心理空虚的人来说，当虚荣心得到满足，心理也就获得了平衡。这么说来，你们一定知道如何和虚荣心强的人打交道了吧！如果满足他人的虚荣心并不会让我们有很大的损失，我们为何不做个顺水人情，让大家皆大欢喜呢！